¿Qué es lo primero, el plan de negocio o el plan de marketing?
Si está pensando en abrir un nuevo negocio, es probable que últimamente le hayan lanzado muchos términos y frases nuevas. Hojas de pérdidas y ganancias… análisis de equilibrio… propuestas de valor… si estás empezando a sentirte confuso y abrumado, no te culpamos.
Se necesita mucha investigación, conocimientos especializados y paciencia para poner en marcha un negocio. Y aunque le espera mucho papeleo como nuevo director general o empresario, sepa que pocos son más importantes que su plan de negocio -o el informe que expone su modelo de negocio y su estrategia- y su plan de marketing -o el documento que explica el presupuesto, el calendario y la estrategia de cómo su empresa planea llegar a nuevos clientes-.
Pero, ¿qué son en realidad ambos documentos? ¿Son ambos realmente necesarios? ¿Y cuál es la diferencia entre ambos? A continuación, vamos a entrar en el meollo de cada uno de ellos y en las diferencias que existen entre ellos.
Aunque los dos títulos puedan parecer similares, le aseguramos que los planes de negocio y los planes de marketing tienen dos propósitos diferentes. Si el plan de negocio ofrece una visión general de la empresa en su conjunto, como la declaración de la misión, el equipo directivo, las proyecciones de beneficios y otros aspectos, el plan de marketing se centra específicamente en… lo has adivinado: el marketing.
Diferencias y similitudes entre el plan de marketing y el plan de marketing de la franquicia
Estás publicando en las redes sociales, tienes publicaciones en el blog pero no estás viendo resultados. ¿Cuál es el problema? El problema no es lo que estás haciendo, sino por qué lo estás haciendo. Si tus esfuerzos de marketing no están respaldados por una estrategia, probablemente sea por eso por lo que no estás viendo resultados. Antes de publicar contenido, siempre debe comenzar con su estrategia de marketing y luego utilizarla para respaldar su plan y sus esfuerzos de marketing.
Formada por su estrategia empresarial, su estrategia de marketing es su propósito; es la oferta que ofrece, cómo la va a ofrecer y por qué sus esfuerzos de marketing le ayudarán a lograr la misión y los objetivos estratégicos de su empresa. Aunque mucha gente piensa en pasar a la acción cuando se trata de marketing, tener una estrategia de marketing claramente definida es increíblemente importante para el crecimiento de su empresa. Una vez que tenga su estrategia, sólo entonces podrá desarrollar un plan de marketing eficaz.
Impulsado por su estrategia, su plan de marketing es la ejecución; la hoja de ruta de los esfuerzos tácticos de marketing que le ayudan a alcanzar sus objetivos de marketing. Su plan es la campaña detallada de lo que va a hacer, dónde lo va a hacer, cuándo lo va a poner en práctica y cómo va a hacer un seguimiento del éxito.
Plan de marketing y plan financiero
Un plan de marketing es un informe que resume su estrategia de marketing para sus productos o servicios, que puede ser aplicable para el año, el trimestre o el mes siguiente. Normalmente, un plan de marketing incluye:
Aprender a escribir un plan de marketing le obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz. Y un plan bien definido le ayudará a mantenerse centrado en sus objetivos de marketing de alto nivel.
En pocas palabras, una estrategia de marketing presenta lo que la empresa hará para alcanzar un determinado objetivo. Un plan de marketing describe las actividades específicas diarias, semanales, mensuales o anuales que exige la estrategia de marketing.
Fíjese en que es más general y no incluye las actividades reales necesarias para completar cada estrategia ni el plazo en que se llevarán a cabo esas actividades de marketing. Ese tipo de información se incluye en un plan de marketing, como esta plantilla de plan de marketing que habla de la estrategia de contenidos en detalle:
Dependiendo de su estrategia de marketing y de lo detallado que quiera que sea su plan de marketing, puede crear un plan de marketing para toda la estrategia del año o un plan de marketing separado para cada canal al que quiera dirigirse.
Modelo de plan de negocio
Para los propietarios de empresas, directores de organizaciones sin ánimo de lucro y líderes de grupos comunitarios, el proceso de escribir un plan de negocio o crear un plan de marketing puede parecer intimidante. Puede que conozcan los entresijos de lo que hacen cada día y que tengan ideas fantásticas sobre cómo hacer crecer y comercializar sus organizaciones, pero el acto de ponerlo por escrito a menudo se siente como entrar en un mundo con reglas opacas y jerga confusa.
Afortunadamente, la realidad de los planes de negocio y de marketing es que no son tan complicados como mucha gente cree. De hecho, la mayoría de los empresarios han escrito ambos sin darse cuenta, aunque sea de manera informal.
La creación de un plan de negocio o de marketing formal utiliza muchos de los mismos pasos que los propietarios de negocios ya toman cuando esbozan nuevas ideas de marketing en una servilleta o hacen algunos cálculos rápidos para averiguar cómo expandirse a una nueva ciudad.
La mayor diferencia entre un plan de negocio y un plan de marketing es el alcance de lo que cubren. Aunque ambos documentos pueden ser bastante extensos y exhaustivos, no abordan exactamente la misma información.
