Marketing de influencers para el conocimiento de la marca
Con el marketing de influencers, trabajas con los principales responsables de la toma de decisiones en tu nicho en las redes sociales para apoyar tu marca. Estos serán los creadores de tendencias, con un gran número de seguidores entusiastas y comprometidos. Una parte crucial de su estrategia de marketing de influencers será determinar quiénes son estas personas y descubrir qué se necesita para que promocionen positivamente sus productos entre sus seguidores.
Para que cualquier campaña con influencers tenga éxito, primero hay que saber a quién se intenta influenciar. Es útil ser específico. Cuanto más se defina el público objetivo, más fácil será encontrar influenciadores que sean relevantes.
Es de esperar que ya hayas encontrado esto para tu negocio cuando escribiste tu plan de negocio. Incluso si no has definido formalmente tu público objetivo, sabrás el tipo de personas que suelen comprar tu producto.
La peor respuesta es intentar dirigirse a todo el mundo. Incluso los fabricantes de productos básicos cotidianos, como el pan o el papel higiénico, intentan diferenciar su comercialización. Por eso crean gamas que se centran en diferentes nichos, por ejemplo, una gama dirigida a las personas que prefieren la calidad, frente a una gama para los que se preocupan por el presupuesto.
Marketing de influenciadores
“El marketing de influencers es un tipo de marketing que se centra en el uso de líderes clave para llevar el mensaje de su marca al mercado más amplio. En lugar de comercializar directamente a un gran grupo de consumidores, usted inspira / contrata / paga a los influenciadores para que corran la voz por usted”.
Un estudio de eMarketer respalda esta afirmación. En él se constata que, sólo este año, el 85% de los profesionales del marketing tiene previsto lanzar una campaña de marketing de influencers. Es más, el 59% de los que ya están llevando a cabo campañas con influencers están tan satisfechos con los resultados que planean aumentar el gasto de sus campañas el próximo año.
Un reciente estudio de caso realizado por TapInfluence y Nielsen Catalina Solutions descubrió que el marketing de influencers generó 285 dólares por cada 1.000 impresiones, ofreciendo así un ROI 11 veces mayor que otros métodos alternativos de marketing digital. Además, el ROI que se generó a través del marketing de influencers se duplicó al cabo de tres meses a pesar de que el cliente no realizó ninguna inversión adicional.
A veces, un contenido increíble no es recogido o no recibe el número de visitas que merece. A veces esto se debe a que no se ha elegido la estrategia de medios sociales adecuada para la marca, y otras veces es simplemente mala suerte.
Por qué funciona el marketing de influencers
Aunque el término es relativamente nuevo, el concepto de “influenciador” no es un fenómeno nuevo. Desde hace mucho tiempo, la gente se siente inclinada a comprar cosas porque personas famosas hablan de ellas o las utilizan. Pero a medida que el uso cotidiano de las plataformas digitales ha aumentado, las marcas han aprovechado los apoyos que se integran perfectamente en nuestras noticias. Hoy en día, las empresas recurren a los influenciadores “cotidianos” que ofrecen contenido auténtico y se comprometen personalmente con sus seguidores, que tienen más probabilidades de impulsar el retorno de la inversión (ROI) como parte del plan de marketing digital de una marca. Este artículo te guiará para determinar si el marketing de influencers es adecuado para tu negocio y cómo crear una estrategia efectiva de marketing de influencers.¿Qué es el marketing de influencers? El marketing de influencers es la promoción de los productos o servicios de una marca por parte de un usuario popular o una figura pública en plataformas de medios como Instagram, TikTok o YouTube. Estas personas influyentes son figuras de confianza o conocedoras de un nicho de la comunidad con una base de seguidores leales, y los seguidores que se identifican con su opinión o confían en ella probablemente querrán comprar la marca. Los influencers pueden vender su propia mercancía directamente a través de su plataforma o aprovechar su audiencia para promocionar otras marcas.
Cómo deben utilizar los profesionales del marketing a los influencers para atraer a los clientes
El marketing de influencers utiliza la influencia social de figuras públicas, profesionales del sector y “influencers” de carrera para promocionar los productos y servicios de una empresa, dirigiéndose a un grupo demográfico específico.
Si sabe que a su público le gustan los juegos, pero también la moda, entonces podría utilizar influenciadores tanto en Twitch (una plataforma de transmisión de juegos) como en Instagram (más popular entre los amantes de la moda).
Por otra parte, si quieres captar a un público que ya tienes, puedes determinar sus características específicas (edad, sexo, intereses, ubicación, etc.) utilizando las herramientas de información disponibles en tus cuentas de redes sociales.
Atraiga a los usuarios apelando a sus intereses, siguiendo las tendencias actuales en las redes sociales (ya sea a través del uso del color, el estilo, la fuente o el formato), y añadiendo valor a su día con publicaciones estéticamente atractivas, interesantes o perspicaces, en lugar de simplemente intentar venderles.
No sólo estaban proporcionando a estos blogueros de moda y a los influencers un servicio valioso (información sobre la próxima línea de productos de Maybelline), sino que estaban utilizando el alcance de mercado de estos influencers, que a su vez publicaban en el blog y promocionaban a Maybelline a través de sus cuentas en las redes sociales.
