Bienes y servicios de la UE
Factores de éxito para la organización, la eficacia operativa y la gestión del talento, incluidos los aspectos específicos de las filiales alemanas. A medida que la industria farmacéutica se enfrenta a la presión de los precios y a un entorno difícil para los pagadores, obtener todo el valor de un medicamento se convierte en un empeño cada vez más difícil. Para tener éxito en este entorno, los directivos y gestores del sector farmacéutico buscan dar forma a organizaciones eficaces y eficientes. Lea en este artículo de blog sobre la organización óptima de la función de fijación de precios y acceso al mercado (P&MA).
La función de fijación de precios y acceso al mercado (P&MA) desempeña un papel fundamental a lo largo del ciclo de vida de un medicamento. Durante el desarrollo clínico, la aportación de P&MA es crucial para dar prioridad a los medicamentos que aportan el mayor valor y para configurar los ensayos clínicos en función de los requisitos de los pagadores. Desde las primeras fases de desarrollo hasta después de la pérdida de exclusividad, la función de P&MA apoya la fijación óptima de precios y el acceso al mercado, que sientan las bases para el acceso de los pacientes y el éxito comercial. Los directivos y gestores farmacéuticos buscan optimizar la organización y las operaciones de la función P&MA, por lo que surgen preguntas fundamentales. ¿Está la función P&MA configurada de la manera correcta? ¿Se centran los profesionales de P&MA en todas las actividades relevantes en el momento adecuado? ¿Están cubiertas las competencias necesarias en P&MA y qué se necesita para una gestión sostenible del talento en P&MA?
Consejo Europeo de Comercio
13 de mayo. Reunidos a las 9.00 horas en una sala del IE Business School de Madrid; los asientos dispuestos de forma que todos pudieran verse. Café, galletas y algo de bollería. La sobriedad necesaria para pensar y dialogar en una hora y media apretada. Hemos reunido a los Directores de Asuntos Corporativos de las principales compañías farmacéuticas en un desayuno que hemos titulado Government Affairs versus Market Access: Retos del Departamento de Asuntos Corporativos de una Empresa Farmacéutica. Nos consideramos generadores e impulsores de conocimiento y talento.
Tras el primer minuto de conversación todos descubrimos que teníamos la misma actividad con diferentes títulos. Este fue el primer punto que Pedro nos hizo ver; él representa a una empresa con 14.000 empleados.
Market Access y Corporate Affairs son actividades diferentes y complementarias. La primera dirigida al llamado pagador, la segunda enfocada al policymaker -el que diseña la política pública que incluye el gasto sanitario-. En algunas empresas ambas actividades se han agrupado bajo el “Departamento MAPA”, destaca Jaime, que representa a una empresa de origen asiático con más de 30 centros de investigación.
Política de inversión de la UE
En el sector sanitario, la relación entre las administraciones públicas y los grupos de interés se ha convertido en esencial. Cuando hablamos de sanidad, no sólo nos referimos a la salud, sino también al bienestar físico, social y mental de los ciudadanos, a la sostenibilidad del sistema público y al crecimiento y desarrollo de las empresas y organizaciones que velan por la preservación de la salud de los ciudadanos. Por todo ello, resulta cada vez más imprescindible desarrollar un diálogo fluido, cercano y transparente entre los intereses públicos y privados, de ahí la creciente importancia del papel de los profesionales de las relaciones institucionales en el sector sanitario como forma de garantizar la participación social y empresarial en las políticas públicas.
En el ámbito sanitario en España, existe una compleja red de relaciones entre diferentes agentes, como el Gobierno, las Comunidades Autónomas, los municipios, los ciudadanos, los proveedores de servicios, etc. Entre ellos, existen diferentes niveles de interacción en los que es necesario alinear intereses comunes con la participación de todos los actores. Sin embargo, en la mayoría de los casos estos intereses comunes se diluyen por la falta de un diálogo directo, eficaz y transparente.
Política comercial de la UE
Fundada en 2010, fuimos los primeros en Italia en utilizar un enfoque integrado del Lobbying y los Asuntos Públicos, aunando las actividades de relaciones y compromiso con las partes interesadas y el mundo de los Eventos, las Relaciones con los Medios y la Pr. Digital.
Partiendo del análisis del contexto político, legislativo y normativo, apoyamos a nuestros clientes desarrollando estrategias eficaces de relaciones institucionales para establecer una relación directa y consolidada con los responsables de la toma de decisiones. Gracias a nuestro profundo conocimiento del proceso de elaboración de políticas, somos capaces de fomentar la creación de capital relacional basado en la experiencia y el trabajo en red, adoptando un enfoque que integra las actividades de Lobbying y Public Affairs con las estrategias de Relaciones con los Medios, Relaciones Públicas Digitales y eventos.
Creamos planes de apoyo estratégico a los objetivos de posicionamiento y notoriedad de empresas públicas y privadas, incluso a través de la promoción de sus CEOs y altos directivos. Creamos mensajes y ángulos de relato capaces de generar un impacto decisivo y medible en términos de reputación. Mediante acciones específicas de Gestión de Crisis, intervenimos para prevenir posibles asuntos críticos de la empresa, o para gestionar crisis en curso. Organizamos cursos de formación en medios de comunicación para portavoces de empresas, en los que participan actores profesionales y expertos en oratoria.
