Psicología del marketing
El programa de máster en Psicología del Consumidor e Investigación de Mercados de la Universidad de Ciencias Aplicadas de Harz extiende y amplía la licenciatura con un enfoque en el marketing y la investigación de mercados. El programa de grado consecutivo está orientado a las ciencias del comportamiento y examina el comportamiento de las personas en su papel de clientes y consumidores (potenciales). El programa de grado se centra en las aplicaciones en el sector de los servicios, así como en la investigación de productos sensoriales. En los últimos años, esto se ha convertido en un elemento importante para el éxito en el mercado de los bienes de consumo.
En el programa de grado, además de los conocimientos especializados, se enseñan competencias clave como las técnicas de negociación psicológica y el tratamiento de situaciones de toma de decisiones y problemas complejos. Para nuestro personal docente es importante que nuestros estudiantes sean capaces de poner en práctica los conocimientos adquiridos. Por ello, ofrecemos un semestre puramente práctico en el que los estudiantes participan en proyectos de investigación y de psicología del marketing.
Historia de la psicología en la publicidad
La publicidad ha dado forma a nuestra sociedad. Ha pasado a formar parte de la cultura global y está profundamente arraigada en nuestra sociedad. Son las bonitas fotos de familias felices junto a urbanizaciones. Son nuestras celebridades favoritas usando nuevos productos de belleza. Vemos a nombres conocidos vendiendo productos de limpieza o alimentos. La publicidad está en todas partes y es una gran industria.
Puede que no lo sepamos, pero el estadounidense medio está expuesto a un gran número de anuncios de diversos medios en 24 horas. Esto incluye la radio, la televisión, las redes sociales y los anuncios impresos. Si usamos mucho el teléfono, son los anuncios que aparecen cuando navegamos por las tiendas comerciales y mientras esperamos a que se cargue una imagen en una aplicación de fotografía. Dado que estamos expuestos a tanta publicidad, ¿cómo se aseguran los anunciantes y los vendedores de que sus anuncios destaquen?
En los años 70, la gente estaba expuesta a unos 500 anuncios al día. En la actualidad, la gente ve aproximadamente 5.000 anuncios al día. Cada año se muestran 5,3 billones de anuncios en línea. Los niños ven una media de 20.000 anuncios de treinta segundos al año. Los adultos ven una media de 2 millones al año.
Definición de psicología publicitaria
El marketing y la publicidad tradicionales, como las vallas publicitarias o los anuncios de radio, pueden tener éxito para las ventas puntuales, pero si se utiliza la psicología y se comprenden los motivadores de la persona a la que se dirige, se puede crear una relación a largo plazo con los clientes.
La psicología explora la naturaleza humana, la psique, y por qué las personas se comportan como lo hacen. La publicidad explora el arte de influir en el comportamiento humano para que realice determinadas acciones. Los expertos en psicología investigan y aportan conocimientos para que el marketing sea más impactante.
Principio de prueba social: es más probable que las personas compren algo si ven que otros compran lo mismo. Un ejemplo de ello son las imágenes de otras personas que han comprado su producto en las tiendas o en Internet.
También es importante observar cómo otros anunciantes utilizan la psicología en sus campañas de marketing. Estudia sus anuncios y sus modelos; fíjate en lo que hacen bien o mal. ¿Tienen éxito a la hora de llegar a su público objetivo y cuáles son los factores que les han llevado al éxito?
Psicología de la publicidad pdf
Los estudiantes de la especialización en Psicología del Mercado y de la Publicidad desarrollarán una comprensión profunda tanto de los mercados como de los clientes, así como de las interacciones entre ambos. Esto puede determinar en última instancia el éxito de las empresas en un mercado en constante cambio.
El Master of Science es ofrecido por tres institutos cooperantes de la Universidad Steinbeis: SMI, IEC, IOM. A partir de mayo de 2021, todos los módulos de especialización del IEC se entregarán en un método en línea y asíncrono utilizando la herramienta de aprendizaje en línea INSIDER. La mayoría de estos módulos se impartirán en inglés en lugar de en alemán.
El conocimiento y las habilidades que usted adquiere de este programa de Maestría orientada a la práctica de Gestión de Empresas con la especialización en Negocios y Psicología Organizacional se puede aplicar a las áreas de organización y económicos que son cada vez más importantes, por ejemplo:
*Estos módulos del CEI se impartirán en un método online y asíncrono utilizando la herramienta de aprendizaje online INSIDER. A excepción del “Proyecto de Investigación y Ciencia”, estos módulos se impartirán en inglés. El 16 de febrero de 2021 tendrá lugar una sesión adicional de incorporación en línea con el CEI y el OIM, para presentar este nuevo método de aprendizaje a todos los estudiantes, tanto a los nuevos como a los ya matriculados en 2020.
