Tipos de estrategias de marketing internacional
En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias de crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.
Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.
Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan “Ya no es sólo para el desayuno” fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.
Alcance del marketing internacional
La aparición de la globalización y del espacio tecnológico digital ha seguido sentando las bases para que el mundo se convierta en una aldea global. Esto ha llevado a la creación de mercados convencionales como la Unión Africana y la Comunidad Económica de Estados de África Occidental. El factor de la globalización ha facilitado a la mayoría de las empresas la creación de estrategias internacionales que puedan aprovechar los potenciales disponibles en otros países.
Este acuerdo permite al licenciante una entrada asequible en un mercado extranjero, mientras que el licenciatario obtiene acceso a los activos únicos, especialmente el fondo de comercio de otra empresa. La estructura está diseñada para que las empresas puedan elegir a individuos o empresas extranjeras para comercializar o fabricar sus productos en otro país. La persona o empresa extranjera paga a cambio un canon y una tasa por la licencia concedida.
En este acuerdo, el empresario o la empresa local asume la mayor parte del riesgo de abrir un nuevo local. A cambio, la empresa (franquiciador) recibirá del franquiciado un determinado porcentaje de los beneficios de la empresa. El franquiciador suele proporcionar formación y asistencia con el producto o el servicio.
Definición de marketing internacional inglés
Antes de adentrarnos en los 10 principios del marketing internacional y la marca global, veamos algunas empresas que pueden haber interpretado erróneamente el significado de sus campañas para un público global. Estos errores ayudan a ilustrar lo difícil que puede ser entrar en un nuevo mercado en un nuevo país.
No es exactamente el mejor mensaje para transmitir, aunque se podría interpretar el eslogan como que el pollo de KFC es tan bueno que accidentalmente se mordisqueará uno de los dedos mientras lo devora. Aun así, no es el mejor eslogan.
Coca-Cola se enfrentó a un problema muy similar al intentar traducir su propio nombre al mandarín. Inicialmente, el nombre se tradujo como “Ke-Kou-Ke-La”, que desgraciadamente significaba “muerde el renacuajo de cera”. Comprensiblemente, hubo confusión sobre por qué alguien querría consumir algo con este nombre.
El error inicial de Nike de crear un diseño de fuego en la parte trasera de una de sus zapatillas que se parecía a la palabra árabe para “Alá”, allá por 1997, era comprensible. Parecía, y casi definitivamente era, un error honesto.
Marketing internacional marketing global
¿Qué es el marketing internacional? El marketing internacional es una estrategia de marketing utilizada por una empresa para vender bienes y servicios en diferentes países y zonas geográficas para ampliar su alcance. En el marketing internacional, una empresa que fabrica productos identifica las necesidades de clientes similares en el extranjero, promociona sus productos y los vende. Las empresas suelen exportar bienes producidos localmente, pero también pueden crear unidades de fabricación internacionales para reducir costes, aumentar la eficiencia y aumentar los ingresos.
Las empresas que están en constante crecimiento exploran nuevas geografías, que también pueden ser destinos internacionales. La estrategia utilizada para llegar a los clientes globales es el marketing internacional. Lo que esto significa es que las EMN globales como Toyota, Nike, PepsiCo, McDonalds, etc., que ahora tienen una base de clientes universal, tienden a explotar las diferencias entre los costes operativos, las ventajas competitivas y la experiencia de las distintas partes del mundo y las integran para funcionar de la manera más óptima. Estas empresas también suelen cambiar su oferta en función del interés específico de una región local como parte del marketing internacional.
