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Que es bcg en marketing

enero 11, 2023
Que es bcg en marketing

Bcg matriz crítica

Las empresas que triunfan no se limitan a hablar de la experiencia del cliente, sino que venden y comercializan de un modo que resulta conveniente y relevante para los clientes. Los enfoques tradicionales no fomentan esta simplicidad sin fisuras. Lo que se necesita es un nuevo paradigma: una unificación integrada de marketing y ventas. Ayudamos a las empresas a desarrollar las capacidades humanas y técnicas subyacentes que permiten una organización de marketing y ventas más ágil y basada en datos.

Un reto clave en marketing y ventas es navegar por un abanico de opciones cada vez mayor. Para ayudar a los clientes a centrar sus esfuerzos, nuestros consultores de marketing y ventas cuentan con soluciones, metodologías y conocimientos únicos.

El marketing, los precios y las experiencias personalizadas ofrecen una vía para aumentar los ingresos y la satisfacción del cliente. Pero personalizar correctamente significa unir muchas piezas: datos, algoritmos, pruebas y entrega. Fabriq es un conjunto de herramientas y módulos que le ayuda a vincular todas las piezas y ahorrar meses de tiempo de desarrollo.

Grupo consultor de Boston

Es una herramienta de análisis estratégico creada por empleados del “Boston Consulting Group” en Estados Unidos: Alan Zakon lo esbozó primero y luego, junto con sus colegas, perfeccionó su teoría. El fundador del BCG, Bruce D. Henderson, popularizó el concepto en un ensayo titulado “La cartera de productos” en 1970.

✅ Permite a los profesionales comprender mejor el posicionamiento de su cartera de productos, basándose en el crecimiento del mercado objetivo (eje vertical de – a +) y la cuota de mercado relativa de la empresa (eje horizontal de + a -).

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De este modo, se demuestra el atractivo del mercado y la posición competitiva del producto de cada empresa, o de cada ámbito de actividad. Esto permitirá categorizar los productos o el análisis estratégico de las cinco fuerzas en 4 categorías :

Un buen planteamiento estratégico no puede basarse únicamente en el uso de la matriz BCG. Deberá complementarse con otras herramientas de análisis, como el DAFO, por ejemplo. Además, pueden incorporarse a este análisis otros criterios, como situar un producto entre dos categorías de la matriz, ya que puede evolucionar en función de la oferta y la demanda.

Cosecha Bcg

La matriz de cuota de crecimiento del Boston Consulting Group (comúnmente conocida como matriz BCG) es una herramienta empresarial que revisa la cartera de productos o SBU (unidades estratégicas de negocio) de una empresa para ayudarla a decidir en qué invertir, qué interrumpir y qué productos seguir desarrollando.

Como tales, se requiere poca inversión para luchar contra la competencia, lo que las convierte en algunos de los activos más rentables. Por tanto, las empresas deberían ordeñar sus vacas lecheras y desviar fondos a proyectos más experimentales, es decir, “signos de interrogación”.

Situadas en el cuadrante superior izquierdo, las estrellas generan muchos ingresos, pero para luchar contra la competencia y quizás incluso aumentar su cuota de mercado, seguirán necesitando importantes inversiones en efectivo.

Los productos situados en el cuadrante de los “signos de interrogación” compiten en un mercado en rápido crecimiento con una cuota de mercado escasa o nula. Sin embargo, si se gestionan con eficacia, los signos de interrogación tienen el potencial de convertirse en futuras “estrellas” (literalmente).

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Por ello, las empresas suelen querer liquidar o desinvertir el dinero de los perros en empresas más prometedoras, eliminando gradualmente el producto. No obstante, aportan cierto equilibrio y estabilidad a la cartera, por lo que conviene investigar más a fondo antes de acabar prematuramente con la unidad.

Matriz Bcg

La matriz BCG es un instrumento utilizado para incorporar una metodología que permita desglosar las unidades especializadas o las ofertas de productos en función de dos factores: el peso relativo en el conjunto del sector y la tasa de desarrollo del mercado. Uniendo estos dos factores en una matriz, una organización puede trazar sus unidades especializadas según sus necesidades y averiguar dónde desembolsar activos (financieros) adicionales, dónde desembolsar dinero y dónde desinvertir.

La razón principal de la matriz BCG es, en consecuencia, establecer las opciones de especulación a nivel corporativo. Dependiendo de lo bien que le vaya a la unidad y al negocio, se pueden asignar cuatro nombres de clasificación diferentes a cada grupo:

Coca-Cola Company, empresa de refrescos listos para beber líder en el mundo, tiene más de 500 marcas de refrescos, desde Fuse Tea hasta Oasis, pasando por Lilt y Powerade. Sin embargo, ninguna de ellas se acerca a la marca Coca-Cola en términos de conciencia, ingresos y beneficios.

La matriz de cartera de artículos del Boston Consulting Group (matriz BCG), también llamada matriz de crecimiento/participación, es un dispositivo de organización vital que permite a una empresa considerar aperturas de desarrollo inspeccionando su disposición de artículos para elegir dónde contribuir a suspender o crear cosas. También se llama Matriz de Crecimiento/Compartir. La Matriz está separada en cuatro cuadrantes dependientes de una investigación del desarrollo del mercado y la paz relativa de la industria en general.

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