Decisiones estratégicas
ResumenEl término “decisiones estratégicas de marketing” describe el conjunto de actividades de una empresa orientadas a los consumidores (Fletcher, 1990). Términos como política empresarial, planificación estratégica de mercado, marketing estratégico, estrategia empresarial, se incluirán, a partir de ahora, en el término “decisiones estratégicas de marketing”. Hablando en términos más generales, podríamos decir que la importancia de las distintas estrategias varía en función de la naturaleza y la posición en el mercado de cada empresa.Palabras claveEstas palabras clave fueron añadidas por máquina y no por los autores. Este proceso es experimental y las palabras clave pueden actualizarse a medida que mejore el algoritmo de aprendizaje.
Ejemplos de gestión estratégica del marketing
Una estrategia de marketing es especialmente importante si quiere aprovechar las tendencias con mayor ROI para 2023: los vídeos cortos, el marketing de influencers y las redes sociales de marca. Para obtener resultados potentes, debe entrelazar cuidadosamente en su plan tanto las tendencias emergentes como las estrategias probadas.
Una estrategia de marketing es un plan detallado y estructurado de los esfuerzos promocionales de una empresa a través de una amplia gama de plataformas y canales. Una estrategia de marketing suele incluir objetivos, perfiles de público objetivo, pasos para la creación de contenidos, indicadores clave de rendimiento y otros componentes.
¿Por qué? Porque sólo en un año hemos asistido a un cambio importante hacia los contenidos de vídeo de formato corto; al auge y caída de nuevas plataformas (te miro a ti, Meta); y al impacto continuo de la pandemia mundial. En resumen, lo que funcionó para su estrategia de marketing en el pasado podría no funcionar hoy.
Para aliviar un poco esa incertidumbre, vamos a mostrarte paso a paso cómo crear una estrategia de marketing que no deje piedra sobre piedra. Pero primero, repasemos los componentes individuales que conforman una estrategia de marketing sólida.
Papel del marketing estratégico
El marketing estratégico implica el reconocimiento de la competencia, la identificación de la ventaja competitiva y, como resultado, servir a los mercados que puede servir mejor que sus rivales. En consecuencia, implica decidir qué mercados NO atender, porque los rivales pueden hacerlo mejor.
Esto requiere tanto una comprensión precisa de las necesidades del mercado como la voluntad de adaptar la empresa y sus productos a las necesidades de los clientes seleccionados (en lugar de intentar adaptar al cliente a los productos y servicios de la empresa).
El marketing estratégico está en el centro de la elaboración de una fórmula empresarial viable, porque una fórmula empresarial tiene que tener en cuenta la ventaja competitiva de una empresa y sus decisiones de servir a unos mercados y no a otros.
“El marketing no sólo es mucho más amplio que la venta, sino que no es en absoluto una actividad especializada. Abarca toda la empresa. Es todo el negocio visto desde el punto de vista de su resultado final, es decir, desde el punto de vista del cliente”.
En definitiva, el Marketing Estratégico consiste en adaptar deliberadamente toda la empresa a las necesidades cambiantes de clientes cuidadosamente seleccionados. Esto significa que se evitan deliberadamente algunos mercados para centrarse por completo en mercados, nichos y clientes estratégicamente seleccionados.
Características del marketing estratégico
En esta página encontrará los pasos esenciales para desarrollar un plan de marketing estratégico con plantillas descargables gratuitas, ejemplos de cómo funcionan varios procesos de marketing y cómo la automatización del marketing puede darle una ventaja competitiva.
El proceso de marketing estratégico es una serie deliberada de pasos que le ayudarán a identificar y alcanzar sus objetivos. Además, descubrirá lo que quieren sus clientes y desarrollará productos que satisfagan esas necesidades. Estos son los pasos para que el proceso de marketing estratégico tenga éxito.
La planificación estratégica de marketing implica establecer metas y objetivos, analizar factores empresariales internos y externos, planificar el producto, ponerlo en práctica y hacer un seguimiento de sus progresos. Consideremos el ejemplo de Apple, ganadora del premio CMO Survey Award for Marketing Excellence durante los últimos siete años. He aquí un ejemplo del plan de marketing estratégico de una de las empresas con más éxito del mundo.
Análisis de la situación: La ventaja competitiva de Apple está impulsada por su compromiso de comprender las necesidades de los clientes, centrarse en los productos que son fundamentales para su misión y fomentar una cultura de trabajo colaborativa.
