Marco de planificación de campañas
Antes de poner a la venta un producto o un servicio, es necesario definir una estrategia de prospección coherente en función de varios criterios. En función de la comercialización de un producto, existen dos tipos de marketing que se complementan: el marketing estratégico y el marketing operativo.
El marketing puede definirse clásicamente como un conjunto de acciones destinadas a estudiar e influir en las necesidades y comportamientos de los consumidores, y a adaptar continuamente la producción y el comercio a las necesidades y comportamientos previamente identificados. (Definición adaptada de la definición oficial del diario).
Cuando una empresa opera en cualquier sector, necesitará identificar y orientar las necesidades y lagunas del mercado para crear un producto competitivo que destaque del resto. Las tácticas de marketing sirven para determinar los futuros productos que habrá en el mercado a partir del análisis de las necesidades del mercado.
El objetivo de esta estrategia es informar a la empresa y a sus directivos para la toma de decisiones en el futuro. El diseño del producto, la elección del precio, el público objetivo y la elección de la estrategia de comunicación se aplicarán para promocionar el producto. ️
Cómo elaborar una estrategia de marketing
La planificación de marketing nunca se detiene: empieza con la planificación para el año siguiente, luego con la planificación de las grandes iniciativas, después con la planificación del siguiente trimestre o mes y, por último, con la planificación de cada campaña y táctica. Los retos que plantea al departamento de marketing la complejidad de este proceso son monumentales.
Asignar la visión descendente y agregar la visión ascendente de varios equipos de campo es una pesadilla de colaboración, y ver estos diferentes planes a través de una amplia variedad de lentes o a niveles de granularidad es casi imposible. Además, la comprensión de lo que cada equipo debería o podría lograr en relación con el plan se basa a menudo en conjeturas y presentimientos.
Con el reciente enfoque en la mejora de las operaciones de marketing, las principales organizaciones de marketing han visto que este proceso de planificación se ha vuelto mucho menos engorroso. Entonces, ¿qué están haciendo estas personas de operaciones de marketing que es tan valioso, y cómo se puede dejar de sufrir de un equipo de marketing desalineado?
No esposes a los creativos de marketing a plazos o a un trabajo administrativo pesado. Lo primero y más importante es crear marcos de planificación que estructuren los procesos sin restringir los procesos creativos. Garantizar que los cerebros pensantes tengan libertad para crear es vital; sin embargo, también es necesario llegar a un compromiso para garantizar que esto encaje en un marco corporativo que cumpla los plazos empresariales. Hemos visto algunos marcos magníficos que facilitan el proceso de planificación anual, seguido de un proceso continuo de 12 semanas y, a continuación, una cadencia de campaña individual. Suelen tener éxito cuando todos los componentes se consolidan en una única plataforma y se vinculan entre sí.
Componentes del plan de marketing
Un plan de marketing es un documento operativo que esboza una estrategia publicitaria que una organización pondrá en práctica para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. Un plan de marketing detalla las campañas de divulgación y relaciones públicas que se llevarán a cabo a lo largo de un periodo, incluido el modo en que la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Entre las funciones y los componentes de un plan de marketing se incluyen los siguientes:
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing mensuales, trimestrales o anuales, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.
Basados en el tiempo: Los planes de marketing basados en el tiempo, como los que se ejecutan trimestral o anualmente, se centran en la época del año, la situación actual de la empresa y las mejores estrategias en ese período.
Desarrollo del marketing digital
Una de mis películas favoritas es “Escuela de Rock”, que también es una de las mejores películas de 2003. En la película, Jack Black se hace pasar por profesor sustituto en un colegio privado y, tras darse cuenta de que los alumnos tienen talento musical, convierte a los niños de 10 años en una banda de rock en toda regla.
A la hora de asignar funciones a los alumnos, se dirige a la presidenta de la clase y la nombra directora de la banda porque tiene las dotes organizativas necesarias para que la banda funcione sin problemas. “Summer”, le dice, “estás a cargo de todo”.
Cuando pienso en las operaciones de marketing, me viene a la cabeza esta cita: sin un equipo, las empresas que dependen de la tecnología tendrían una experiencia poco fluida en el desempeño de sus funciones. En este artículo, aprenderá más sobre las operaciones de marketing y por qué estos equipos son esenciales para una empresa.
Las operaciones de marketing, a veces denominadas MOps, son un término general que describe a las personas, los procesos y la tecnología que impulsan la estrategia general de marketing de una empresa y aumentan las posibilidades de éxito.
