Canales del marketing mix
Un canal de comercialización consiste en las personas, organizaciones y actividades necesarias para transferir la propiedad de los bienes desde el punto de producción hasta el punto de consumo. Es la forma en que los productos llegan al usuario final, el consumidor; y también se conoce como canal de distribución[1] Un canal de marketing es una herramienta útil para la gestión,[2] y es crucial para crear una estrategia de marketing eficaz y bien planificada[3].
Otra forma menos conocida del canal de marketing es el canal de doble distribución[4]. Este canal es una forma menos tradicional que permite al fabricante o al mayorista llegar al usuario final utilizando más de un canal de distribución. El fabricante puede llegar simultáneamente al consumidor a través de un mercado directo, como una página web, o vender a otra empresa o minorista que llegará al consumidor a través de otro canal, es decir, una tienda. Un ejemplo de este tipo de canal sería la franquicia[4].
El productor vende la mercancía o presta el servicio directamente al consumidor sin la intervención de un intermediario, como un mayorista, un minorista, un agente o un revendedor. El consumidor acude directamente al productor para comprar el producto sin pasar por ningún otro canal. Este tipo de comercialización es más beneficioso para los agricultores, que pueden fijar los precios de sus productos sin tener que pasar por la Federación Canadiense de Agricultura. Normalmente, los bienes que son consumidos por un segmento más pequeño del mercado tienen influencia sobre los productores y, por lo tanto, se tienen en cuenta los bienes que se producen en la respuesta del orden de unos pocos consumidores. Normalmente, los bienes y servicios de este canal no son utilizados por grandes segmentos del mercado. Además, el precio de los bienes puede estar sujeto a importantes fluctuaciones. Por ejemplo, una alta demanda dicta un aumento del precio.
Canales de comercialización beispiele
Aunque “Campo de sueños” es una de mis películas favoritas, el dicho “Si lo construyes, vendrán” lamentablemente no se aplica al marketing de contenidos. Con demasiada frecuencia, olvidamos que el marketing de contenidos se compone de dos palabras distintas: contenido y marketing. La creación de contenidos suele ser la parte más satisfactoria y agradable del trabajo de un comercializador, pero la distribución de esos contenidos es igual de importante.
Por eso es importante entender los canales de marketing y cuáles debe utilizar para potenciar sus objetivos de marketing de contenidos. En resumen, los canales de marketing son las diferentes herramientas y plataformas que utiliza para comunicarse con su público objetivo. Por lo tanto, aunque la decisión de utilizar canales específicos debe provenir de los conocimientos de su audiencia, es esencial comprender el valor de los diferentes canales.
Las redes sociales son el canal de marketing digital más utilizado, probablemente debido a LinkedIn (que se considera el canal más eficaz). Está repleto de personas con mentalidad empresarial, que es exactamente a quien quieres llegar como vendedor de empresa a empresa.
Canal de marketing de visualización
Al investigar sobre los canales de marketing, es probable que se encuentre con conceptos similares como estrategia de marketing y canal de distribución. Aunque estos términos pueden utilizarse indistintamente, es importante tener en cuenta algunas distinciones:
Un canal de distribución se refiere a la ruta que siguen los bienes desde el productor hasta el consumidor e incluye a las personas, organizaciones y actividades que participan en esta transferencia. Una estrategia de marketing es una visión general de cómo una empresa presentará su propuesta de valor a los clientes. También puede considerarse como una visión a largo plazo de los esfuerzos de marketing de la empresa. En este artículo, nos centramos en los canales de marketing como lugares de comunicación con los clientes potenciales. Continúe leyendo para explorar ejemplos de canales de marketing y los pasos para diseñar una estrategia para llegar a su mercado objetivo. Cómo elegir sus canales de marketingCon todas las posibilidades de marketing por canales que tiene a su disposición, es importante elegir los canales que se alinean con sus objetivos empresariales. Siga estos pasos para planificar su próximo movimiento empresarial: 1. Defina sus objetivos de marketing: ¿Qué quiere conseguir a través del marketing en el próximo trimestre, seis meses o año? Establezca objetivos específicos y cuantificables para estos tres intervalos de tiempo.
Canales de comunicación marketing
Para cursos avanzados de grado y/o posgrado en Canales de Distribución, Canales de Marketing o Sistemas de Marketing.Canales de Marketing muestra a los estudiantes cómo diseñar, desarrollar, mantener y gestionar relaciones efectivas entre los canales de marketing a nivel mundial para lograr una ventaja competitiva sostenible utilizando marcos de referencia estratégicos y de gestión. Leer más
Este libro está muy bien estructurado, con un buen flujo lógico, ejemplos y explicaciones sobre los canales, desde el diseño hasta el conflicto y el poder, etc. Cualquiera que esté interesado en aprender sobre canales, distribución, venta al por menor, debería conseguir una copia de este libro. El lenguaje es un poco seco, aunque se espera para un libro de texto, es un poco más difícil para mí digerir el material debido a la escritura por lo tanto cuatro estrellas en lugar de cinco. Sin embargo, es un libro muy completo.
Soy un gestor de canales en ejercicio para una empresa industrial B2B, por lo que no estoy seguro de que mi reseña pueda ayudar a un estudiante. Me impresionaron especialmente los capítulos 6, 7 y 8 sobre el poder, la resolución de conflictos y las alianzas estratégicas. Aunque leí todo el texto, si hubiera leído sólo esos tres capítulos y hubiera tirado el libro, habría merecido la pena el coste. Lo recomendaría encarecidamente a los directores de canal, ventas y distribución. Fue una gran lectura y lo guardo en mi estantería para poder acceder fácilmente a él como libro de referencia, lo cual es otro cumplido porque muchos de los libros que leo acaban revendidos, donados o almacenados durante mucho tiempo para no volver a encontrarlos.
