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Que es la estrategia en marketing

enero 11, 2023
Que es la estrategia en marketing

Philip kotler definición de estrategia de marketing

Una estrategia de marketing es especialmente importante si quieres aprovechar las tendencias con mayor ROI para 2023: el vídeo corto, el marketing de influencers y las redes sociales de marca. Para obtener resultados potentes, debe entrelazar cuidadosamente en su plan tanto las tendencias emergentes como las estrategias probadas.

Una estrategia de marketing es un plan detallado y estructurado de los esfuerzos promocionales de una empresa en una amplia gama de plataformas y canales. Una estrategia de marketing suele incluir objetivos, perfiles de público objetivo, pasos para la creación de contenidos, indicadores clave de rendimiento y otros componentes.

¿Por qué? Porque sólo en un año hemos asistido a un cambio importante hacia los contenidos de vídeo de formato corto; al auge y caída de nuevas plataformas (te miro a ti, Meta); y al impacto continuo de la pandemia mundial. En resumen, lo que funcionó para su estrategia de marketing en el pasado puede no funcionar hoy.

Para aliviar un poco esa incertidumbre, vamos a mostrarte paso a paso cómo crear una estrategia de marketing que no deje piedra sobre piedra. Pero primero, repasemos los componentes individuales que conforman una estrategia de marketing sólida.

Técnicas de marketing

Una estrategia de marketing es un plan bien pensado que abarca actividades para convertir clientes potenciales en clientes y alcanzar los objetivos a corto y largo plazo de la marca. Implica comprender las necesidades de los consumidores, seleccionar los canales de comunicación y desarrollar una ventaja competitiva.

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Los empresarios dedican tiempo y dinero a desarrollar una estrategia de marketing clara y detallada y contribuyen al éxito y crecimiento de sus empresas. Una estrategia que abarque el público destinatario, los objetivos de la empresa, la visión, el posicionamiento y el plan de actividades para los canales de las redes sociales, el sitio web y los anuncios le permite avanzar hacia sus objetivos empresariales. Como resultado, se dirige al público adecuado con ofertas relevantes.

Una estrategia de marketing esboza sus objetivos a corto y largo plazo y marca la dirección hacia su consecución. Este plan le ayudará a decidir lo que tiene que hacer en el día, la semana, el mes y el año siguientes para mejorar las ventas, llegar a más clientes y aumentar los ingresos. Un plan garantiza la coherencia entre los distintos canales de marketing y la pertinencia de los contenidos.

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Una estrategia de marketing es el plan general de una empresa para llegar a los consumidores potenciales y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel.

Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debe informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con “precios bajos todos los días”, cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.

La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y que contiene calendarios para la puesta en marcha de diversas iniciativas de marketing.

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Idealmente, las estrategias de marketing deberían tener una vida más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes generales, mientras que los planes de marketing describen los detalles logísticos de campañas específicas.

Ejemplos de estrategias de marketing

Una estrategia de marketing es importante para todas las empresas porque describe claramente cómo van a encontrar nuevos clientes y promocionar sus productos y servicios para, en última instancia, conseguir más ventas. Puede utilizar la estrategia de marketing como herramienta independiente, como parte de un plan de marketing o como parte de un plan de empresa, todos ellos con componentes ligeramente diferentes.

La sección de estrategia de marketing de su plan de empresa se basa en la sección de análisis de mercado. La estrategia de marketing esboza dónde encaja su empresa en el mercado y cómo fijará el precio, promocionará y venderá su producto o servicio. También puede servir de fuente de información importante para los posibles inversores que estén analizando su empresa.

La base de su estrategia de marketing debe ser su propuesta única de venta (USP). Esta es la declaración que describe lo que le diferencia de los demás en el mercado. En primer lugar, cree su propuesta única de venta y, a continuación, relaciónela con cada una de las 4 P.

La información que incluya en su estrategia de marketing debe incorporar toda la investigación que haya realizado en su análisis de mercado. Asegúrese de tener una idea clara de quiénes son sus clientes ideales, qué les gusta, qué necesitan y qué esperan. Esto hará que su estrategia de marketing sea más precisa y aplicable a su público objetivo.

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