Consejos sobre el tiempo de comercialización
El Time to Market se ha convertido en un tema cada vez más debatido en todos los sectores. Ello se debe a que tener un Time to Market adecuado -a menudo muy corto- le proporciona una ventaja competitiva esencial en un mercado que se mueve cada vez más rápido.
En este sentido, el TTM está estrechamente relacionado con el grado de innovación de su empresa. Si su Time to Market es demasiado largo, se corre el riesgo de que los competidores se le adelanten y presenten a los clientes una solución o un producto equivalente. Por lo tanto, su capacidad para reaccionar rápidamente ante las oportunidades y los retos del mercado, junto con un TTM corto, debería ser la piedra angular de su empresa.
Como se ha mencionado anteriormente, esto vale la pena su tiempo y dinero. La razón principal por la que debería reducir su TTM es, sencillamente, que un Time to Market más corto le da una ventaja competitiva, ya que puede reaccionar más rápidamente a los cambios del mercado y estar siempre un paso por delante de los competidores.
Uno de los primeros pasos que puede dar para reducir su Time to Market es tomar el control de sus flujos de trabajo. Al analizar los flujos de trabajo, podrá identificar los pasos que pueden eliminarse, los cuellos de botella que prolongan el proceso, los recursos que se reservan repetidamente en exceso o en defecto, y mucho más.
Reducir el tiempo de comercialización
El tiempo de comercialización (también llamado TTM o time-to-market) se define como el tiempo que transcurre desde la concepción de un producto hasta su salida al mercado. Otra definición: es el tiempo que transcurre desde que el equipo empieza a trabajar hasta que se vende la primera unidad. Dado que la investigación ha demostrado que los nuevos participantes en el mercado disfrutan de claras ventajas en términos de cuota de mercado, ingresos y crecimiento de las ventas, el tiempo de comercialización es uno de los KPI o métricas esenciales del desarrollo de productos. Muchas estrategias de desarrollo de productos dependen de ser los primeros en llegar al mercado.
El tiempo de comercialización es tanto cuantitativo como cualitativo. Hay un momento idóneo para lanzar un producto y ese momento no siempre es lo antes posible, aunque con las ofertas más innovadoras suele serlo. Lanzar un producto en el momento adecuado requiere adaptabilidad, capacidad de aprendizaje rápido y resistencia. Estas capacidades están en la vanguardia de la competencia basada en el tiempo hoy en día.
Lo más habitual es que las presiones competitivas, la información dinámica y las nuevas tecnologías impulsen los cambios en los mercados. Es crucial que las empresas respondan a estos cambios. A menudo son los primeros en lanzar un nuevo producto los que captan la cuota de mercado y los beneficios.
Es hora de comercializarlo
El plazo de comercialización es el tiempo que transcurre entre la decisión de desarrollar un producto o servicio y su lanzamiento real al mercado. Se trata de un criterio de rendimiento esencial para la mayoría de los sectores industriales, especialmente los bienes de consumo.
Hemos conocido un ejemplo con uno de nuestros clientes, que diseña y fabrica compresores para aplicaciones navales e industriales. Su objetivo es lanzar 100 variantes diferentes en los próximos 10 años, mientras que su ritmo habitual es de uno a dos productos por año.
Por ello, hemos identificado para cada función (pistones, cilindros, motor, cárter…) la diversidad necesaria para cubrir toda la gama y las soluciones técnicas óptimas, hemos evaluado los costes y construido un calendario de desarrollo para optimizar el plazo de comercialización. La conclusión fue que 81 módulos básicos permiten diseñar los 100 productos, cuando antes cada producto constaba de 10 funciones únicas.
Nuestro cliente desarrolló entonces los módulos necesarios para los primeros productos. Así, tras dos años de desarrollo, aparecieron en el mercado los cuatro primeros compresores. Pero los siguientes se lanzarán a un ritmo acelerado, ya que los módulos existen en parte. En la figura 2, que se muestra a continuación, se observa que mientras el 4% de los productos están diseñados, el 22% de los módulos ya existen y se ha completado casi la mitad del esfuerzo de I+D necesario. Optimizar el tiempo de comercialización es, por tanto, un enfoque que permite gestionar los recursos de forma eficiente.
Time to customer definition deutsch
Sin una planificación adecuada, es imposible saber si se está persiguiendo al público equivocado, si se llega demasiado pronto o demasiado tarde a un mercado determinado o si se apunta a un mercado demasiado saturado de soluciones similares, y no se quiere correr el riesgo de perder tiempo y recursos en el lanzamiento de un producto no rentable.
Para evitar estos problemas potencialmente desastrosos, es necesario elaborar un plan de salida al mercado que sea reflexivo, práctico y eficaz. Pero la mayoría de las veces, ese proceso no es nada fácil de navegar.
Para ayudarte a conseguirlo, en este artículo voy a guiarte por todo lo que necesitas saber para construir una estrategia de GTM excelente. Esta guía se puede utilizar para las nuevas empresas, los negocios B2B y prácticamente cualquier nueva empresa que planee lanzar.
Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan paso a paso creado para lanzar con éxito un producto al mercado. Una buena estrategia GTM generalmente identifica un público objetivo, incluye un plan de marketing y esboza una estrategia de ventas. Aunque cada producto y cada mercado serán diferentes, una estrategia GTM debe identificar un problema de mercado y posicionar el producto como una solución.
