Estrategias de precios
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Los objetivos de fijación de precios orientan todo el proceso de fijación de precios. Determinar cuáles son sus objetivos es el primer paso en la fijación de precios. Al decidir los objetivos de fijación de precios, debe tener en cuenta: 1) los objetivos financieros, de marketing y estratégicos generales de la empresa; 2) los objetivos de su producto o marca; 3) la elasticidad de precios del consumidor y los puntos de precio; y 4) los recursos de que dispone.
¿Cuáles son los objetivos del marketing en materia de precios?
Los objetivos de fijación de precios son las metas preliminares y el marco subyacente que su empresa establece para orientar la forma de fijar el precio de un producto o servicio. Es esencial tener en cuenta los objetivos de fijación de precios a la hora de fijar un precio ideal. No hay que elegir el precio de un producto o servicio al azar.
¿Cuáles son los 3 objetivos de precios?
Algunos de los objetivos de fijación de precios más comunes son: maximizar el beneficio a largo plazo. maximizar el beneficio a corto plazo. aumentar el volumen de ventas (cantidad).
Definición de la estrategia de precios
Las cuatro P suelen denominarse marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, como qué quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964 “The Concept of the Marketing Mix” mostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del artículo de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
Modelos de precios
A la hora de fijar un precio ideal, es esencial tener en cuenta los objetivos de fijación de precios. No se trata de elegir el precio de un producto o servicio al azar. Sin un objetivo, estará tirando los precios a la pared y viendo qué se pega. Esa no es forma de hacer negocios.
Pero elegir un objetivo de precios no siempre es sencillo. Y el que se elija suele depender de varios factores. Elementos como el momento oportuno, los objetivos empresariales más amplios, la posición en el mercado y las circunstancias financieras pueden influir en sus decisiones.
Los objetivos de precios le ayudan a alinear sus precios con sus objetivos empresariales. La forma en que fija el precio de sus productos indica a sus clientes el valor de sus productos y de su mano de obra. También puede ser una parte fundamental de los valores de su empresa y de la identidad de su marca.
Aunque los objetivos y la estrategia de fijación de precios están estrechamente relacionados, no son lo mismo. Los objetivos de fijación de precios son un marco. Pueden ayudarle a decidir la motivación principal de sus decisiones de fijación de precios.
Tanto los objetivos como la estrategia de fijación de precios son importantes. Sin una estrategia de precios clara, su empresa podría perder oportunidades cruciales. Sin el objetivo de fijación de precios adecuado, su empresa podría perder el rumbo y tomar decisiones equivocadas para su marca.
Ejemplos de estrategias de precios
A la hora de fijar un precio ideal, es esencial tener en cuenta los objetivos de fijación de precios. No se trata de elegir el precio de un producto o servicio al azar. Sin un objetivo, estás tirando los precios a la pared y viendo qué se pega. Esa no es forma de hacer negocios.
Pero elegir un objetivo de precios no siempre es sencillo. Y el que se elija suele depender de varios factores. Elementos como el momento oportuno, los objetivos empresariales más amplios, la posición en el mercado y las circunstancias financieras pueden influir en sus decisiones.
Los objetivos de precios le ayudan a alinear sus precios con sus objetivos empresariales. La forma en que fija el precio de sus productos indica a sus clientes el valor de sus productos y de su mano de obra. También puede ser una parte fundamental de los valores de su empresa y de la identidad de su marca.
Aunque los objetivos y la estrategia de fijación de precios están estrechamente relacionados, no son lo mismo. Los objetivos de fijación de precios son un marco. Pueden ayudarle a decidir la motivación principal de sus decisiones de fijación de precios.
Tanto los objetivos como la estrategia de fijación de precios son importantes. Sin una estrategia de precios clara, su empresa podría perder oportunidades cruciales. Sin el objetivo de fijación de precios adecuado, su empresa podría perder el rumbo y tomar decisiones equivocadas para su marca.
