Las 4 P’s del Marketing |Mezcla de Marketing |Philip Kotler |Producto-Precio
Para obtener los mejores resultados de las técnicas de marketing y aplicarlas a tu estrategia de posicionamiento online no hay nada mejor que repasar conceptos y estudiar a los autores más destacados de esa área.
Así es. Gracias a Philip Kotler las universidades de todo el mundo ya incluyen el Marketing en sus programas académicos. Nacido en Chicago, Illinois, este reconocido autor es desde 1988 el titular de la cátedra de Marketing Internacional de la Universidad Northwestern, uno de los centros de estudios empresariales más importantes del mundo.
Como decíamos mucho antes, para sacar el máximo partido al Marketing y aportar ventajas reales a tu negocio nada mejor que repasar los principales conceptos desde la mente del más reputado académico del mundo:
Como explica Philip Kotler en su libro Marketing Management, “el marketing es un proceso administrativo y social a través del cual los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante la generación, oferta e intercambio de productos valiosos con sus iguales”.
Principios de marketing – Capítulo 10: Fijación de precios I Philip Kotler
El marketing mix es uno de los conceptos más fundamentales de la gestión de marketing. Para atraer a los consumidores y promover las ventas, todo fabricante debe concentrarse en cuatro elementos/componentes básicos. Estos son: el producto, el precio, los canales de distribución (lugar) y las técnicas de promoción de ventas. Una buena combinación de estos elementos de marketing se denomina Marketing Mix.
James Culliton, experto estadounidense en marketing, acuñó la expresión Marketing Mix y describió al director de marketing como “mezclador de ingredientes”, ya que tiene que establecer un equilibrio justo entre los cuatro elementos del marketing mix para alcanzar los objetivos de marketing. También es un “decidor”, un “artista” de la fórmula del marketing mix.
Los cuatro componentes de la mezcla de marketing también se denominan “variables de la mezcla de marketing” o “variables controlables”, ya que emanan de la empresa y el director de marketing puede utilizarlas libremente según su deseo o necesidad de la situación.
La mezcla de marketing es una combinación/integración de cuatro variables básicas de marketing: producto, precio, promoción y lugar. Su objetivo es alcanzar los objetivos de marketing en términos de ventas, beneficios y satisfacción del consumidor. Se dice con razón que la mezcla de marketing es el instrumento del director de marketing para alcanzar los objetivos de marketing.
Philip Kotler – Principios de Marketing – Capítulo 2
Philip Kotler, catedrático distinguido de marketing internacional de S.C. Johnson & Son en la Kellogg School of Management de la Universidad de Northwestern, está considerado como el padre del marketing moderno. Se formó como economista en la Universidad de Chicago, aprendiendo del legendario Milton Friedman. Más tarde hizo su doctorado en el MIT bajo la dirección del economista ganador del Premio Nobel Paul Samuelson.
Kotler se puso a la cabeza del campo del marketing en 1967, cuando fue autor del libro de texto seminal Marketing Management. El libro se abrió paso introduciendo el rigor y el análisis matemático en el campo del marketing. Desde entonces, el libro se convirtió en la Biblia del marketing para los estudiantes de MBA. Han pasado más de cuatro décadas, se han publicado 14 ediciones del libro y la popularidad de Kotler ha crecido.
Una de las mayores contribuciones de Kotler al campo del marketing fue la popularización de la idea de la Mezcla de Marketing, también conocida como las Cuatro P del Marketing, una idea propuesta por primera vez por el académico Jerome McCarthy en 1960. Las Cuatro P significan “producto”, “precio”, “lugar” (es decir, distribución) y “promoción” (es decir, publicidad). Según Kotler, “(El) Marketing Mix es el conjunto de variables controlables que la empresa puede utilizar para influir en la respuesta del comprador”. Estas cuatro variables ayudan a la empresa a desarrollar un punto de venta único y una imagen de marca.
Qué es el marketing mix, las 7P del marketing
Según Philip Kotler, “Marketing Mix es la combinación de cuatro elementos, llamados las 4P (producto, Precio, Promoción y Plaza), que toda empresa tiene la opción de añadir, restar o modificar para crear la estrategia de marketing deseada”
Según William J. Stanton, “Marketing mix es el término que se utiliza para describir la combinación de los cuatro insumos que constituyen el núcleo del sistema de marketing de la empresa: el producto, el sistema de distribución, la estructura de precios y las actividades de promoción”.
Por lo tanto, el marketing mix consta de varios elementos, que se han clasificado en cuatro categorías, popularmente llamadas las cuatro P del marketing -producto, precio, promoción y plaza-. Los elementos o componentes también se conocen como variables del marketing mix o variables controlables, ya que pueden utilizarse en función de las necesidades de la empresa.
Las 4P conforman una mezcla de marketing típica: Precio, Producto, Promoción y Plaza. Sin embargo, hoy en día, el marketing mix incluye cada vez más otras P como el envase, el posicionamiento, las personas e incluso la política como elementos vitales del mix.
