Anchura del producto
ResumenLa optimización de líneas de productos es la tarea de planificar la oferta conjunta de múltiples sustitutos de forma concurrente. En realidad, esto se asemeja al diseño de un menú de elección en el que los consumidores deben elegir como máximo un artículo de un conjunto de alternativas.En este trabajo modelamos el problema de optimización de la línea de productos descomponiéndolo en dos etapas. La decisión sobre el producto se realiza en la primera etapa anticipando los posibles resultados de la etapa siguiente (precio). Se considera esta situación de decisión jerárquica debido a la incertidumbre sobre los gustos de los consumidores. Los resultados sugieren que el enfoque jerárquico permite aumentar considerablemente los beneficios esperados.Palabras claveEstas palabras clave han sido añadidas por la máquina y no por los autores. Este proceso es experimental y las palabras clave pueden actualizarse a medida que mejore el algoritmo de aprendizaje.
Longitud de la línea de productos
Una línea de productos es un grupo de productos relacionados que se comercializan bajo una misma marca y que son vendidos por la misma empresa. Las empresas venden varias líneas de productos bajo sus diferentes nombres de marca, tratando de distinguirlos entre sí para que sean más fáciles de usar para los consumidores.
Las empresas suelen ampliar su oferta añadiendo a las líneas de productos existentes porque los consumidores son más propensos a comprar productos de marcas con las que ya están familiarizados. La combinación de líneas de productos de una empresa se conoce como mezcla de productos o cartera de productos.
Las empresas crean líneas de productos como estrategia de marketing para captar las ventas de los consumidores que ya compran la marca. El principio de funcionamiento es que los consumidores son más propensos a responder positivamente a las marcas que conocen y aman y estarán dispuestos a comprar los nuevos productos basándose en sus experiencias positivas con la marca en el pasado.
Por ejemplo, una empresa de cosméticos que ya vende una línea de productos de maquillaje de alto precio (que puede incluir base, delineador de ojos, máscara de pestañas y lápiz de labios) bajo una de sus marcas conocidas, podría lanzar una línea de productos bajo la misma marca pero a un precio más bajo. Las líneas de productos pueden variar en calidad, precio y mercado objetivo. Las empresas utilizan las líneas de productos para medir las tendencias, lo que les ayuda a determinar a qué mercados dirigirse.
Ejemplo de combinación de productos
La ampliación de su gama de productos puede hacerse de varias maneras. Por ejemplo, puede añadir más colores, más tallas y más estilos a su gama actual. Si vende en varias zonas geográficas, también puede adaptar su oferta de productos en función del país.
La comodidad y la facilidad dominan el comportamiento de compra de los clientes modernos. Por ello, la ampliación de la combinación de productos le permite ofrecer a los clientes la mayor cantidad de opciones y las mejores, aumentando la posibilidad de satisfacer estas demandas.
También se trata de la comodidad y la facilidad. Los clientes aprecian tener todo en un solo lugar, por lo que estará mejorando la experiencia general del cliente. Atienda a estas demandas para vender más productos, garantizar la repetición del negocio y construir relaciones más sólidas y duraderas con sus clientes actuales.
Un mayor AOV (valor medio de los pedidos) es un KPI común en el mundo del comercio electrónico. Cuando un cliente navega por sus productos, usted quiere maximizar el valor de esa visita. Tratar de aumentar su AOV es una forma barata y fácil de hacerlo
Mezcla de productos
Introducción: Cuestiones de marketing de productoEl marketing de producto en una empresa aborda cinco importantes cuestiones estratégicas:En esta unidad, vas a conocer la relación entre la amplitud de la línea de productos y la combinación de productos.Amplitud de la línea de productosLa amplitud de la combinación de productos consiste en todas las líneas de productos que la empresa ofrece a sus clientes. Si tomamos como ejemplo a P&G, la amplitud de las principales líneas de productos consistiría en productos para el cabello, cuidado bucal, jabones y detergentes, cuidado del bebé y cuidado personal.
