5 estrategias de marketing
En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.
Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.
Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan “Ya no es sólo para el desayuno” fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.
Métodos de comercialización
Publicado el 30 de agosto de 2018 / Actualizado el 16 de mayo de 2022Una sólida estrategia de marketing le ayudará a llegar a su grupo demográfico objetivo, desde individuos que nunca han oído hablar de su empresa hasta clientes a largo plazo.
Si bien entender a su audiencia solo puede llevarlo hasta cierto punto, conocer las tendencias de su mercado lo mantiene brillando en su camino. Identificar y conocer las tendencias actuales del mercado le ayuda a mejorar y a mantenerse al día con la competencia.
Su persona de marketing es un documento que abarca el quién, el qué, el cuándo, el dónde y el por qué de su público objetivo y los datos demográficos generales, como el género, el cargo, la función laboral, el tamaño de la empresa, el tamaño del equipo, los requisitos, los puntos de dolor y las dificultades.
Aunque su logotipo, sus productos, su sitio web e incluso sus esfuerzos de marketing digital pueden evolucionar, una constante deben ser los valores de su marca. Los valores fundamentales de tu marca son los principios en torno a los cuales fundas tu negocio.
El término “voz de marca” se refiere a la personalidad y la emoción infundidas en la comunicación de una empresa. Implica desde las palabras y el lenguaje que empleas hasta la personalidad y la imagen que suscita tu material de marketing.
Ejemplos de estrategias de marketing
Aunque todos suenan igual, el marketing interactivo, el digital y el de Internet son únicos. Pero, ¿en qué se diferencian? A menudo los usamos indistintamente, y esto puede causar confusión. Cada área del marketing requiere una base de conocimientos para diferentes productos y diferentes estrategias.
El marketing interactivo se refiere a una estrategia de marketing que fomenta la participación activa entre el consumidor y la campaña de marketing. Este término suele referirse a un cambio de rápido crecimiento de la interacción unilateral con el cliente a una conversación bilateral. El marketing interactivo se está convirtiendo en una tendencia debido a la demanda de los clientes de una mejor experiencia en línea y a la mejora de la tecnología de Internet.
Los clientes quieren que una empresa sepa quiénes son como individuos, no como un grupo demográfico o un simple número. Por ejemplo, cada vez que un cliente entra en el sitio web de una empresa, la persona puede querer ver su nombre junto con sus intereses de producto y sus preferencias de comunicación.
El marketing interactivo ofrece a los clientes la posibilidad de recibir y dar información actualizada, minuto a minuto, sobre una empresa o un producto concreto. Cuando se piensa en el marketing interactivo, un gran ejemplo es Amazon. Amazon es conocido como el mayor pionero en este ámbito del marketing.
Elementos de una estrategia de marketing
La estrategia de marketing es utilizada por diferentes empresas para colaborar con sus consumidores. También se emplea para dar a conocer a los clientes las características, especificaciones y beneficios de los productos de la empresa. Se centra básicamente en animar a la población objetivo a comprar esos productos y servicios específicos. Las estrategias de marketing pueden ser totalmente innovadoras o pueden ser estrategias ya probadas.
Existen diferentes tipos de estrategias de marketing. Hay que elegir una según las necesidades de su empresa. Antes de elegir la estrategia de marketing adecuada para su empresa, tenga en cuenta los siguientes puntos.
Definir la población objetivo es el paso principal y necesario para elegir la estrategia de marketing. Le proporciona los datos demográficos adecuados que le ayudan a seleccionar el plan de marketing más apropiado para su negocio.
Una vez que haya considerado las estrategias de marketing y haya encontrado las aplicables. Asúmelas, aplícalas y evalúalas. Este proceso debe servir para hacer pruebas y aplicar la estrategia más adecuada y productiva.
