Comercialización de tapas finales
Todas las marcas de bienes de consumo quieren atraer la atención de los compradores en las tiendas. Aunque las marcas en línea pueden pagar por anuncios dirigidos en las tiendas, hay pocas posibilidades de que las capten *perdón por el juego de palabras. Teniendo en cuenta que hay cientos de marcas compitiendo por la atención de los compradores, tener esa ventaja en los pasillos de las tiendas es imprescindible. ¡Entra en POSM!
Esta guía le dirá todo lo que hay que saber sobre el marketing en el punto de venta, que abarca el POSM, junto con algunos de los POSM más creativos utilizados en las campañas de marketing en la tienda y las activaciones de marca.
POSM es un acrónimo de Point of Sale Marketing o Point of Sale Materials y se utiliza para mostrar y promocionar productos en los estantes de las tiendas físicas. Los POSM contienen diferentes tipos de materiales, instalaciones y herramientas, desde expositores independientes hasta “cubos de basura” promocionales.
No es sólo en las tiendas de comestibles y en las tiendas físicas donde se utiliza el PLV. Los eventos comerciales, las exposiciones y las salas de exhibición de los comercios también son ejemplos perfectos en los que estas técnicas pueden transformar su negocio. Dependiendo de lo que quiera vender, de su presupuesto y del tipo de campaña que quiera llevar a cabo, hay una gran cantidad de materiales para el punto de venta entre los que elegir.
Actividades en los puntos de venta
El marketing en el punto de venta suele utilizar materiales impresos, como carteles y expositores personalizados. Y estos expositores y materiales de marketing en el punto de venta son herramientas de venta fundamentales que ayudan a comercializar una marca o un producto de forma eficaz.
Tanto si están impresos en papel, plástico, vinilo o cartón ondulado, estos artículos son oportunidades de marca extremadamente importantes, y son fundamentales para influir en las opiniones de millones de compradores cada día.
En todo tipo de tiendas, las marcas compiten entre sí por la atención de los compradores que pasan. La marca con el expositor más atractivo y persuasivo es la que más vende, ya que los compradores se sienten atraídos por ella.
Además de las marcas que compiten entre sí, también compiten con marcas de categorías de productos totalmente diferentes. Por ejemplo, los supermercados hacen todo lo posible por mantener los artículos juntos por categoría o uso, es imposible diseñar una tienda en la que un tipo de producto sea el único foco de atención en todo momento.
Para que la experiencia de compra sea interesante y facilite la navegación de los compradores, las tiendas los presentan uno al lado del otro, siempre que el espacio lo permita. De ahí surge esta competencia entre categorías de productos, y es importante darse cuenta de que existe para asegurarse de que su material impreso para el punto de venta eclipsará al resto, tanto dentro como fuera de su categoría de productos.
Publicidad en el punto de venta
El marketing engloba un amplio abanico de actividades relacionadas con la promoción, que incluye tanto el marketing dirigido al hogar, como las campañas publicitarias por correo electrónico o televisión, como las promociones en tienda, como los expositores de merchandising y la distribución de folletos. El marketing en el punto de venta (o publicidad en el punto de venta) es, más concretamente, una forma de promoción en la tienda o una campaña de marketing que tiene lugar en el momento en que se produce una transacción, con el fin de aumentar el número de compras. La publicidad en el punto de venta utiliza diversos expositores de marketing para promocionar una marca, un producto o un servicio, sea cual sea el sector.
Mientras que el merchandising suele referirse a la presentación física de los productos en la tienda, por ejemplo, con el uso de expositores específicos y la disposición de los productos, el marketing abarca en términos más generales una amplia gama de actividades relacionadas con la promoción comunicativa de un producto, una marca o un servicio, aunque existe cierto solapamiento entre ambos. Dependiendo de lo que funcione mejor para su negocio, sus materiales de marketing en el punto de venta pueden incluir carteles, escaparates, expositores de marca, carteles en las estanterías o incluso pegatinas en el suelo, con sus principales promociones y campañas actuales.
Definición de la promoción en el punto de venta
En general, las tiendas físicas acaban de salir de un año y medio difícil, en el que la mayoría de los comercios se vieron obligados a cerrar sus puertas y los consumidores no tuvieron más remedio que comprar por Internet para satisfacer sus necesidades. Además, los estudios demuestran que las compras por impulso -una importante fuente de ingresos para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas- son menos populares entre los consumidores que antes de la pandemia. Según una encuesta sobre el estado del comercio minorista realizada en 2021 por Offers.com, el 47% de los consumidores que respondieron dijeron que era menos probable que hicieran compras por impulso que el año anterior.Pero hay motivos para tener esperanza en el futuro. Después de todo, los minoristas físicos tienen una ventaja significativa sobre los minoristas online: el marketing en el punto de venta. Tómese el tiempo necesario para aprender y poner en práctica estrategias de marketing innovadoras en torno a su punto de venta, y usted también podrá ver cómo crecen los resultados de su tienda física.Dor – People Counting Dashboard¿Sabía que un aumento del 1% en la tasa de conversión de su tienda puede suponer un incremento del 10% en los ingresos?
