Fórmula Plv
La publicidad en el Lugar de Venta, o PLV, permite destacar su marca. Verdadero aliado del marketing, presenta los productos de una gama y permite distinguirse en una tienda. Se encuentran en todas partes: en las pequeñas tiendas, como en los grandes hipermercados. Si es una inversión para las marcas, y el resultado vale la pena para convertirse en una marca esencial a los ojos de los clientes.
Seguramente ya se habrá fijado, al acudir a una gran superficie, en un stand que presenta un producto o una marca. Forma parte de la estrategia de marketing de una marca, la pone en primer lugar, en lugar de otra, y anima al cliente a interesarse por los productos. El objetivo es claro: convertir a este cliente en un consumidor receptivo al mensaje que transmite la marca. También sirve para promocionar un nuevo producto aún desconocido y ver el entusiasmo que genera entre los clientes. Aparecida en los años 50 en Francia, la publicidad en la Place de Vente parece cumplir perfectamente su función. Tanto es así que, a lo largo de los años, los tipos de PLV han evolucionado bien, ofreciendo diversas formas y presentaciones. En efecto, hay que responder a las necesidades de todas las marcas, que tienen productos diferentes.
Significado de la venta al por menor de Plv
La tasa de respuesta multiplicada por la suma del margen inicial y el CLV del cliente adquirido menos el coste del esfuerzo de prospección.PLV = Tasa de adquisición (%) * (Margen inicial ($) + CLV ($)) – Gasto de adquisición ($)Finalidad: Orientar las decisiones de prospección de la empresa. La prospección sólo es beneficiosa si el PLV esperado es positivo.El valor de vida del prospecto (PLV) es el valor esperado de un prospecto. Valor esperado del cliente potencial – coste de la prospecciónValor esperado del cliente potencial = fracción esperada de clientes potenciales que realizarán una compra multiplicada por la suma del margen medio que la empresa obtiene en la compra inicial y el CLV del cliente recién adquirido
La tasa de respuesta multiplicada por la suma del margen inicial y el CLV del cliente adquirido menos el coste del esfuerzo de prospección.PLV = Tasa de adquisición (%) * (Margen inicial ($) + CLV ($)) – Gasto de adquisición ($)Objetivo: Orientar las decisiones de prospección de la empresa. La prospección sólo es beneficiosa si el PLV esperado es positivo.El valor de vida del prospecto (PLV) es el valor esperado de un prospecto. Valor esperado del cliente potencial – coste de la prospecciónValor esperado del cliente potencial = fracción esperada de clientes potenciales que realizarán una compra multiplicada por la suma del margen medio que la empresa obtiene en la compra inicial y el CLV del nuevo cliente adquirido
Plv significado francés
Calcular esta cifra parece bastante sencillo. Bendle et al. (2016) afirma simplemente que si se divide la cantidad gastada en esfuerzos de adquisición por la cantidad de clientes adquiridos se obtendrá el coste de cada uno.
Si se puede calcular esta cifra, la situación financiera, sobre el papel, se vuelve sencilla para que un negocio sea rentable. Asegúrese de que este coste es menor que el valor que un nuevo cliente aportará a la organización y es una fórmula simplificada para el éxito.
Para calcular el valor que puede aportar un nuevo cliente, Bendle et al. (2016) sugieren utilizar el valor de vida del prospecto o PLV. Esto requiere el valor de vida del cliente que se ha discutido en blogs anteriores.
El PLV permite a una organización estimar el valor de los clientes y, en algunos casos, segmentarlos para proporcionar una valoración por niveles que pueda identificar los objetivos principales, etc. A partir de aquí, se puede tomar una decisión informada para centrarse en la retención de clientes si el valor es bajo y el coste de los nuevos clientes potenciales es alto.
Plv significado argot
La tasa de respuesta multiplicada por la suma del margen inicial y el CLV del cliente adquirido menos el coste del esfuerzo de prospección.PLV = Tasa de adquisición (%) * (Margen inicial ($) + CLV ($)) – Gasto de adquisición ($)Finalidad: Orientar las decisiones de prospección de la empresa. La prospección sólo es beneficiosa si el PLV esperado es positivo.El valor de vida del prospecto (PLV) es el valor esperado de un prospecto. Valor esperado del cliente potencial – coste de la prospecciónValor esperado del cliente potencial = fracción esperada de clientes potenciales que realizarán una compra multiplicada por la suma del margen medio que la empresa obtiene en la compra inicial y el CLV del cliente recién adquirido
La tasa de respuesta multiplicada por la suma del margen inicial y el CLV del cliente adquirido menos el coste del esfuerzo de prospección.PLV = Tasa de adquisición (%) * (Margen inicial ($) + CLV ($)) – Gasto de adquisición ($)Objetivo: Orientar las decisiones de prospección de la empresa. La prospección sólo es beneficiosa si el PLV esperado es positivo.El valor de vida del prospecto (PLV) es el valor esperado de un prospecto. Valor esperado del cliente potencial – coste de la prospecciónValor esperado del cliente potencial = fracción esperada de clientes potenciales que realizarán una compra multiplicada por la suma del margen medio que la empresa obtiene en la compra inicial y el CLV del nuevo cliente adquirido
