Las 22 leyes inmutables del marketing pdf
El marketing es sencillo. La política interna, las normas del sector y los procesos internos no lo son. Todas estas complicaciones que rodean el trabajo diario de un directivo pueden llevar a la creación de un programa de marketing equivocado. Para evitar suposiciones erróneas a la hora de crear un programa de marketing, voy a compartir con usted 7 sencillas leyes de marketing que todos los directivos, líderes, consejeros delegados y empresarios deberían tener en cuenta. Elegí para resumir 7 leyes de “22 leyes inmutables del Marketing” , un libro escrito por los estrategas de marketing Al Ries y Jack Trout (1). Le recomiendo encarecidamente que lea este libro si quiere crecer como profesional del marketing.
¿Quién fue el primer hombre que pisó la luna? Neil Armstrong, sí. ¿Quién fue el segundo hombre en pisar la luna? No es tan fácil. Pues lo mismo ocurre cuando se gestiona una marca. En casi cualquier mercado, la marca líder era la primera en la mente de los clientes potenciales. Por ejemplo, Coca Cola en Cola, Advil en Ibuprofeno, o Heineken en cerveza de importación en Norteamérica. Muchos profesionales creen que una cuestión básica en el marketing es convencer a los prospectos de que uno tiene un producto o servicio mejor. En realidad, esto es lo más difícil de hacer. Si una empresa tiene una pequeña cuota de mercado y tiene que competir con empresas más grandes y bien financiadas, es probable que su estrategia de marketing haya sido errónea desde el principio. Hoy en día, hay más de 400 cervezas importadas en Norteamérica, podemos estar de acuerdo en que una de ellas debe saber mejor que Heineken, pero ¿importa realmente? Hoy en día, Heineken sigue siendo la cerveza importada número 1 en Norteamérica.
Marketing al
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La gestión por categorías es un concepto de venta al por menor y de compras en el que la gama de productos adquiridos por una organización empresarial o vendidos por un minorista se desglosa en grupos discretos de productos similares o relacionados; estos grupos se conocen como categorías de productos (ejemplos de categorías de comestibles podrían ser: pescado en conserva, detergente para lavar, pastas de dientes). Se trata de un enfoque sistemático y disciplinado para gestionar una categoría de productos como una unidad de negocio estratégica[1] La frase “gestión de categorías” fue acuñada por Brian F. Harris[n/a 1].
Afiliación a la categoría
Cuando las empresas hablan de posicionamiento, ya sea de un producto, de un servicio o de la propia empresa, a menudo se hace desde una perspectiva errónea. Muchos profesionales del marketing piensan que su trabajo consiste en convencer al mercado de que el producto o servicio de su empresa es mejor que el de la competencia.
Este tipo de pensamiento sólo puede conducir a un resultado: el fracaso. Sólo puede esperar que este fracaso se produzca más pronto que tarde, porque desperdiciará más dinero en una estrategia que morirá lentamente si sigue avanzando en contra de la sabiduría convencional del mercado arrojando dinero y tiempo al problema.
Este tipo de marketing de fuerza bruta es un ejemplo de cómo muchas empresas violan la primera ley del marketing, que es: Si no puedes ser el primero en una categoría, encuentra una categoría en la que puedas ser el primero. Porque en casi todos los mercados o categorías de productos, el líder de la categoría lo es por un amplio margen. El indicador de esta posición de liderazgo suele denominarse “share of mind”.
El primer paso para un posicionamiento exitoso es encontrar una categoría, o en mercados más maduros, un mejor término podría ser “subcategoría”, en la que pueda ser el primero. Esto también se conoce como la Ley del Liderazgo, que dice: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”.
La ley de la categoría pdf
By Stewart GandolfDirector General Muchas cosas han cambiado en las dos décadas transcurridas desde que Al Ries y Jack Trout -ambos respetados estrategas del marketing- publicaron Las 22 leyes inmutables del marketing. En aquella época, la mayoría de los hospitales no tenían en su vocabulario el término “branding”, existían menos de 10.000 sitios web en la todavía incipiente Internet, las consultas médicas no tenían un “responsable de marketing” y aún no se habían inventado las redes sociales.
La visión de Ries y Trout sobre las “leyes del marketing” ha perdurado, y sus influyentes libros sobre marketing y branding siguen siendo lecturas recomendadas. (Y por si acaso no encuentra su libro de texto con las orejas llenas de perros, a continuación se resumen las 22 leyes originales).
La Ley de la Felicidad. La gente no compra un procedimiento médico, un servicio o un producto. Lo que compran -y el motivo de su compra- es conseguir un mayor bienestar para ellos mismos. Llámelo felicidad. Por debajo de todo lo demás, es la única razón por la que la gente compra asistencia sanitaria.
Nuestro número 23 también se aplica de forma universal al marketing no médico. Un coche nuevo. Un viaje a Las Vegas. Una aspiradora. La gente no decide comprar un producto; lo que realmente quiere adquirir es la experiencia emocional que le sigue.
