Tipos de marketing mix
Con la gran cantidad de canales de marketing disponibles para el sector del fitness, puedes aprovechar tus socios, tu presupuesto y tu éxito en todos ellos para dar a conocer tu club y atraer a nuevos socios. Para ahorrarte tiempo, hemos creado una guía de estrategias de marketing de fitness en la que se describen las más importantes.
Puede parecer un trabajo duro crear un sitio web desde cero, y pagar a alguien para que lo haga por ti puede ser costoso. Por suerte, hay algunas herramientas digitales que puedes utilizar para crear una versión de tu sitio web que se convierta en el punto de contacto de marketing digital de tu gimnasio, como por ejemplo:
Una vez que hayas construido y diseñado un sitio web que funcione, puedes enlazar o adjuntar una API a un portal de clientes existente para tu club para que los socios nuevos y los existentes del gimnasio se inscriban, realicen pagos y reserven entrenamientos personales, clases o instalaciones.
Cuando realices campañas publicitarias de fitness a través de campañas de marketing promocional, puedes dirigir a los usuarios aquí directamente con un enlace o desde tu sitio web para que se inscriban rápidamente y entren en tu club sin problemas.
Plan de marketing de servicios para un gimnasio
Lo bonito (y desafiante) del marketing es que siempre está cambiando. Los canales van y vienen. Hace veinte años, los folletos seguían siendo la norma. Ahora todo el mundo se centra en el buzón digital, que se desborda cada día como resultado.
Mientras que en los primeros días del marketing por correo electrónico podías conseguir fácilmente tasas de apertura del 70% (¡!), ahora tienes que alegrarte cuando llegas incluso al 30%. Pero en lugar de pensar en cómo aumentar esa tasa de apertura, también puedes centrarte en canales menos saturados.
Como todo el mundo se ha lanzado al marketing por correo electrónico, hay muchas más oportunidades en los canales analógicos. Eso no significa que haya que ir de puerta en puerta con folletos físicos -la lucha contra el correo sin destinatario sigue en pie-, pero sí que no hay que hacer oídos sordos a lo que hace la competencia.
Mientras ellos se centran en sus campañas de correo electrónico, usted podría conseguir mucho más éxito con anuncios impresos o con una maniobra divertida. Por ejemplo, la cadena de gimnasios holandesa Saints & Stars logró el éxito recogiendo a la gente con una limusina Hummer para una sesión de deporte en su gimnasio para crear expectación y tráfico orgánico porque la gente acudió a sus canales de redes sociales para compartir esta experiencia única de fitness.
Publicidad en gimnasios
Sobre la base del análisis de las cinco fuerzas de Porters (anexo B), puede afirmarse que el sector de la salud y el fitness se caracteriza por una competencia creciente, debido a las escasas barreras de entrada, y por las guerras de precios entre las cadenas de menor coste. Estos factores dan lugar a un nivel medio de rivalidad. Además de este aspecto, existen varios sustitutos, como por ejemplo el running o la natación, que suelen ser más baratos que la suscripción a un gimnasio.
El poder de los proveedores se caracteriza por ser medio debido al número de proveedores. A menudo, los gimnasios pueden comparar y elegir entre varios proveedores de equipos. Además, el poder del comprador es bastante moderado, por ejemplo, por un lado, la suscripción al gimnasio no es esencial para la vida diaria de los consumidores y pueden elegir entre varios proveedores, pero por otro lado, los gimnasios suelen ofrecer contratos a largo plazo en los que los clientes no suelen poder salirse fácilmente (Marketline, 2017, 11-16).
Aspria Holding BV, con sede en Ámsterdam, es propietaria y gestora de ocho clubes deportivos y de bienestar premium (Aspria, 2018a). La empresa se fundó en el año 2000 y desde entonces no ha dejado de crecer. En 2009, abrieron su primera sucursal en Hannover (Alemania) y, siete años después, el centro de Hannover genera ahora una facturación anual de unos 8,1 millones de libras (Bundesanzeiger, 2016).
La estrategia de marketing de fitness
En los años anteriores, vimos varias tendencias ir y venir, pero si hay una tendencia que los expertos creen que va a reaparecer después de este último par de años, es el fitness. Por eso es tan importante contar con un buen plan de marketing para gimnasios.
La mayoría de las ideas de marketing para gimnasios y empresas de bienestar comienzan con una gran pasión: por el género, por compartir el amor por el campo o por querer ofrecer acceso a un público más amplio. Una vez plantada la idea de lanzar una estrategia de negocio, el marketing de gimnasios es el siguiente obstáculo de todo propietario de un gimnasio en la industria del fitness.
Con la llegada de la tecnología, las estrategias de marketing para los gimnasios y otros negocios de fitness similares han cambiado significativamente. Si observamos la industria del fitness y específicamente los gimnasios, notaremos un patrón común.
El patrón es que la mayoría de los gimnasios promueven un mensaje similar, si no el mismo. Varía de una marca a otra, pero la mayoría suenan y parecen iguales. La mayoría de las competiciones son tan idénticas que no se distinguen unas de otras.
Y a medida que crecía la demanda de salud y bienestar, también lo hacía el mercado. El número de instalaciones tradicionales, como los gimnasios, creció cada vez más, haciendo que la competencia fuera más difícil que nunca. Con esto en mente, los innovadores fueron pioneros en una nueva clase de clubes de fitness.
