Canales de marketing B2B
Existen diversas herramientas que pueden ayudarle a desarrollar una estrategia de marketing B2B. Por ejemplo, el marketing mix de las 4P, el marketing mix de las 7P o la matriz BCG. Pero, ¿funcionan en el mundo real? ¿Cómo se puede definir una estrategia de marketing B2B digna de ese nombre y, al mismo tiempo, garantizar que se pueda aplicar en la práctica?
Si quieres saber más sobre el marketing B2B en 2022, estás en el lugar adecuado. En el siguiente post, analizaremos en profundidad el marketing B2B y te contaremos las tácticas de marketing B2B más eficaces que puedes utilizar hoy en día.
Se diferencia del marketing B2C, diseñado para dirigirse a consumidores individuales, en algunos aspectos clave. El sector B2B suele implicar ciclos de ventas más largos y hace uso de diferentes canales de marketing. Las compras en línea, las compras por impulso y los puntos de venta físicos son, por tanto, menos importantes en el B2B.
Su estrategia de marketing define sus objetivos de marketing, cómo mide el éxito de sus campañas, quién es su público objetivo, dónde y cómo se posicionará su marca. Las diferentes tácticas de marketing que utilice están al servicio de esta estrategia global.
Canales de marketing en línea B2b
El marketing B2B es un juego de altos vuelos. Si lo hace bien, su empresa crecerá exponencialmente. Si no acierta, tendrá a un equipo de ventas aburrido y hambriento pisándole los talones. Pero que sea un juego de alto riesgo no significa que sea una apuesta arriesgada.
El marketing B2B es una forma de marketing que practican los vendedores de empresas entre empresas. Las empresas B2B son aquellas que venden un producto o servicio a otra empresa, en contraposición a la venta directa al consumidor.
Las empresas B2B pueden proporcionar un producto o servicio para ayudar a sus clientes a tener éxito, como las plataformas SaaS o los servicios de seguridad, o también pueden vender un producto necesario para que el cliente pueda operar su negocio, como los suministros de madera.
La principal diferencia entre las estrategias y actividades de marketing B2C y B2B es el público al que van dirigidas. Definir y comprender a su público es la clave del éxito de cualquier estrategia de marketing, pero es especialmente importante en el marketing B2B.
Cuando los consumidores se plantean una compra, su objetivo suele ser satisfacer una necesidad personal o, más probablemente, un deseo. La mayoría de estas decisiones se toman por deseo (“Realmente quiero este nuevo widget azul”) o por miedo (“¿Qué me pasará si no compro este widget azul?”).
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Al final de este artículo, tendrás una mejor comprensión del marketing B2B, las estrategias de marketing B2B más eficaces y cómo puedes aprovechar y convertir a la audiencia de tu negocio. Además, las tendencias que puede esperar en el espacio B2B en 2023, según una nueva investigación más consejos de expertos.
El marketing B2B (de empresa a empresa) se refiere a cualquier estrategia de marketing o contenido que esté orientado a una empresa u organización. Las empresas que venden productos o servicios a otras empresas u organizaciones (frente a los consumidores) suelen utilizar estrategias de marketing B2B.
El marketing B2B y B2C (de empresa a consumidor) son muy diferentes. El marketing B2B y el B2C difieren en sus respectivas estrategias y aplicaciones, así como en sus públicos y en la forma de comunicarse con ellos.
El marketing B2B se dirige a las necesidades, los intereses y los retos de las personas que compran en nombre de su organización o para ella (en lugar de hacerlo para sí mismas), lo que convierte a la organización en cliente.
El marketing B2C se dirige a las necesidades, intereses y retos de los consumidores individuales que realizan compras en nombre de, o para, ellos mismos, convirtiendo así al individuo en cliente. He aquí algunos ejemplos de empresas B2C:
Ejemplos B2b
Los compradores empresariales pueden ser empresas con o sin ánimo de lucro. Para ayudarle a hacerse una mejor idea de los diferentes tipos de clientes empresariales en los mercados B2B, los hemos clasificado en cuatro categorías básicas: productores, revendedores, gobiernos e instituciones.
Los productores son empresas que compran bienes y servicios que transforman en otros productos. Incluyen tanto fabricantes como proveedores de servicios. Procter & Gamble, General Motors, McDonald’s, Dell y Delta Airlines son algunos ejemplos. También lo son los restaurantes de los alrededores de tu campus, tu dentista, tu médico y el salón de tatuajes local. Todas estas empresas tienen que comprar determinados productos para producir los bienes y servicios que crean. General Motors necesita acero y cientos de miles de otros productos para fabricar coches. McDonald’s necesita carne y patatas. Delta Airlines necesita combustible y aviones. Tu dentista necesita medicamentos como la novocaína, herramientas bucales y máquinas de rayos X. Tu salón de tatuajes local necesita tintas y agujas especiales y un letrero luminoso de neón que parpadee “abierto” en mitad de la noche.
