¿Qué es el marketing?
Marketing estratégico, o estrategia de marketing, es un término que se oye mucho, pero que quizá no se entienda del todo. A veces se considera que sólo es relevante para las grandes empresas. Pero, en realidad, el pensamiento de marketing estratégico debe sustentar todas las actividades de marketing que emprenda una PYME. Este artículo explica en qué consiste y por qué es tan importante para el éxito comercial.
Una estrategia de marketing tendrá unos objetivos muy claros, pero en última instancia se trata de crear una ventaja competitiva sostenible que permita el crecimiento rentable de la empresa en el futuro.
Considere que una estrategia de marketing es la guía definitiva de alto nivel que dicta la dirección en la que se dirige la empresa. A partir de ahí se elabora el plan de marketing, que es el proyecto más detallado de cómo se va a poner en práctica la estrategia de marketing.
Ahora bien, el problema de las PYME es que normalmente las ponen en marcha personas apasionadas, interesadas o capacitadas en lo que la empresa ofrece como producto o servicio. No las dirigen especialistas en marketing estratégico. Por lo tanto, es inevitable que para ellas el marketing sea más bien una lista de comprobación. Logotipo: comprobado. Sitio web: comprobado. Presencia en las redes sociales: comprobado. Se apresuran a preparar todos estos materiales colaterales porque los necesitan, pero no están “informados” por nada. Lo que hacen no tiene una lógica sólida.
Beneficios de la comercialización
Los resultados del marketing no son fruto de la casualidad. La creación de una estrategia garantiza que se dirige a las personas adecuadas, con contenidos relevantes que les atraen. Cuanto más tiempo dedique a crear una estrategia clara, más oportunidades tendrá de vender.
En pocas palabras, una estrategia de marketing establece los objetivos de tu negocio, incluyendo quiénes son tus clientes ideales y cómo pretendes llegar a ellos. Es su plan de acción y el anteproyecto de la actividad de marketing que llevará a cabo en los próximos meses y años para hacer crecer su negocio.
Necesita un plan porque le proporciona algo coherente a partir de lo cual trabajar y le obliga a rendir cuentas. Lo que tienes que hacer puede estar en tu cabeza, pero escribir y definir tu estrategia te compromete a llevarlo a cabo. Le ofrece algo que mostrar a las personas implicadas en su actividad de marketing para ayudarles a entender su empresa y su público.
Se trata de un documento estructurado en el que se describen el propósito y los objetivos de su empresa y lo que la diferencia de las demás. Establece quiénes son sus clientes y por qué se interesan por sus productos y servicios. Su estrategia proporciona un marco claro para llegar a este público objetivo, incluyendo detalles sobre la actividad planificada y los métodos de comunicación pertinentes.
Importancia del marketing y la publicidad
El marketing estratégico es un proceso de comercialización que permite a una organización asignar y aprovechar al máximo sus recursos. Toda organización tiene una serie de objetivos y metas alcanzables. El marketing estratégico ayuda a las empresas a comercializar los productos o servicios que les ayudarán a alcanzar esos objetivos de forma eficaz.
El marketing estratégico se desarrolló como materia a finales de los años 70 y 80, basándose en la gestión estratégica de las organizaciones. Contar con una estrategia de marketing sólida permite a las empresas conectar con éxito con los clientes actuales y llegar a un público más amplio de clientes potenciales.
Con una estrategia en marcha, las empresas pueden penetrar fácilmente en el mercado deseado. Al dividir el segmento del mercado en el que una empresa quiere penetrar y comprender su valor funcional, sus clientes y sus necesidades, las organizaciones pueden determinar la base adecuada de sus productos.
Una vez estudiada la audiencia, las estrategias de marketing pueden centrarse más en conectar con el grupo demográfico adecuado de sus clientes. Se puede conseguir estudiando y analizando las necesidades de los consumidores. Esta medida se sigue para aumentar el alcance de la marca.
Definición de estrategia de marketing
La espontaneidad puede ser increíble. A veces, la actitud perfecta es levantar las manos y dejar que las cosas sucedan como quieran. ¿Un viaje improvisado para encontrar los mejores tacos de pescado de la Costa Este? Cuenta conmigo. ¿Un viaje inesperado a mediodía a la cervecería de al lado para comer una salchicha y tomar una cerveza? Claro. Incluso puedo entender las razones que hay detrás de una buena escapada a Las Vegas. ¿Pero creer ciegamente en una campaña de marketing sin estrategia de marketing? No, gracias.
Apuesto a que estás como, “Duh, Raka. Claro que necesitas una estrategia de marketing”, y nosotros te diremos: “Sí, pero ¿sabes por qué necesitas una estrategia de marketing?”. Para los que no lo saben, e incluso para los que sí, a continuación se exponen las cinco razones principales por las que las estrategias de marketing plenamente desarrolladas tienen mucho peso.
Toda gran estrategia de marketing comienza con un sentido de determinación y un deseo de mejorar. Aunque las visiones creativas, las ideas abstractas y dar rienda suelta a la imaginación son buenos puntos de partida, también es importante fundamentar las ideas en datos e investigación. Aquí es donde entra en juego la estrategia de marketing propiamente dicha.
