Plan de marketing farmacéutico pdf
Las empresas farmacéuticas y las empresas activas en los sectores de la salud de los consumidores y los medicamentos sin receta buscan optimizar sus estrategias comerciales para aumentar el crecimiento y los ingresos de la empresa. Chameleon Pharma Consulting ayuda a muchas empresas a desarrollar estrategias farmacéuticas internacionales de éxito y apoya la entrada en nuevos mercados emergentes de todo el mundo.
Debido a la creciente globalización, las empresas se han comprometido a adaptar sus objetivos y estrategias a los retos y oportunidades actuales. La dinámica del mercado mundial obliga a las empresas sanitarias a ajustarse a las exigencias de la globalización, y se necesita una estrategia farmacéutica internacional para garantizar el crecimiento y alcanzar sus ambiciones.
Para lograr el crecimiento a través de las ventas internacionales y, al mismo tiempo, fomentar el negocio actual, el enfoque principal y la inversión de las empresas deben pasar de los mercados maduros -con frecuencia nacionales- a los mercados internacionales y emergentes. En consecuencia, esto implica un cambio hacia la adopción de una estrategia farmacéutica internacional.
¿Qué es el marketing farmacéutico?
Cómo crear un plan de marketing farmacéutico en seis pasos lógicos.La planificación del marketing no es una tarea fácil. Las presiones ejercidas sobre los equipos de marketing por las demandas externas y otros departamentos internos animan a los equipos de marketing y a sus miembros a lanzarse de inmediato y empezar a promocionar la organización. A menudo, nuestras actividades están determinadas por lo que siempre hemos hecho en el pasado, sin saber si lo que estamos haciendo está marcando la diferencia, y a menudo actuamos basándonos en suposiciones anticuadas que impulsan el trabajo que estamos llevando a cabo. El plan de marketing farmacéutico incluye los presupuestos, los canales y las ideas que harán avanzar a la organización farmacéutica y a sus productos y servicios en el panorama actual. Pero, ¿cree que su plan podría ser mejor y estar impulsado por el conocimiento? ¿Cree que el plan se ha elaborado a toda prisa y que le faltan partes? ¿O cree que puede mejorarse con una mejor estructura y dirección?
Plan de marca farmacéutica
La importancia de una planificación estratégica eficaz de la marca sigue siendo prioritaria para los directivos del sector farmacéutico, dadas las elevadas expectativas de los clientes y la creciente volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad del mercado. Por ello, mientras los directivos reflexionan críticamente sobre cómo adaptarse, muchos están reevaluando sus propios planes de marca. Les hemos preguntado qué piensan.
El 80% de los directivos europeos de empresas farmacéuticas que hemos entrevistado no creen que sus enfoques, procesos y resultados actuales sean “adecuados para su propósito”. Por el contrario, necesitan un cambio radical y se preguntan si merece la pena invertir tanto tiempo y recursos en la planificación de la marca.
Para comprender mejor lo que piensan los responsables de marketing y marcas farmacéuticas sobre la planificación de marcas, hemos realizado una serie de entrevistas en profundidad. Nuestra investigación reveló los retos más comunes, así como las principales palancas de mejora. Esperamos que estas ideas le ayuden a adaptar y preparar para el futuro su propia planificación de marca en un entorno cada vez más dinámico y orientado al cliente.
Tipos de marketing farmacéutico
La era digital ha transformado la industria farmacéutica, desde las tácticas de investigación y desarrollo hasta las estrategias de ventas y marketing. Las estrategias tradicionales que en su día tuvieron éxito ya no generan el mismo rendimiento hoy en día.
Esta evolución necesaria se atribuye en parte a las nuevas tecnologías, que hacen que sea más fácil y cómodo que nunca para los ocupados HCP buscar información y aprender sobre los nuevos avances farmacéuticos desde sus dispositivos digitales, sin necesidad de un representante de ventas en persona.
En 2017, los estudios mostraron que solo el 44 % de los profesionales sanitarios se consideraban accesibles a los representantes de ventas. Esto contrasta fuertemente con los datos de 2008 que revelaron que alrededor del 80% de los HCP eran accesibles a los representantes de ventas en persona.
Los pacientes ya no dependen únicamente de los profesionales sanitarios para obtener nueva información. Recurren a Internet para investigar por sí mismos, leen anuncios mientras navegan por las redes sociales y se relacionan con otros pacientes de su comunidad a través de foros en línea.
La forma en que el público farmacéutico busca y digiere la información se ha transformado de forma permanente, lo que significa que las estrategias que emplean las empresas farmacéuticas para llegar a su público han requerido una remodelación completa.
