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Si estás en el ámbito del marketing digital, probablemente hayas oído la frase “inbound marketing” un par de veces. Muchos profesionales del marketing destacan la importancia del inbound marketing en su estrategia digital. Aunque es fácil comprender los conceptos básicos, el inbound marketing puede ser un proceso complicado pero rentable que le permite convertir clientes de forma orgánica (y ahorrar su presupuesto de publicidad).
El inbound marketing es una metodología de marketing que destaca la importancia de la creación de contenidos para atraer clientes y hacerlos avanzar por el embudo de ventas. Básicamente, consiste en crear relaciones con los clientes a través de publicaciones relevantes en redes sociales, campañas de correo electrónico o anuncios adaptados a dispositivos móviles.
Una buena estrategia de inbound marketing ofrecerá contenidos de calidad como libros electrónicos, casos prácticos, seminarios web o campañas de correo electrónico alineadas con las necesidades e intereses de los consumidores. Si puede posicionar su empresa como un recurso valioso, entonces espere más inscripciones y compras repetidas.
La metodología inbound depende de la creación de contenidos para construir relaciones significativas con clientes potenciales y consumidores. Cada etapa del embudo de ventas requiere muchos recursos. Cuanto más contenido de alta calidad tenga, más probabilidades tendrá de atraer visitantes, alimentar clientes potenciales y cerrar tratos.
¿Qué significa inbound marketing?
El inbound marketing es un enfoque estratégico para crear contenidos valiosos que se ajusten a las necesidades de su público objetivo e inspiren relaciones duraderas con los clientes. Tus clientes son tus clientes porque les ofreces soluciones a sus problemas.
¿Qué son los ejemplos de inbound marketing?
El marketing de atracción se dirige a un público conectándolo con contenidos útiles a través de medios orgánicos, como los motores de búsqueda y el intercambio de enlaces con amigos. Por ejemplo, una entrada de blog hábilmente elaborada sobre el producto favorito de un blogger se dirigirá a este cliente potencial de una manera que un anuncio de banner no puede.
¿Qué es inbound en palabras sencillas?
La definición de entrada. ¿Qué significa “entrante”? En general, significa cualquier cosa que se mueve hacia dentro o que llega desde otra dirección. Es importante entenderlo porque esta idea puede aplicarse fácilmente al marketing, como los clientes potenciales que se mueven hacia una plataforma o producto.
Hubspot marketing entrante
Una estrategia de inbound marketing ayuda a atraer nuevos usuarios y generar clientes potenciales anunciando, ofreciendo y entregando información relevante que los consumidores tienden a buscar cuando consideran una compra. Al proporcionar contenido valioso y atractivo, el marketing entrante no sólo reduce el desperdicio asociado con la publicidad tradicional, sino que también crea conexiones más profundas con los clientes.
La mayor ventaja del marketing entrante es que atrae a personas que buscan activamente información para satisfacer una necesidad específica. Si se hace bien, el marketing entrante aumenta drásticamente las posibilidades de que un vendedor atraiga e influya exactamente en las personas adecuadas en el momento adecuado.
El marketing saliente abarca canales que muchos llamarían publicidad tradicional. Se trata de una estrategia de red amplia en la que los profesionales del marketing pagan por emitir, imprimir, enviar por correo o por correo electrónico mensajes de marketing dirigidos a una gran audiencia que puede o no estar interesada en un producto o servicio concreto.
Un problema importante y creciente del modelo de marketing saliente en nuestra sociedad saturada de medios de comunicación es que la gente sigue sin sintonizar con los mensajes publicitarios tradicionales, ya que pasan rápidamente de los anuncios de televisión, tiran el correo directo sin abrirlo y optan por los servicios de streaming en lugar de la radio terrestre.
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Internet y las redes sociales han cambiado para siempre la forma en que las empresas buscan nuevos clientes. Ha nivelado el terreno de juego, permitiendo incluso a las pequeñas startups luchar por el protagonismo junto a las grandes marcas consolidadas.
Esta estrategia de marketing, creada por Brian Halligan, cofundador de Hubspot, es una forma inteligente de construir una gran presencia online para tu empresa, generar notoriedad, captar clientes, convertir más y fidelizarlos.
A continuación, considerará opciones, comparará marcas y modelos, analizará los pros y los contras para comprender en detalle qué productos están disponibles en el mercado. Este es el momento en el que reduce las opciones y finalmente decide comprar un producto o servicio.
Esto significa que las empresas están interactuando y participando en las redes sociales y proporcionando información relevante sobre temas que pueden interesar a los compradores potenciales, lo que también crea una voz y un rostro para la marca.
Utilizando el mismo anuncio de televisión como ejemplo, ¿cómo se puede medir con precisión el éxito de esa estrategia? ¿A cuántas personas llegó la marca? ¿Cuántos vieron el anuncio? ¿Cuántos de esos clientes potenciales se convirtieron en clientes?
Artículo sobre marketing entrante
Inbound marketing es un término del que probablemente haya oído hablar, pero ¿qué significa realmente? Con tantas vías de marketing disponibles, a veces es difícil seguirle la pista. El marketing de atracción se refiere a una técnica para atraer clientes a un producto mediante un equilibrio de marketing de contenidos, marketing en redes sociales, optimización de motores de búsqueda y creación de marca.
A diferencia de los esfuerzos de marketing saliente o tradicional, que se basan en la televisión, la radio, el telemarketing, los comunicados de prensa, las vallas publicitarias, etc., para generar clientes potenciales, el marketing entrante dice: “No, vamos a relajarnos y dejar que los clientes vengan a nosotros”.
De acuerdo, en realidad no dice ni quiere decir eso específicamente, pero sin duda es un enfoque diferente para comercializar su marca y su negocio. El marketing de salida persigue a los consumidores. El inbound marketing deja un rastro de migas.
Pero espere, hay más (en nuestra mejor voz de infomercial – por cierto, eso sería un ejemplo de outbound marketing). Catapultar un blog al ciberespacio lleno hasta los topes de palabras clave no es de lo que trata el inbound. Eso es sólo un atisbo de la metodología en juego. Para ser sinceros, estaríamos aquí todo el día si entráramos en más detalles. (Y no es que no queramos pasar tiempo contigo mientras lees esto, pero tenemos sitios donde estar).
