Estrategia de marketing offline
Apóyese en un clásico del marketing directo: los anuncios con medios publicitarios de respuesta / CTA (Call To Action) en medios publicitarios de alta respuesta no sólo generan nuevos clientes, sino que crean conciencia y alcance para su marca y producto al mismo tiempo.
Utilice uno de los medios publicitarios impresos más llamativos y, por tanto, con mayor capacidad de respuesta para la captación de nuevos clientes: en periódicos y revistas, en paquetes y correspondencia, como parte de la publicidad en el hogar o como parte del marketing ambiental.
“Tengo una idea: ¿Podemos dirigirnos a la gente a través de periódicos y revistas? Ni idea: Pregunte al equipo de Media!House direct GmbH. No pocas veces hemos experimentado este diálogo dentro del equipo. Nosotros, el equipo de recaudación de fondos, en WWF construimos relaciones con la gente. Podemos llevar a cabo nuestros 1300 proyectos de preservación del medio ambiente en todo el mundo gracias al agradecido apoyo de muchos ciudadanos en Alemania. Desde hace años, trabajamos con el equipo de Media!House direct GmbH con un espíritu de confianza para dirigirnos a las personas, diseñar comunicaciones orientadas a las necesidades y desarrollar e implementar nuevas ideas de marketing. El equipo especializado nos ofrece servicios rápidos y experiencia, flexibilidad y conocimientos. Al mismo tiempo, experimentamos un enfoque justo y cooperativo de nuestra misión”.
Desventajas del marketing offline
Hay varias razones por las que el marketing online ya no se considera la bala de plata en la captación de clientes (¿o lo fue alguna vez?) – principalmente se trata de un aumento significativo de los CPMs y CPCs (se está llenando de gente), el aumento de los bloqueadores de anuncios (el 25% de los alemanes y más del 15% de los estadounidenses los utilizan) y el hecho de que muchos anunciantes se están dando cuenta de que no todo el público está dirigido eficazmente en línea (no estamos hablando sólo de marketing B2B).
Sin embargo, el marketing offline tampoco sale muy bien parado: Las reservas son poco transparentes y siguen siendo muy manuales (¿no es molesto enviar correos electrónicos de un lado a otro con un montón de proveedores de servicios?), la calidad de los proveedores es difícil de controlar (si es que lo es) y, por último, la optimización del rendimiento es difícil (debido a la falta de metodologías establecidas y de herramientas adecuadas).
A continuación, cuando hablamos de marketing offline no nos referimos a cosas como los anuncios en publicaciones o la publicidad exterior. Aunque estos tienen su lugar y su uso, nos entusiasman más los canales offline que pueden medirse y optimizarse de forma más exhaustiva. El correo directo, los maildrops, los encartes y los folletos son algunos de esos canales que creemos que a menudo se infravaloran, ya que no sólo son algunas de las técnicas publicitarias más anticuadas, sino que también se siguen utilizando ampliamente. ¿Por qué? Porque siguen funcionando muy bien. Aunque estos canales se enfrentan a los mismos retos que cualquier canal de salida, es decir, que algunos los perciben como molestos (al igual que a casi nadie que conozca le gustan los anuncios en las redes sociales o los banners en las páginas web), siguen siendo muy eficaces y, de hecho, su volumen está creciendo.
Marketing offline b2b
El correo directo o “snail mail” es una de las campañas de marketing offline más comunes. Es adecuada para una estrategia a largo plazo que resulta rentable para llegar a un nuevo público. Los profesionales del marketing suelen comprar listas de correo basadas en datos demográficos de las personas con más probabilidades de aprovechar los productos o servicios que ofrecen.
Unas tarjetas de visita bien hechas y con un diseño único diferencian su negocio de los demás. Es una forma eficaz de dar a conocer su negocio. La tarjeta de visita representa al agente y a la empresa, por lo que requiere un diseño profesional y elegante que refleje los valores de la marca y la creatividad.
La coherencia es útil, así que hay que ceñirse al mismo logotipo, estilo de letra y colores temáticos. Si pueden coincidir estos detalles con su sitio web u otros materiales de marketing, mejor. Ayuda a inculcar en la mente de los clientes potenciales cuando ven el logotipo o los colores. Recordarán a un agente inmobiliario o a una empresa en particular.Si están buscando formas de hacer que sus tarjetas de visita destaquen, pueden cambiar la orientación. La mayoría de los empresarios utilizan diseños apaisados para sus tarjetas de visita. Pueden cambiarlo a vertical si eso representa más su personalidad y para ser únicos, aunque pueden seguir diseñándolo horizontalmente si lo prefieren. También pueden utilizar papeles de cartulina de colores en lugar de los habituales blancos.
Marketing de marcas de moda
En los años 90, el marketing online -la práctica de impulsar acciones en Internet- explotó. De repente, los profesionales del marketing se encontraron en una carrera para optimizar y superar los anuncios de banner, la optimización de los motores de búsqueda, las redes sociales, el retargeting y un montón de otros canales de marketing digital.
Como parte de la campaña promocional de los Juegos Olímpicos de Invierno de 2014 en Sochi, se construyó una máquina especial de venta de billetes de tren en la estación de Vystavochnaya, al oeste de Moscú. Los pasajeros podían ahorrarse un dólar en su viaje en tren haciendo 30 sentadillas a cambio de un billete de tren gratuito. Se trataba de un intento de promover un estilo de vida activo y la celebración de los Juegos Olímpicos entre los viajeros.
En Montreal, Canadá, hay un día específico dedicado a la mudanza de los residentes. IKEA, la gran tienda de muebles, siempre ha suministrado cajas de mudanza gratuitas con la marca IKEA. Pero en 2014, decidieron innovar en la campaña actual diseñando estas cajas de mudanza gratuitas como réplicas a tamaño real de los muebles de IKEA. Los habitantes de Montreal pudieron mudarse a su nuevo hogar y probar los productos de IKEA antes de comprometerse a comprarlos.
