Plan de marketing
Para muchos médicos, el marketing es simplemente una cuestión de poner un anuncio en el periódico local, redecorar la sala de espera o realizar un envío directo a la gente de la comunidad. Pero este es un enfoque desordenado que no conseguirá mucho más para su consulta que agotar su presupuesto de marketing.
La clave para comercializar con éxito su consulta comienza con el desarrollo de un plan de marketing estratégico en el que cada actividad se basa en una investigación sólida y en objetivos específicos, y que se ejecuta y evalúa cuidadosamente en el momento oportuno. El plan sirve de hoja de ruta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Algunos médicos siguen pensando que el marketing es, en el mejor de los casos, poco profesional y, en el peor, poco ético. De hecho, un buen marketing no es más que educar a sus pacientes y a su comunidad sobre su experiencia y servicios, y hay una amplia gama de razones para hacerlo, no todas ellas con una base puramente financiera. Sin embargo, si quiere determinar el valor de cada nuevo paciente para su consulta, calcule la media de los ingresos que generaron 10 nuevos pacientes durante sus primeros 12 meses con usted.
Cómo establecer una estrategia de marketing
Las 7 P del marketing incluyen producto, precio, promoción, lugar, personas, proceso y pruebas físicas. Además, estos siete elementos conforman la mezcla de marketing. Esta mezcla sitúa estratégicamente a una empresa en el mercado y puede utilizarse con distintos niveles de fuerza. Se trata de garantizar la satisfacción del público objetivo, la percepción del valor y la diferenciación de los competidores. Aplicar estas P de la mejor manera que considere oportuna para su empresa puede llegar a ser extremadamente beneficioso, pero primero debe comprender completamente cada pieza del rompecabezas de las 7 P.
La primera P significa producto. Como probablemente pueda adivinar, se refiere a los productos o servicios que ofrece una empresa. Las decisiones dentro de este elemento incluyen el propósito de un producto o servicio, el aspecto del producto, el empaquetado, las garantías y mucho más. Además, al centrarse en la primera P, hay que pensar profundamente en los consumidores. Los consumidores necesitan saber qué incluye, qué pueden obtener de él, qué necesidad o deseo satisface y por qué su producto o servicio es mejor que el de la competencia.
Estrategia de marketing
El marketing puede resultar confuso, sobre todo si eres nuevo en la venta. Puede que piense que el marketing es demasiado complicado o caro para que funcione en su negocio. Tal vez haya probado una o dos ideas sin éxito. Si se está atascando, elaborar un plan de marketing podría ayudarle. Cada una de estas tácticas forma parte de su estrategia de marketing, y su plan de marketing describe cómo y cuándo las utiliza. Su plan de marketing le ayuda a tomar decisiones sobre a quién quiere llegar, qué quiere decir y cómo hacer correr la voz. Entender sus objetivos de marketing puede facilitarle la tarea de encontrar las tácticas de marketing adecuadas para su tienda en las diferentes partes de su ciclo de venta. A continuación, encontrará algunos pasos básicos para comenzar con un plan de marketing.
Si utiliza mensajes coherentes y específicos en el marketing de su tienda, dará a los clientes información que podría ayudarles a decidirse a comprar sus productos. Cada vez que cree un anuncio o una pieza de contenido, debe asegurarse de que refleja su marca utilizando su mensaje. Para desarrollar un mensaje, intente escribir algunas palabras para responder a cada una de estas preguntas:
Plan de marketing ppt
Como empresa emergente, el 90% de su éxito va a recaer sobre los hombros de su marketing. Esto se aplica incluso si no haces grandes campañas de marketing de pago o de visualización. El número de usuarios que puedes atraer, cuánto puedes cobrar por tu producto y los fondos que puedes recaudar son todos resultados del marketing.
Saber esto te ayudará a elaborar cada parte de tu plan y a asegurarte de que estos componentes te llevarán hasta allí. No se trata sólo del volumen que desea, sino de si la marca y el alcance que está creando tendrán las alas para alcanzar esa altitud.
Conocer estos grandes objetivos también facilitará la realización de cálculos. ¿Cuánto marketing será necesario para alcanzar sus mayores objetivos? Es probable que no tenga el presupuesto necesario para lograrlo el primer día. Por lo tanto, divídalo en hitos e identifique el marketing necesario para llegar a cada marcador del viaje. Uno de los primeros será alcanzar ese punto de equilibrio crucial y pagar a tu equipo fundador lo suficiente como para poder permitirse seguir en el negocio y disfrutarlo.
