Modelo de negocio frente a modelo de marketing
Publicas en las redes sociales y en tu blog, pero no obtienes resultados. ¿Cuál es el problema? El problema no es lo que haces, sino por qué lo haces. Si tus esfuerzos de marketing no están respaldados por una estrategia, probablemente sea por eso por lo que no estás viendo resultados. Antes de publicar contenido, siempre debe comenzar con su estrategia de marketing y luego utilizarla para respaldar su plan y sus esfuerzos de marketing.
Formada por su estrategia empresarial, su estrategia de marketing es su propósito; es la oferta que ofrece, cómo la ofrecerá y por qué sus esfuerzos de marketing le ayudarán a lograr la misión y los objetivos estratégicos de su empresa. Aunque mucha gente piensa en pasar a la acción cuando se trata de marketing, tener una estrategia de marketing claramente definida es increíblemente importante para el crecimiento de su empresa. Una vez que tenga su estrategia, sólo entonces podrá desarrollar un plan de marketing eficaz.
Impulsado por su estrategia, su plan de marketing es la ejecución, la hoja de ruta de los esfuerzos tácticos de marketing que le ayudarán a alcanzar sus objetivos de marketing. Su plan es su campaña detallada de lo que va a hacer, dónde lo va a hacer, cuándo lo va a poner en práctica y cómo va a controlar el éxito.
Plan de marketing pdf
Un plan de marketing es un documento operativo que esboza una estrategia publicitaria que una organización pondrá en marcha para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. Un plan de marketing detalla las campañas de divulgación y relaciones públicas que se llevarán a cabo a lo largo de un periodo, incluido el modo en que la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Entre las funciones y los componentes de un plan de marketing se incluyen los siguientes:
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing mensuales, trimestrales o anuales, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.
Basados en el tiempo: Los planes de marketing basados en el tiempo, como los que se ejecutan trimestral o anualmente, se centran en la época del año, la situación actual de la empresa y las mejores estrategias en ese período.
Plantilla de plan de marketing
Buenas preguntas, y como me las hacen a menudo, he decidido responderlas aquí:Escribí 5 pasos para crear un plan de marketing en una de mis columnas para entrepreneur.com. Incluyo aquí un resumen:Paso uno: Tu identidad como empresa.
Crea listas separadas que identifiquen los puntos fuertes, los puntos débiles y los objetivos de tu empresa. Anótalo todo y crea grandes listas. No edites ni rechaces nada.Luego, encuentra prioridades entre las viñetas. Si lo has hecho bien, tendrás más de las que puedes utilizar, y algunas más importantes que otras. Elimina de la lista algunas de las viñetas menos importantes y coloca las más importantes en primer lugar. Por ejemplo, tu equipo directivo cree que ser conservador en el gasto es un punto débil, pero tú no. Segundo paso: centrarse en los mercados.
La siguiente lista que tendrá que hacer es la de las oportunidades y amenazas de su empresa. Piensa en ambas como factores externos a tu empresa que no puedes controlar pero sí predecir. Las oportunidades pueden incluir nuevos mercados, nuevos productos y tendencias que favorezcan tu negocio. Las amenazas incluyen la competencia y los avances tecnológicos que le sitúan en desventaja.Haga también una lista de personas u organizaciones inventadas que sirvan como compradores ideales o su mercado objetivo ideal. Puede considerar a cada uno de ellos un personaje, como una abuela que descubre el correo electrónico o un estudiante universitario que obtiene su primera tarjeta de crédito. Póngase en el lugar de cada uno de estos compradores ideales y piense qué medios utiliza y qué mensaje comunicaría su oferta con mayor eficacia. Piense en su identidad mientras define sus mercados objetivo: Céntrese en la estrategia.
Ejemplo de plan de empresa
El punto de partida de cualquier plan de marketing es un análisis del contexto estratégico, ya que un objetivo típico de la mayoría de los planes es promocionar un bien o servicio de la forma más eficaz posible. Una evaluación de la empresa, su entorno y sus clientes contribuye a que el autor del plan obtenga una visión holística del contexto más amplio. A su vez, esto le ayuda a centrar sus energías y recursos en consecuencia. Esto es especialmente importante dado que la mayoría de los directores de marketing estarán sujetos a esa restricción tan familiar que son los recursos limitados (invariablemente financieros). En efecto, un plan de marketing se elabora para garantizar que los recursos limitados se asignan a las actividades que probablemente aporten el máximo rendimiento.
También es vital que conozca a fondo a sus clientes; compruebe si existen segmentos dentro de su amplio grupo de clientes a los que se pueda prestar un servicio rentable utilizando actividades de marketing específicas y dirigidas.
Tras un análisis de las condiciones generales, se puede poner en marcha una estrategia de marketing. Esta estrategia debe incluir datos financieros para que todas las actividades puedan evaluarse en el contexto de su coste como parte del presupuesto global de marketing. Independientemente del producto o servicio, los objetivos tienden a ser similares para la mayoría de los directivos: crear conciencia, estimular el interés por la oferta y, en última instancia (de forma rentable), convertir esta conciencia en ventas. Todos estos factores están interrelacionados y, de ahí, la importancia de una planificación eficaz del mercado.
