Etapas del inbound marketing
Es innegable que la generación de leads outbound se ha vuelto, en general, menos efectiva, especialmente en el marketing B2B. El inbound es ahora la estrategia líder para el éxito a largo plazo. Sin embargo, las tácticas de generación de leads outbound siguen teniendo un papel que desempeñar en el marketing mix.
Los compradores ahora realizan la mayor parte de su investigación previa a la compra y la selección de proveedores en línea y a su discreción. Sin depender de los anuncios, los correos electrónicos y las llamadas en frío para resolver sus problemas, no es de extrañar que hayamos visto un descenso en la eficacia de los métodos de generación de contactos salientes.
Al hacer que su marca sea más descubrible en línea, en los motores de búsqueda y en las plataformas de medios sociales, y al utilizar contenido valioso para involucrar a los visitantes en un intercambio de información: su información de contacto para su conocimiento, para comenzar una conversación continua.
El inbound permite a los compradores controlar el momento y el lugar (canal) del compromiso y el intercambio de información, eligiendo hacerlo o no. El valor, en forma de contenido, se utiliza para generar confianza, ganarse la atención y establecer una relación.
Ejemplos de marketing entrante y saliente
El problema es que, si bien sus estrategias de marketing no han cambiado, sus clientes sí lo han hecho, y cada vez son más escépticos respecto a las estrategias tradicionales de marketing saliente como las que usted ha estado utilizando.
Les disgusta aún más el telemarketing: 200 millones de estadounidenses se han inscrito en una lista de “no llamar” y más de 9 de cada 10 ejecutivos de empresas ignoran las llamadas de ventas en frío. Si confía en estas estrategias, está perdiendo muchos clientes potenciales.
“El marketing de entrada es un enfoque centrado en atraer a los clientes a través de contenidos e interacciones que son relevantes y útiles, no interrumpen. Con el marketing inbound, los clientes potenciales le encuentran a través de canales como los blogs, los motores de búsqueda y las redes sociales, a diferencia del marketing outbound, que lucha por su atención.
Cada empresa es diferente, y no hay un conjunto de estrategias de inbound que sea ideal para todas ellas. Dicho esto, hay estrategias que son eficaces en todos los sectores y para empresas de cualquier tamaño.
Las empresas que desean obtener una clasificación alta para determinadas palabras clave, como “agentes inmobiliarios de Fort Lauderdale, Florida”, tienen que estar al tanto de estos cambios, asegurándose de que las palabras que utilizan en los encabezados, los títulos, las metaetiquetas y las descripciones coinciden con las palabras clave que los consumidores escriben en los motores de búsqueda.
Estrategia de marketing entrante
Llevamos un tiempo haciendo inbound marketing, desde 2012 para ser exactos. Hemos visto algunos resultados bastante impresionantes en ese tiempo de los clientes que adoptaron la metodología inbound en su estrategia de marketing. En un post reciente, te guiamos a través de la creación de una estrategia efectiva de inbound marketing, desde el establecimiento de objetivos hasta la medición del éxito. Ahora vamos a ver cómo se ven esos esfuerzos en la vida real.
Este post incluye ejemplos de pequeñas, medianas y grandes empresas que están haciendo bien el inbound marketing, desde ofertas de contenido creativo hasta campañas de correo electrónico que merecen un clic. Algunos están haciendo un gran marketing entrante en muchos frentes, otros han demostrado un talento excepcional en un área en particular. Si observas estos ejemplos, analizas sus métodos y comprendes la estrategia que hay detrás de ellos, podrás empezar a utilizar algunas de estas técnicas para mejorar tu marketing entrante.
La optimización de los motores de búsqueda hace que la gente llegue a su sitio. Un buen diseño del sitio web hace que se conviertan. Aquí vemos una empresa de comercio electrónico y una publicación que adoptan dos enfoques diferentes para construir una estrategia de SEO exitosa.
Estudio de caso de marketing entrante
Mientras que el marketing saliente utiliza tácticas tradicionales para “empujar” mensajes a una amplia audiencia, el marketing entrante se dirige a audiencias relevantes con contenido online para “atraerlas” al embudo de ventas. El marketing saliente incluye anuncios de televisión, vallas publicitarias, llamadas en frío y anuncios publicitarios, mientras que el inbound se basa en el marketing de contenidos de combustión lenta, como los blogs, los flujos de nutrición por correo electrónico y las recomendaciones nativas.
Si nunca se ha planteado estas cuestiones, siga leyendo para descubrir qué es el outbound marketing, qué es el inbound, cuál es la diferencia entre el inbound y el outbound marketing y por qué debería importarle.
El más convencional y antiguo de los dos tipos, el outbound marketing es lo que la mayoría de la gente piensa cuando se trata de marketing: vallas publicitarias, anuncios de radio, telemarketing, correo directo y anuncios de televisión. En el ámbito digital, incluye los banners y los anuncios en pantalla, los pop-ups y los pop-unders, y el marketing frío por correo electrónico,
En otras palabras, los esfuerzos de marketing saliente son aquellas estrategias de publicidad o marketing que empujan la información a los consumidores, incluso cuando no la piden. Por eso también se le conoce como “push marketing”.
