Orientación al mercado
El posicionamiento del producto es una forma de marketing que presenta los beneficios de su producto a un público objetivo concreto. Mediante la investigación de mercado y los grupos de discusión, los responsables de marketing pueden determinar a qué público dirigirse en función de las respuestas favorables al producto.
La investigación también puede determinar qué beneficios del producto son los más atractivos para ellos. Conocer esta información ayuda a racionalizar los esfuerzos de marketing y a crear mensajes de marketing eficaces que impulsen más clientes potenciales y ventas. También ayuda a diferenciar el producto o servicio de la competencia en el mercado.
El posicionamiento del producto es un componente importante de cualquier plan de marketing, pero no tiene por qué limitarse a un solo público. Por ejemplo, un producto puede tener un público objetivo principal y también un público secundario que también está interesado en el producto, pero quizás de forma diferente. Cada público encontrará el producto atractivo por diferentes razones, por lo que es importante adaptar los mensajes de marketing para que se centren en los beneficios que más valora cada público.
Matriz de posicionamiento en el mercado
Has lanzado con éxito tu producto en tu mercado nacional y estás encantado con la tracción que está ganando. Con Internet abriendo un sinfín de oportunidades día a día, la expansión a nuevos mercados sería el siguiente paso lógico.
Sin embargo, la expansión global es algo más que traducir tu producto y lanzarlo a cualquier mercado. ¿Está seguro de que su nuevo mercado objetivo percibirá y confiará en su marca del mismo modo que lo hace su público nativo? ¿Y los competidores locales?
Con un poco de previsión y planificación estratégica de su posicionamiento en el mercado, puede aumentar significativamente sus posibilidades de establecer un punto de apoyo sólido en cualquier mercado nuevo. Esta guía le guiará por todo lo que necesita saber para empezar.
Su posición en el mercado es la forma en que sus clientes y clientes potenciales perciben su marca o producto en relación con sus competidores. En consecuencia, el posicionamiento en el mercado es el proceso de establecer activamente una determinada imagen o identidad de su marca para influir en la percepción de los consumidores. Es una parte fundamental de su estrategia empresarial global.
Posicionamiento de la empresa
El posicionamiento es un importante concepto de marketing con el que se intenta dar a conocer un producto o servicio en la mente del consumidor. Se trata de la percepción en relación con el competidor. Con esta técnica se intenta crear una imagen o identidad en la percepción (en la mente) del grupo objetivo. Esta imagen suele basarse en una ventaja competitiva defendible.
Al hacer uso de una ventaja competitiva defendible en la estrategia de posicionamiento, surge en la mente del cliente un carácter distintivo con respecto al competidor. Pensemos en el Marlboro Man de Philip Morris. En la publicidad de Marlboro, el Hombre Marlboro ocupó una posición central durante años. Se trataba de un rudo vaquero, con sombrero y caballo, que disfrutaba de su cigarrillo con frialdad. De este modo, el cliente asociaba Marlboro con la “dureza”, la “rudeza” y la masculinidad. A pesar de que el producto “cigarrillo” tiene pocas posibilidades de distinguirse, Philip Morris consigue triunfar con una buena estrategia de posicionamiento. Marlboro es ahora la mayor marca de cigarrillos del mundo.
Posicionamiento de la marca
¿Cómo puede ayudar la segmentación de mercado a su plan de marketing? Un plan de marketing se centra en mejorar la percepción que tienen los consumidores de su producto existente o nuevo.La segmentación de mercado es eficaz para mejorar su plan de marketing porque ayuda a dirigirse a audiencias específicas con mensajes especialmente relevantes para ellas, ya sean clientes potenciales o usuarios existentes.Después de todo, no hay nada más frustrante que ser inundado con mensajes que se han enviado a las masas y que no tienen ninguna relevancia para usted.Amazon es un gran ejemplo de una empresa que ha perfeccionado el arte de utilizar la segmentación de mercado. La empresa utiliza una inteligente segmentación de la audiencia para adaptar las recomendaciones de productos a cada usuario.Esta diferenciación con respecto a otras plataformas es muy eficaz porque transmite un elemento de conocimiento de que Amazon entiende exactamente el tipo de productos que busca un usuario.Apúntate a nuestro curso de Posicionamiento Certificado: Masters para aprender todo lo que hay que saber: ¿A qué esperas?
