Ventajas de la planificación estratégica de marketing
Si está pensando en abrir su propia pequeña empresa, el primer paso es elaborar un plan de negocio. El siguiente paso es desarrollar un plan de marketing, ya que todos los planes empresariales deben ir acompañados de una estrategia para comercializar sus productos o servicios. Las estrategias de marketing varían en formato, pero todas tienen el objetivo común de atraer a los clientes y establecer relaciones con ellos. El estilo depende de usted, pero debe incluir los siguientes elementos.
Deberá desarrollar objetivos de marketing realistas y mensurables que abarquen un año natural completo y estén en consonancia con su plan de negocio. Entre los objetivos habituales de una estrategia de marketing se incluyen un aumento de los productos vendidos y un incremento de la clientela. Su estrategia le ayudará a alcanzar sus objetivos. A la hora de desarrollarla, debe tener en cuenta el tipo de productos o servicios que vende, cómo y dónde los vende, y el nivel de conocimiento de su empresa por parte de los consumidores.
Describa detalladamente las características de sus clientes potenciales, así como sus hábitos de consumo de medios de comunicación. Por ejemplo, algunos restaurantes se dirigen a gourmets con unos ingresos medios superiores a 100.000 dólares, mientras que otros se centran en ofrecer comidas asequibles a personas con ingresos fijos. Tómese su tiempo para definir la audiencia y los clientes de sus productos o servicios, junto con sus características demográficas únicas, como el rango de edad, el estado civil, el sexo, la raza, el nivel de ingresos o la educación. Esto también le ayudará a trazar su plan para distinguirse de la competencia.
¿Cuáles son los 7 elementos de un plan de marketing?
Las 7 P del marketing
Estas siete son: producto, precio, promoción, lugar, envase, posicionamiento y personas. Dado que los productos, los mercados, los clientes y las necesidades cambian rápidamente, debe revisar continuamente estas siete P para asegurarse de que va por el buen camino y consigue los máximos resultados posibles en el mercado actual.
¿Cuáles son los 4 elementos de un plan de marketing?
Las cuatro P son producto, precio, plaza y promoción. Son un ejemplo del “marketing mix”, es decir, la combinación de herramientas y metodologías utilizadas por los profesionales del marketing para alcanzar sus objetivos de marketing. Las 4 P fueron conceptualizadas formalmente por primera vez en 1960 por E.
¿Cuáles son las cuatro claves del plan de marketing?
Lo esencial
Las cuatro P del marketing -producto, precio, publicidad y promoción- suelen denominarse marketing mix. Se trata de los elementos clave que intervienen en la planificación y comercialización de un producto o servicio, y que interactúan entre sí de forma significativa.
Cómo crear un plan de marketing
Sus clientes actuales y potenciales se dividen en determinados grupos o segmentos, caracterizados por sus “necesidades”. Uno de los elementos clave de su estrategia de marketing debe ser identificar estos grupos y sus necesidades mediante estudios e informes de mercado y, a continuación, satisfacer esas necesidades con más éxito que sus competidores.
Su objetivo debe ser vender a los segmentos de mercado más rentables para su empresa. Es importante que su oferta de productos satisfaga las necesidades del mercado objetivo elegido. Diríjase a sus clientes más rentables y defina su mercado objetivo.
Debe crear una estrategia de marketing que aproveche al máximo sus puntos fuertes y los adapte a las necesidades de los clientes a los que quiere dirigirse. Por ejemplo, si un determinado grupo de clientes busca ante todo calidad, cualquier actividad de marketing dirigida a ellos debe llamar la atención sobre la alta calidad de sus productos o servicios.
Una vez que haya creado su estrategia de marketing, debe decidir qué actividad o actividades de marketing garantizarán que su mercado objetivo conozca los productos o servicios que ofrece y por qué satisfacen sus necesidades.
¿Cuál de las siguientes no es una característica de un plan de marketing
Un plan de marketing es un documento operativo que esboza una estrategia publicitaria que una organización pondrá en práctica para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. Un plan de marketing detalla las campañas de divulgación y relaciones públicas que se llevarán a cabo durante un periodo, incluyendo cómo medirá la empresa el efecto de estas iniciativas. Las funciones y los componentes de un plan de marketing son los siguientes:
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing mensuales, trimestrales o anuales, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.
Basados en el tiempo: Los planes de marketing basados en el tiempo, como los que se ejecutan trimestral o anualmente, se centran en la época del año, la situación actual de la empresa y las mejores estrategias en ese período.
Pasos del plan de marketing
La importancia de la planificación radica en que es como un navegante que opera en circunstancias empresariales variadas. Un responsable de marketing tiene que trabajar en un entorno incierto y en constante cambio. Una planificación adecuada sólo permite a un gestor trazar el curso de acción futuro. Peter Drucker ha definido acertadamente la planificación empresarial
“como un proceso continuo de toma sistemática de decisiones empresariales presentes con el mejor conocimiento posible de su futuro, organizando sistemáticamente el esfuerzo necesario para llevar a cabo estas decisiones frente a las expectativas mediante una retroalimentación organizada”.
Muchas empresas piensan que tienen un plan de marketing, cuando lo que tienen es un plan de negocio. Un plan de marketing es un amplio conjunto de directrices sobre cómo la empresa alcanzará sus objetivos estratégicos. Es un plan de acción para el futuro y guía todas las acciones de marketing de la empresa. Una organización de marketing de éxito necesita ofrecer una buena propuesta de valor y desarrollar una planificación estratégica orientada al mercado para que esta oferta de valor sea única y adaptable al entorno cambiante. La planificación de marketing ayuda a mantener un posible ajuste entre sus metas, objetivos, metas, habilidades y recursos con su oportunidad de mercado cambiante. El objetivo es dar forma al producto o servicio ofrecido mediante un plan de marketing que ayude a la organización a alcanzar sus metas y objetivos de beneficio. Los directores de marketing de hoy en día se enfrentan a retos extraordinarios debido a los cambios en el entorno competitivo externo (Entorno empresarial). Por ello, debe ser lo suficientemente flexible y adaptable para responder al complejo y creciente mundo de la competencia y lograr los resultados deseados.
