Definición del plazo de comercialización
La innovación ha sido el motor de muchas empresas de éxito. Por eso la mayoría de las empresas invierten mucho en ella. Sin embargo, para liberar toda la innovación, el plazo de comercialización es crucial.
Al fin y al cabo, un retraso en la comercialización de un producto puede ser un factor decisivo. Esto se debe a que la novedad de un nuevo producto o característica disminuye rápidamente. Entonces, ¿qué puede hacer su empresa para asegurarse de que sus innovaciones llegan rápidamente a los consumidores? Entender el concepto de Time to Market es un excelente paso inicial.
Cuanto más racionalizado y eficaz sea el proceso de desarrollo de productos de su empresa, mejor podrá predecir su tiempo de comercialización. También puede ayudarle a planificar el lanzamiento del producto en el momento y lugar adecuados.
Este concepto, también conocido como velocidad de comercialización (STM), es el principal factor determinante del éxito de la innovación por varias razones. En primer lugar, todos sus competidores están invirtiendo en innovaciones en mayor o menor medida.
Tenga en cuenta que la tecnología cambia a un ritmo vertiginoso y un retraso podría hacer que sus ideas fueran redundantes. Por último, el ciclo de vida para que su producto o innovación tenga un precio óptimo se reduce día a día. Una vez que se haya generalizado, su producto no le reportará grandes beneficios incrementales.
Tiempo de comercialización Inglés
El plazo de comercialización (también llamado TTM o time-to-market) se define como el tiempo transcurrido desde la concepción de un producto hasta su lanzamiento al mercado. Otra definición: es el tiempo que transcurre entre que el equipo empieza a trabajar y se vende la primera unidad. Dado que la investigación ha demostrado que los nuevos participantes en el mercado disfrutan de claras ventajas en términos de cuota de mercado, ingresos y crecimiento de las ventas, el tiempo de comercialización es uno de los KPI o métricas esenciales del desarrollo de productos. Muchas estrategias de desarrollo de productos dependen de ser el primero en llegar al mercado. Crear un producto con un plazo de comercialización rápido suele ser lo ideal.
El plazo de comercialización es tanto cuantitativo como cualitativo. Hay un momento óptimo para lanzar un producto y ese momento no siempre es lo antes posible, aunque con las ofertas más innovadoras suele serlo. Lanzar un producto en el momento adecuado requiere adaptabilidad, capacidad de aprendizaje rápido y resistencia. Estas capacidades están hoy en la vanguardia de la competencia basada en el tiempo.
Lo más habitual es que las presiones competitivas, la información dinámica y las nuevas tecnologías impulsen los cambios en los mercados. Es crucial que las empresas respondan a estos cambios. A menudo es el primero en lanzar un nuevo producto el que capta cuota de mercado y beneficios.
Tiempo de comercialización kpi
A una empresa ya no le basta con idear nuevos prototipos de productos mejorados, sino que tiene que asegurarse de que esos nuevos productos lleguen al mercado a tiempo o, al menos, lo antes posible. Al fin y al cabo, sabemos que un retraso en la comercialización de un producto puede ser un factor decisivo.
Así pues, empecemos explicando qué es el Time To Market y por qué debería revisar seriamente el suyo. Por último, le mostraremos cómo puede acelerar el proceso de TTM y cómo puede mejorar su rendimiento de ventas.
No existe una forma específica o correcta de medir el TTM. De hecho, la variación de cómo se mide viene definida por la marca y los valores medidos pueden variar en función de la empresa, el producto o incluso en función del equipo. Por ejemplo, en el sector de la automoción, el periodo de desarrollo comienza en cuanto se aprueba el concepto del producto, pero si nos fijamos en el sector de la APP, suele comenzar en su ciclo de desarrollo.
Lo mismo ocurre con el punto final: algunas empresas lo definirán cuando su producto esté terminado, mientras que las industrias de gran volumen suelen definir el punto final cuando alcanzan un determinado volumen de producción.
Rapidez de comercialización
Sin una planificación adecuada, es imposible saber si se está persiguiendo al público equivocado, si se ha llegado demasiado pronto o demasiado tarde a un mercado determinado o si se está apuntando a un mercado demasiado saturado de soluciones similares, y no se quiere correr el riesgo de malgastar tiempo y recursos en lanzar un producto no rentable.
Para evitar estos contratiempos y problemas potencialmente desastrosos, hay que elaborar un plan de salida al mercado reflexivo, procesable y eficaz. Pero la mayoría de las veces, ese proceso no es nada fácil de navegar.
Para ayudarte a conseguirlo, en este artículo voy a guiarte a través de todo lo que necesitas saber para construir una estrategia de GTM asesina. Esta guía se puede utilizar para startups, empresas B2B y prácticamente cualquier nueva empresa que planees lanzar.
Una estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) es un plan paso a paso creado para lanzar con éxito un producto al mercado. Por lo general, una buena estrategia GTM identifica un público objetivo, incluye un plan de marketing y esboza una estrategia de ventas. Aunque cada producto y mercado serán diferentes, una estrategia GTM debe identificar un problema de mercado y posicionar el producto como una solución.
