Ejemplo de plan de marketing
Un plan de marketing es un documento operativo que esboza una estrategia publicitaria que una organización pondrá en marcha para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. Un plan de marketing detalla las campañas de divulgación y relaciones públicas que se llevarán a cabo a lo largo de un periodo, incluido el modo en que la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Las funciones y los componentes de un plan de marketing son los siguientes:
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing mensuales, trimestrales o anuales, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.
Basados en el tiempo: Los planes de marketing basados en el tiempo, como los que se ejecutan trimestral o anualmente, se centran en la época del año, la situación actual de la empresa y las mejores estrategias en ese período.
Métodos de análisis de mercado
4. Ahora que conoce su sector, el panorama competitivo y los huecos de mercado que puede cubrir, lo siguiente que debe hacer es concretar el tipo de clientes a los que quiere servir. Defina su mercado objetivo en función de las características que hacen que los consumidores individuales sean más propensos a comprarle productos y servicios:
5. Identifique las barreras de entrada. A medida que vaya conociendo su mercado objetivo y adaptando sus ofertas y mensajes a los consumidores, es importante tener una idea clara de los factores que podrían impedirle entrar con éxito en su mercado. De ese modo, podrá diseñar una estrategia para afrontar los retos. He aquí algunas preguntas para hacer más visibles las barreras de entrada:
Ejemplo de análisis de mercado de un plan de empresa
Un análisis de mercado estudia el atractivo y la dinámica de un mercado especial dentro de una industria especial. Forma parte del análisis del sector y, por tanto, del análisis del entorno global. A través de todos estos análisis se pueden identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (DAFO) de una empresa. Por último, con la ayuda de un análisis DAFO, se definirán las estrategias empresariales adecuadas de una empresa[1] El análisis de mercado también se conoce como una investigación documentada de un mercado que se utiliza para informar sobre las actividades de planificación de una empresa, en particular en torno a decisiones de inventario, compra, ampliación/contratación de mano de obra, ampliación de instalaciones, compras de bienes de equipo, actividades promocionales y muchos otros aspectos de una empresa.
La segmentación del mercado es la base de un análisis diferenciado del mercado. La diferenciación es importante. Una razón principal es la saturación del consumo, que existe debido a la creciente competencia en los productos ofrecidos. Los consumidores piden más productos y servicios individuales y están mejor informados sobre la gama de productos que antes. Como consecuencia, es necesaria la segmentación del mercado[2]. La segmentación incluye muchos estudios de mercado, ya que para segmentar el mercado se requiere mucho conocimiento del mismo. Hay que realizar estudios de mercado sobre las estructuras y procesos del mercado para definir el “mercado de referencia”. El mercado de referencia es una parte integral de todo el mercado en el que la empresa centra sus actividades. Para identificar y clasificar el mercado de referencia, hay que realizar una clasificación o segmentación del mercado[3].
Análisis de mercado para el plan de empresa
Crear un plan de marketing sólido es una parte importante de la planificación del crecimiento anual de su destino. La redacción de un plan de este tipo debe ser un esfuerzo de colaboración en equipo, que aúne los conocimientos y recursos de su equipo para asegurarse de que todos están de acuerdo y de que se escuchan las ideas de todos. Desglosar el plan en pasos factibles puede ayudar a que un documento tan extenso resulte más accesible. Tanto si está ultimando su visión como si acaba de empezar, aquí tiene 7 pasos para crear un plan de marketing.
Obtenga datos que sirvan de base a su estrategia en todo momento. Puede tratarse de una investigación primaria, como una encuesta para recabar datos de sus clientes/visitantes. También podría ser una investigación secundaria, realizada por otra empresa, que encuentre en Internet. Hay muchos recursos estupendos por ahí, empieza por algunos de nuestros favoritos en el sector de los viajes, el turismo y la hostelería:
Empiece por el principio. Una comprensión clara de su marca reforzará su capacidad para diferenciar su empresa de la competencia. Comprenda las siguientes preguntas: ¿Por qué y cómo empezó la marca? ¿Qué necesidad cubría? ¿Cuáles son sus valores?
