Empresas Mlm
En el modelo MLM, los distribuidores no son empleados de la empresa. En su lugar, son propietarios de negocios individuales que reclutan a sus propias redes de distribuidores para que les ayuden a vender productos. Las empresas de marketing multinivel dependen de esta amplia red de distribuidores independientes para generar ingresos.
Alice recluta a cinco distribuidores independientes, que a su vez reclutan a otros cinco distribuidores independientes, y así sucesivamente. Así se completa la pirámide en la que se basa la empresa de marketing directo para vender sus productos.
Es importante tener en cuenta la dirección de estas relaciones porque influyen en el dinero que ganan todos los integrantes de la pirámide en la mayoría de los sistemas de marketing multinivel. Todos los distribuidores pagan una parte de sus ganancias a la empresa, así como a los que están en su línea ascendente.
“Los distribuidores de MLM ganan dinero vendiendo productos a personas que conocen, comisiones de cada persona que reclutan para la empresa y comisiones de las ventas y reclutamientos generados a partir de sus propios reclutados, continuando hacia abajo en múltiples niveles”, dice Christine Alemany, CEO de TBGA, una agencia de apoyo de branding y marketing. “Para tener éxito, un distribuidor debe reclutar continuamente tantas líneas descendentes como sea posible para que se unan a su equipo”.
Clasificación de las redes de comercialización
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¿Qué es el marketing multinivel?
El marketing multinivel (MLM) es un modelo de negocio que utiliza contratistas para promocionar los productos o servicios de la empresa. En lugar de utilizar una fuerza de ventas tradicional, las empresas de marketing multinivel como Amway, Herbalife, Shaklee y otras emplean a terceros como una especie de fuerza de ventas externa.
Estos miembros individuales reciben una doble remuneración: comisiones por la venta directa de productos y comisiones por las ventas de los miembros que han reclutado. La comisión de sus reclutas se denomina “línea descendente” y suele ser el elemento más lucrativo de la estructura de compensación de una empresa de marketing multinivel, por lo que resulta valioso reclutar a miembros productivos.
Los MLM estructuran su sistema de compensación para fomentar las ventas, pero también la captación de otros vendedores. Aunque la estructura de compensación difiere de una empresa a otra, las MLM suelen ofrecer una comisión a sus contratistas por la venta de productos, así como una comisión por las ventas de quienes han reclutado en la organización.
La compensación por las ventas de los reclutados puede ser muy lucrativa. Esta línea descendente fomenta el reclutamiento de nuevos vendedores, pero también anima al patrocinador a gestionar e incluso tutelar a los nuevos reclutas para que puedan aportar más compensaciones. Si esos reclutas reclutan luego a otros en la organización, se puede crear una poderosa línea descendente.
Forbes marketing en red
El marketing multinivel (MLM) o marketing en red consiste en la venta de productos al público por parte de particulares, a menudo mediante el boca a boca y la venta directa. La idea principal de la estrategia MLM es promover el máximo número de distribuidores del producto y aumentar exponencialmente la fuerza de ventas. Los promotores obtienen una comisión por la venta del producto, así como una compensación por las ventas que realicen sus reclutas. De este modo, el plan de compensación en el marketing multinivel está estructurado de tal forma que la comisión se paga a personas de varios niveles cuando se realiza una sola venta y la comisión depende del volumen total de ventas generadas.
Los esquemas piramidales son, sin embargo, esquemas fraudulentos, disfrazados de estrategia MLM. La diferencia entre un esquema piramidal y un programa MLM legal es que en un esquema piramidal no se vende ningún producto real. Los participantes intentan ganar dinero únicamente reclutando nuevos participantes en el programa. El sello distintivo de estas estafas es la promesa de rendimientos altísimos en un corto período de tiempo por no hacer otra cosa que entregar su dinero y conseguir que otros hagan lo mismo.
