Marketing concentrado
La digitalización ha creado muchas oportunidades para que las empresas inteligentes lleguen a sus clientes potenciales. Por ejemplo, puede dirigirse a las masas o limitar sus esfuerzos a un grupo que comparte características específicas (como poder adquisitivo, ubicación, edad o sexo) conocido como su mercado objetivo.
Los segmentos de marketing no sólo mejoran la eficacia de su comunicación, sino que pueden informar sobre sus ciclos de desarrollo de productos. Muchas organizaciones crean productos diferentes para sus segmentos: Gillette vende maquinillas de afeitar para hombres y mujeres. Toyota vende Land Cruisers de lujo a clientes con ingresos más altos y fabrica el Yaris para compradores de nivel básico.
Algunas organizaciones lanzan su red de comercialización lo más amplia posible sin diferenciar entre clientes en absoluto, como Target o Amazon.com. Otras se centran en un único nicho, como Eloquii, que produce ropa exclusivamente para mujeres de tallas grandes.
El marketing diferenciado se conoce a veces como marketing multisegmento. Se dirige a cada segmento de forma específica, destacando los beneficios que atraen a ese segmento concreto. Como resultado, las empresas pueden adquirir nichos amplios y rentables en su mercado y mejorar la eficacia del marketing.
Marketing selectivo
Existen tres estrategias diferentes de mercado objetivo que puede aplicar: marketing diferenciado, marketing concentrado y marketing indiferenciado. Conozca las diferencias y seleccione la estrategia adecuada para su empresa.
Antes de lanzar una campaña de marketing o una promoción, primero tiene que decidir quién es el público objetivo. En función de su oferta de productos, puede definir y segmentar a su público en grupos basados en sus características comunes.
Una vez segmentado el público, el siguiente paso es la segmentación. La segmentación consiste en seleccionar un segmento o segmentos para comunicar su oferta de productos y su mensaje con la esperanza de convertirlos. Diferentes tipos de segmentación, como la segmentación contextual, le permiten completar este proceso de varias maneras.
El marketing diferenciado se produce cuando una empresa crea campañas que atraen a dos o más públicos objetivo, grupos demográficos o segmentos de marketing diferentes. Al dirigirse a múltiples perfiles de clientes bien definidos, una marca puede construir su base de clientes, dominar su nicho y empezar a crear conciencia de marca de forma orgánica.
Marketing multisegmento
Los cambios en los gustos y las expectativas de los consumidores hacen que muchos profesionales del marketing moderno se centren en campañas muy específicas diseñadas para atraer a grupos demográficos concretos. Pero en un mundo digital obsesionado con la personalización, ¿siguen teniendo ventajas los enfoques indiferenciados destinados a atraer a todo el mundo? Siga leyendo para obtener respuestas.
Es probable que una empresa de este tipo no dependa tanto de la publicidad para atraer a nuevos clientes. Pero cuando les interesa atraer a nuevos clientes, pueden adoptar una estrategia de marketing indiferenciado para atraer al mayor número de personas posible.
A veces, identificar segmentos de clientes distintos es complicado, por lo que resulta más fácil pintar con trazos más amplios. Un enfoque indiferenciado también puede ser adecuado durante periodos en los que los segmentos identificados están evolucionando.
El marketing indiferenciado es una forma increíblemente eficaz de familiarizar a un gran número de consumidores con marcas especializadas en productos que todo el mundo utiliza y necesita, como la pasta de dientes, el jabón y productos similares.
Aunque las campañas de marketing indiferenciado pretenden, al menos potencialmente, atraer a todo el mundo, simplemente no es posible complacer a todos los miembros de la audiencia deseada con un solo mensaje.
Posicionamiento en el mercado
No hay información sobre las condiciones de acceso prescritas para las actividades/servicios de esta subclase. Esta subclase incluye las actividades de producción de bienes indiferenciados de los hogares, en las que los productos se utilizan para las propias necesidades del hogar. Se incluyen, por ejemplo, la recolección de fruta, la agricultura, la producción de vivienda, ropa y otros enseres domésticos y similares. Si los hogares también se dedican a la producción de bienes comercializados, éstos se clasifican en la actividad correspondiente. Para más información, póngase en contacto con el ministerio competente.
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