Solo se nota la diferencia weber
La atención selectiva filtra toda la información sensorial a la que los seres humanos estamos expuestos en nuestra vida cotidiana. Sólo la información sensorial relevante (la que nos llega en forma de tacto, gusto, olfato, vista y oído) llega a nuestra conciencia. Toda la información sensorial irrelevante (el ruido) es eliminada por nuestra atención selectiva.
Subjetividad: es el efecto de las experiencias vitales pasadas, incluidas las influencias culturales, en la percepción del mundo de un individuo. Debido a la subjetividad, el mundo aparece de forma única para cada persona.
Categorización: es el proceso de encasillamiento de trozos de información. Las personas prejuzgan la calidad y otras características de los productos y servicios incluso antes de consumirlos gracias a esta forma de percepción.
Expectativas: se crea una expectativa cuando un individuo utiliza un determinado producto o experiencia y recibe un determinado resultado. A continuación, se ve condicionado a esperar ese mismo resultado cuando utiliza el mismo producto o servicio, de esa misma manera.
Umbral absoluto
Antecedentes. Nuestra percepción es una aproximación a la realidad. Nuestro cerebro intenta dar sentido a los estímulos a los que estamos expuestos. Esto funciona bien, por ejemplo, cuando “vemos” a un amigo a cien metros de distancia a su altura correcta; sin embargo, nuestra percepción a veces está “fuera de lugar”; por ejemplo, ciertas formas de envases de helado parecen contener más que los rectangulares con el mismo volumen.
Factores de percepción. Varios factores secuenciales influyen en nuestra percepción. La exposición implica la medida en que nos encontramos con un estímulo. Por ejemplo, estamos expuestos a numerosos mensajes comerciales mientras conducimos por la autopista: carteles publicitarios, anuncios en la radio, pegatinas en los parachoques de los coches y carteles y pancartas colocados en los centros comerciales por los que pasamos. La mayor parte de esta exposición es aleatoria, no la buscamos. Sin embargo, si estamos comprando un coche, es posible que busquemos deliberadamente los anuncios y “sintonicemos” cuando los anuncios del concesionario aparecen en la radio.
La exposición no es suficiente para impactar de forma significativa en el individuo, al menos no sobre la base de un único ensayo (ciertos anuncios, o exposiciones comerciales como el logotipo “Swoosh”, se basan en una amplia repetición más que en una gran atención consciente). Para que los estímulos se procesen conscientemente, es necesaria la atención. La atención es, en realidad, una cuestión de grado: nuestra atención puede ser bastante alta cuando leemos las instrucciones para obtener un reembolso de impuestos, pero baja cuando aparecen anuncios publicitarios durante un programa de televisión. Sin embargo, hay que tener en cuenta que, incluso cuando la atención es baja, puede aumentar al instante; por ejemplo, si aparece un anuncio de un producto que nos interesa.
Ejemplo de marketing de la ley de Weber
¿Ha pensado en que la diferencia de precios en el comercio electrónico es perceptible para los consumidores? ¿Se ha preguntado alguna vez cómo algunas empresas pueden aumentar sus precios poco a poco sin esfuerzo? ¿Cómo lo hacen? Pues la ley de Weber les permite hacerlo, y muchos expertos en marketing y fijación de precios lo defienden a pies juntillas. No hay ninguna razón por la que sus productos no puedan competir con las ofertas de nivel superior de su nicho. Sí, es posible que pierda algunos compradores o que tenga que racionalizar el precio para algunos clientes. Aun así, en general su negocio se beneficiará de seguir los principios de la ley de Weber y aplicar aumentos incrementales a lo largo del tiempo.Pero el problema es que muchas empresas siguen atascadas, lidiando con los problemas de la diferenciación de precios.
Problemas de diferenciación de preciosLa discriminación de precios es una estrategia de fijación de precios en microeconomía en la que las empresas suelen cobrar precios diferentes por productos idénticos o muy similares cuando los venden en mercados diferentes. La diferenciación de precios depende principalmente de la disposición a pagar del consumidor y de la elasticidad de su demanda. Algunos de los problemas que plantea esta estrategia son los siguientes: Fijar el precio de sus productos para que vuelen de las estanterías y generen el máximo beneficio no tiene por qué ser complicado. Para ello, tendrá que tener en cuenta cómo piensan sus compradores sobre los precios, y ahí es donde entra en juego la Ley de Weber.
Percepción subliminal
ResumenEl presente trabajo revisa la aplicación de la psicofísica fechneriana al estudio de la respuesta perceptiva del consumidor al precio. Dado que la Ley de Weber y la Ley de Fechner sólo se aplican a las dimensiones sensoriales y se basan en los conceptos de umbrales sensoriales, no pueden aplicarse al estudio de la percepción del precio, ya que éste es una dimensión no sensorial. Se presenta un enfoque alternativo para el estudio de la psicofísica del precio que depende de las estimaciones directas del consumidor sobre la magnitud subjetiva. Se discuten las implicaciones de este enfoque para futuras investigaciones.Palabras claveEstas palabras clave fueron añadidas por la máquina y no por los autores. Este proceso es experimental y las palabras clave pueden actualizarse a medida que mejore el algoritmo de aprendizaje.
