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Que es trade marketing

enero 8, 2023

Shopper marketing wikipedia

El marketing comercial es un proceso que implica que los fabricantes realicen actividades promocionales para aumentar la demanda de sus productos entre mayoristas y minoristas. Este tipo de marketing implica que una empresa garantice la disponibilidad del producto y un suministro constante, ofreciendo descuentos y obsequios.

El marketing comercial tiene como objetivo que los productos lleguen a las estanterías de tiendas, supermercados y centros comerciales. Los proveedores aprovechan diferentes actividades promocionales y demuestran las ventajas de sus productos para atraer a compradores potenciales. Si los fabricantes consiguen hacer creer a los mayoristas que sus productos les reportarán buenos ingresos, podrán convertirse en proveedores de estos bienes y ayudar a satisfacer la demanda de los clientes.

Los fabricantes se centran en la promoción cruzada, el tiempo de venta y el valor del producto para comercializar sus mercancías. Introducen nuevos sabores, muestran las ventajas de los envases y demuestran su ventaja competitiva. Una estrategia eficaz de marketing comercial ayuda a las empresas a destacar y ganar cuota de mercado. Al presentar sus productos en ferias comerciales, los fabricantes aumentan su exposición y fomentan el reconocimiento y la notoriedad de su marca.

¿Qué significa trade marketing?

El trade marketing es una estrategia centrada en mayoristas, minoristas y distribuidores más que en los consumidores, con el objetivo de aumentar la demanda con los socios de la cadena de suministro y conseguir que los productos lleguen a los consumidores. Entre las actividades de marketing comercial más habituales se encuentran la asistencia a ferias y la oferta de promociones a socios potenciales.

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¿Cuál es un ejemplo de marketing comercial?

Ofertas especiales: Los comerciantes suelen ofrecer promociones e incentivos comerciales, como descuentos o bonificaciones, a los socios de la cadena de suministro para motivar a los minoristas, mayoristas y distribuidores a vender y promocionar sus productos.

¿Cuál es el papel del marketing comercial?

La idea básica del trade marketing es crear una demanda de productos a través de diversos canales antes de que lleguen al consumidor. El trabajo de un Trade Marketer consiste en comercializar los productos a través de la cadena de valor y el punto de venta: los minoristas.

Distribución definición marketing

Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.

Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (del comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.

Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de su producto y convenciéndolas de que ayudarle a vender su producto también les ayudará a ganar dinero.

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Definición del mercado destinatario

El trade marketing es el intermediario entre las ventas y el marketing. Su misión es implementar actividades organizativas, estrategias de línea y marcas en el punto de venta para optimizar la experiencia de consumidores y minoristas con el fin de impulsar el aumento de las ventas.

El trade marketing o marketing de empresa a empresa (B2B) se centra en investigar las necesidades de los clientes en el punto de venta, con el objetivo de ofrecer soluciones que lleguen rápidamente a los clientes. Al mismo tiempo, esta estrategia permite que los clientes se lleven la mejor impresión de sus productos y servicios.

La promoción comercial es un puente importante entre los minoristas y las empresas. Su misión es conectar y despertar el interés de minoristas y distribuidores por los productos de la marca. Para el consumidor final, el marketing B2B le ayuda a encontrar el producto que necesita en cuanto hace la compra.

Como ya se ha mencionado, el marketing comercial es esencial en las actividades empresariales del sector minorista. Comprender el papel del marketing B2B ayuda a las empresas a idear estrategias eficaces de distribución y venta. Junto con ello está la adecuación entre el producto y las estrategias de marketing de marca. En resumen, el trade marketing tiene cuatro funciones principales.

Qué es el marketing viral

El trade marketing es una forma de marketing B2B que permite a las marcas promocionar sus productos entre minoristas, mayoristas y distribuidores. A diferencia del shopper marketing o el marketing en tienda, el trade marketing no se centra en el comprador final, el consumidor. El trade marketing se centra en mejorar la cadena de suministro y asegurarse de que los productos estén en las estanterías de los minoristas.

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Algunas marcas optan por trabajar con mayoristas, en lugar de comunicarse y vender directamente a los minoristas. En el caso de la mayoría de las grandes marcas, también intervienen los distribuidores, para asegurarse de que se satisface la demanda de productos.

Aunque algunos lo malinterpreten, el trade marketing tiene algo de historia. Mientras que en los años 80 los fabricantes (o marcas) tenían el poder, durante los 90 todo el sector minorista evolucionó y los minoristas se convirtieron en piezas importantes del rompecabezas. Con ello, el trade marketing creció y empezó a ayudar a las marcas a promocionar sus productos y ganar cuota de mercado.

Antes, las marcas podían comunicarse con grandes masas a través de uno o dos canales. A medida que la tecnología evolucionó, abrió la puerta a muchos canales, incluidas las redes sociales. Esto tuvo un gran impacto en las marcas. Con la ayuda del trade marketing, las marcas pueden comunicarse con los minoristas y convencerles de que compren los productos que van a vender a los clientes finales.

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