Cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos en 2019?
El marketing de contenidos es educativo. No se trata de los productos que vende tu empresa. Deja eso para el equipo de ventas. El contenido es información y es una parte integral de cualquier mezcla de marketing, y se puede utilizar en sus estrategias de medios sociales, marketing por correo electrónico y video (por nombrar algunos).
En esta guía, quiero darte estrategias probadas que están funcionando ahora mismo… y que funcionarán aún mejor en 2019. Así que si estás buscando subir tu juego de marketing de contenidos este año y atraer a tus clientes ideales con contenido de alto valor, te encantará esta guía.
Los vendedores de contenido exitosos no toman decisiones de contenido, como sobre qué temas escribir, basadas en sentimientos. Toman sus decisiones sobre qué compartir con su audiencia basándose en datos. Se centran en crear contenidos que aborden los problemas y las necesidades de sus clientes ideales. Y sólo a través de la investigación y los datos puedes descubrir qué es eso realmente.
Joe Pulizzi, del Content Marketing Institute, es uno de los principales defensores del marketing de contenidos. Es empresario, conferenciante y autor sobre marketing de contenidos, y cree apasionadamente que existe una forma mejor de comercializar para las marcas que cómo lo han hecho en el pasado. Según él:
Informe de investigación sobre marketing de contenidos 2019
Los comercializadores de contenidos B2C se están centrando en la audiencia más que en sus marcas. Descubrirá que el contenido creado está diseñado para atraer y retener a una audiencia más que para transmitir información sobre los productos o servicios de la marca. Las redes sociales se han convertido en una de las principales plataformas para compartir contenidos, ya que las personas son más propensas a participar en los contenidos y compartir sus sentimientos sobre determinados temas. Las estadísticas siempre demuestran que la eficacia del marketing de contenidos para las empresas en el espacio B2C es cada vez mejor cada año.
Los clientes se interesan por los contenidos cuando son valiosos, fáciles de encontrar y de leer. Esta táctica no requiere una nueva forma de escribir, sino prestar atención a los detalles. Estos principios básicos se aplican a todos los ámbitos, desde blogs y libros blancos hasta infografías, vídeos e incluso campañas de marketing por correo electrónico.
Antes de convertirse en lo que ahora es el Instituto de Marketing de Contenidos, la organización era conocida como Junta42. Junta42 se lanzó en 2007 como líder del sector en la combinación de marketing de contenidos. El Content Marketing Institute (CMI) fue fundado por Joe Pulizzi, el principal evangelista del marketing de contenidos, y se lanzó en mayo de 2010.
¡Epic Content Marketing 2019 cumple 5 años!
El mundo del marketing cambia cada día. Surgen nuevas herramientas y tecnologías, pensadores frescos dan nuevos giros a viejas tácticas, y el listón de la calidad sigue subiendo a medida que las audiencias de todo el mundo están expuestas a más contenido en un día del que podrían procesar.
A pesar de todos los cambios que se han producido a lo largo de los años, una cosa es cierta: El marketing de contenidos ha llegado para quedarse. De hecho, el año pasado por estas fechas, se estimaba que el sector del marketing de contenidos superaría los 400.000 millones de dólares en 2021.
En medio del ajetreo diario, es fácil olvidar que el marketing de contenidos tal y como lo conocemos es todavía un fenómeno relativamente nuevo. Hace tan sólo unos años, los profesionales del marketing manejaban los contenidos principalmente como un proyecto secundario. Era más un extra que una función esencial, algo que se hacía cuando se tenía tiempo porque quedaba relegado a un segundo plano frente a proyectos y responsabilidades de marketing más tradicionales.
Esto ha cambiado. Mientras que el marketing del pasado solía impulsar conversaciones unilaterales con los consumidores, las marcas de éxito saben que el marketing de contenidos abre la puerta a conversaciones y relaciones bidireccionales con el público como nunca antes.
Tendencias y estrategias de marketing de contenidos para 2019
Cuando realicé la encuesta para mi último informe de investigación “The 2018 State of Digital Content”, esperaba encontrar pequeños avances tecnológicos en la forma en que creamos, entregamos y medimos el marketing de contenidos, pero no mucho más. En cambio, encontré un cambio fundamental en toda la práctica del marketing de contenidos.
Las empresas utilizan ahora los contenidos para algo más que crear conciencia o salud de marca. Lo utilizan para aumentar directamente los ingresos, ser más rentables y personalizar la experiencia del cliente. Es decir, utilizan el marketing de contenidos para hacer mucho más que marketing.
Aquí hay cinco hallazgos clave de la encuesta que destacan este cambio. Desplegamos la encuesta en agosto de 2018, con 400 encuestados en toda América del Norte, Europa (Francia, Reino Unido y Alemania) y China, de empresas con al menos 1000 empleados.
A pesar de la popularidad del marketing de contenidos como práctica, las empresas tradicionalmente han tenido dificultades para demostrar su impacto financiero positivo, confiando en cambio en métricas más suaves como la conciencia de marca y la salud de la marca. Sin embargo, en nuestra encuesta, el 81% de las empresas estaban de acuerdo o algo de acuerdo en que podían relacionar directamente los ingresos generados por los contenidos.
