Ventajas e inconvenientes de la publicidad
El marketing por correo directo es tan sencillo como suena. Es una forma de publicidad que aprovecha materiales impresos como cartas, folletos, octavillas y cupones para informar y animar al público objetivo a realizar una llamada a la acción. Estos materiales de marketing impresos se entregan utilizando el servicio postal.
Los consumidores consideran el correo directo más personal que las interacciones alternativas en línea. Hay algo en el hecho de abrir una carta dirigida a uno mismo que no puede reproducirse en el mundo digital.
Además, los costes adicionales del marketing por correo directo obligan a pensar más en cada uno de los paquetes. Esto significa que estas cartas son más específicas y se dirigen directamente a las necesidades y puntos débiles del destinatario.
La publicidad directa puede dirigirse a clientes específicos en función de factores como la ubicación geográfica, el comportamiento de compra y los datos demográficos. Con esta información, los vendedores pueden personalizar cada paquete para adaptarlo a cada destinatario.
La naturaleza tangible de la publicidad directa la hace más fácil de recordar, sobre todo en comparación con el correo electrónico[2] . Esto se debe a que proporcionan señales visuales físicas incluso después de haber guardado la carta o el folleto, a diferencia de los correos electrónicos, una vez cerrado el mensaje. De hecho, según el galardonado vendedor Neil Patel, tener cerca objetos como cupones a la hora de decidir qué producto o servicio comprar puede empujar al consumidor en la dirección deseada.
Ventajas y desventajas del marketing directo slideshare
El marketing directo por correo es exactamente lo que parece: correo físico dirigido directamente a su mercado objetivo. A veces se denomina correo publicitario, buzoneo y, en el peor de los casos, correo basura. Puede ser una carta, un folleto, una postal o incluso un paquete.
La publicidad directa permite a las empresas promocionar sus productos y servicios a un grupo específico de clientes. Cuando se hace correctamente, la publicidad directa crea relaciones con los clientes, fomenta el patrocinio y genera ventas.
También puede servir para difundir información vital. La campaña de Thames Water “Bin it – don’t block it” (Tíralo a la basura, no lo bloquees) tuvo un gran impacto. En las zonas destinatarias de la publicidad directa, se redujeron en un 26% los atascos en el alcantarillado y el 70% de los residentes declararon haber cambiado su comportamiento a la hora de desechar las grasas de cocina y las toallitas húmedas.
Con otras formas de marketing y publicidad, es imposible estar absolutamente seguro de quién ha tomado nota. La publicidad directa le permite dirigirse a un público muy específico, de modo que usted controla exactamente quién recibe el mensaje.
Ventajas e inconvenientes del marketing indirecto
Las campañas de marketing directo tienen algunas ventajas. Normalmente, las campañas de marketing directo solicitan respuestas de los clientes potenciales, lo que hace que los resultados sean rastreables y permite a las empresas determinar rápidamente si la campaña tiene éxito. Las campañas de marketing directo también son beneficiosas para probar las respuestas de los consumidores con una pequeña campaña antes de ampliarla y lanzar una campaña completa y costosa. Este método de marketing también fomenta la fidelidad a la marca, ya que algunos clientes disfrutan recibiendo información sobre ofertas y descuentos, y se convierten fácilmente en clientes habituales.
El marketing directo también tiene desventajas. Una de las principales desventajas del marketing directo es la demanda de los consumidores de poner fin al contacto no solicitado de las empresas. Los consumidores no aprecian la intrusión en su intimidad ni la enorme masa de comunicaciones, denominadas spam o correo basura, que reciben a diario. Otras desventajas son la generación de clientes potenciales de baja calidad y el fracaso a la hora de conseguir un elevado número de clientes habituales.
La ventaja más obvia del marketing directo es poder dirigirse a los clientes reales y potenciales directamente, de forma más individualizada. Sin embargo, no es la única ventaja. A continuación se enumeran otras ventajas que hacen que muchos profesionales del marketing opten por la vía directa para captar clientes.
Qué es el marketing directo
Basándose en su plan de marketing, es posible que haya identificado oportunidades de marketing directo. Por ejemplo, es posible que desee que los clientes:Es importante establecer objetivos claros y realistas. Pueden estar relacionados con:
Considere el presupuesto total que ha documentado en su plan de marketing. Vincule el presupuesto de la campaña con sus indicadores clave de rendimiento (KPI) para asegurarse de que está en el buen camino para lograr un retorno positivo de la inversión en marketing.
Dado que el marketing directo es una táctica muy selectiva, es muy importante seleccionar el público objetivo adecuado. Asegúrese de que:Puede elegir el público adecuado teniendo en cuenta su:Puede tener diferentes programas de marketing para grupos de clientes específicos:Piense en cómo puede utilizar el marketing directo en cada etapa del recorrido del cliente.
Una parte importante de su campaña consiste en crear ofertas atractivas que animen a los clientes a dar la respuesta que usted desea.Considere este su punto de venta único que puede crear una respuesta directa de los clientes. Pregúntese: Recuerde que puede personalizar estas ofertas para distintos grupos de clientes. Intente crear contenidos que a sus clientes les gustaría compartir en las redes sociales y facilíteles la tarea.
