Demanda latente
Con las innovaciones y los avances tecnológicos, los clientes se han vuelto más inteligentes, ya que tienen acceso a todo un lujo de información sobre un producto o servicio y ahora pueden comparar competidores y opiniones antes de tomar su decisión final.
Dado que los clientes son el corazón de cualquier negocio, los profesionales del marketing tienden a invertir el máximo esfuerzo y a gastar sus recursos en poner en marcha complejos motores de captación de usuarios y de compromiso que amplifiquen las relaciones entre marca y cliente.
El marketing de demanda suele consistir en aprovechar los intereses y deseos de los clientes potenciales y desarrollar programas de marketing que consigan fascinarles lo suficiente como para que se interesen por saber más sobre su producto o servicio. A través de este proceso, las personas toman conciencia de su servicio y, en última instancia, deciden si se adapta a sus necesidades.
El punto central del marketing de la demanda es ayudar a su organización a llegar a nuevos mercados, promocionar nuevos productos o servicios, establecer relaciones con los consumidores, generar relaciones públicas y, finalmente, volver a captar a los clientes existentes.
Marketing holístico
Integrar el marketing con las operaciones y el entorno operativo actual es importante para que las empresas compitan y tengan éxito. En el entorno operativo actual, las organizaciones se encontrarán con diversos estados de la demanda de sus productos y servicios. Las empresas deben reconocer y comprender el estado de la demanda de sus productos y la combinación de marketing adecuada para cada estado. Existen 8 estados de la demanda: demanda negativa, ausencia de demanda, demanda latente, demanda decreciente, demanda irregular, demanda plena, demanda excesiva y demanda insana. Hay que saber gestionar el estado de la demanda. Para cada estado de la demanda, hay una tarea de marketing y una técnica de marketing.
Ejemplo de demanda negativa: Dentista, mucha gente evita ir al dentistaTarea: Disipar la demandaTécnica: Marketing conversacional- Utilizar el marketing para mantener un diálogo racional y tranquilizador con los clientes sobre la importancia de la higiene dental y cómo el dentista es profesional e indoloro.
No hay demanda- En este caso, el mercado objetivo puede no estar interesado o ser indiferente al producto. Por ejemplo, una pareja joven puede no estar interesada en adoptar la planificación familiar. La tarea de marketing consiste en encontrar formas de conectar los beneficios del producto con las necesidades e intereses naturales de la persona.
Miopía comercial
¿Es posible predecir el futuro? Sin duda, eso es lo que hacen para ganarse la vida la mayoría de los economistas, operadores de bolsa, meteorólogos y, por supuesto, adivinos. Por supuesto, las empresas de comercio electrónico inteligentes también están entrando en acción, tratando de predecir el futuro a través de la previsión de la demanda. Echemos un vistazo a los tipos de previsión de la demanda, junto con sus técnicas, beneficios, ejemplos y mucho más.
La previsión de la demanda es el proceso de comprender y predecir la demanda de los clientes con el fin de tomar decisiones inteligentes sobre las operaciones de la cadena de suministro, los márgenes de beneficio, el flujo de caja, los gastos de capital, la planificación de la capacidad y mucho más. La previsión de la demanda ayuda a las empresas a estimar las ventas y los ingresos totales para un período de tiempo futuro, a menudo -pero no siempre- mediante el análisis de datos históricos.
La metodología de previsión de la demanda es importante para que casi todas las empresas eviten la sobreproducción y la infraproducción. Para realizar una previsión de la demanda sistemática y científica, los analistas tienen que determinar qué están midiendo y la perspectiva temporal, seleccionar un tipo y un método de previsión de la demanda y, a continuación, recopilar, analizar e interpretar los resultados.
Tipos de necesidades en marketing
En este artículo hablaremos de los tipos de demanda. ¿Qué es la demanda? Los economistas la definen como la disposición y la capacidad de los consumidores para comprar bienes a un precio determinado. Voluntad significa que queremos cosas. Capacidad significa que tenemos dinero (recursos) para comprar.
Algunos consumidores pueden desear y estar dispuestos a comprar un producto. Pero no tienen dinero y, por tanto, no pueden permitirse comprar. Por lo tanto, no genera demanda. En otros casos, algunas personas ricas pueden tener mucho dinero pero no desean el producto. Por lo tanto, tampoco genera demanda.
Así pues, conocer los tipos y las características de la demanda permite saber en qué medida está creciendo su mercado. También es posible ofrecer ideas sobre dónde pueden introducirse nuevos productos o servicios. Además, también pueden prever cuántos productos pueden vender.
La demanda primaria se dirige a determinadas categorías o tipos de productos. No se dirige a una marca concreta. Por tanto, se centra en beneficios más amplios sin destacar las ventajas de utilizar productos de una marca concreta.
