Las 7 P del marketing
Las cuatro P suelen denominarse marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, como qué quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964 “The Concept of the Marketing Mix” mostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del artículo de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
Elementos del marketing mix
Hoy en día, nos referimos a ellos indistintamente como las 7 P o como Marketing Mix. Aquí hablaremos de este concepto, de sus componentes y responderemos a algunas preguntas habituales sobre el marketing mix y sus aplicaciones.
El marketing mix es una selección de herramientas de marketing que incluye varias áreas de enfoque que pueden combinarse para crear un plan integral. El término hace referencia a una clasificación que comenzó como las 4 P: producto, precio, colocación y promoción, y se ha ampliado a Producto, Precio, Promoción, Colocación, Personas, Embalaje y Proceso.
El concepto de marketing mix de las 4 P (más tarde conocido como las 7 P del marketing) fue introducido por Jerome McCarthy en su libro “Basic Marketing: A Managerial Approach”. Se refiere a la mezcla cuidadosamente diseñada de estrategias y prácticas que una empresa utiliza para impulsar el negocio y la promoción de productos con éxito. Inicialmente 4, estos elementos eran Producto, Precio, Plaza y Promoción, que más tarde se ampliaron incluyendo Personas, Embalaje y Proceso. Ahora se consideran los elementos del mix de las “7 P”.
¿Por qué es importante el marketing mix?
El marketing mix hace referencia a una serie de tácticas de marketing utilizadas para promocionar bienes y servicios con el fin de conseguir ventas. Se centra en posicionar un producto y venderlo en el lugar adecuado al precio adecuado. El marketing mix suele basarse en cuatro elementos, pero ha cambiado drásticamente en los últimos años.
El marketing mix se basa en las 4 P, siendo la fijación de precios una de ellas. Mientras los profesionales del marketing se equivocan al centrarse en la investigación de mercado, la promoción, la gestión de productos y la distribución, la fijación de precios es importante. La fijación de precios genera ingresos y está relacionada con la promoción del producto, la publicidad y la distribución.
La fijación de precios es una parte fundamental de la estrategia de marketing porque determina los márgenes de beneficio, la oferta y la demanda. Además, los productos siempre se posicionan en función del precio. El precio también determina otros aspectos, como la distribución, el envasado, los descuentos, el envío y otros.
La fijación de precios en el marketing mix depende de la cuota de mercado, la oferta, el coste, los materiales, los precios de la competencia, la marca del producto y el valor y el precio percibidos por los clientes. En cualquier mercado, los competidores hacen clic, y una forma de mantenerse a la cabeza es ofrecer precios competitivos.
4 ps marketing inglés
Los elementos de un marketing mix son los aspectos del marketing que una empresa aprovechará para promocionar sus bienes o servicios. Hay cinco elementos a tener en cuenta: producto, precio, lugar, promoción y personas.
El marketing mix es la combinación de elementos que intervienen en la promoción y entrega de los productos y servicios a los consumidores o clientes. En esencia, se trata de colocar su producto o servicio en el lugar adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado.
Al igual que ocurre con el análisis DAFO y la redacción de un plan de negocio, la combinación de marketing puede parecer a menudo un concepto empresarial abstracto difícil de trasladar al uso cotidiano. En lugar de averiguar cómo “utilizar correctamente” las cinco P, piense en ellas como recordatorios que le animen a investigar y planificar mejor su estrategia de marketing.
Más allá de definir lo que tiene, preste especial atención a los beneficios que ofrece su producto o servicio y a quiénes son los mejores consumidores para obtener esos beneficios. Esto significa desarrollar una propuesta única de venta (USP) y definir su mercado objetivo. Por ejemplo, si vende servicios de adelgazamiento, ¿qué beneficios obtendrán sus clientes (quizás mejor salud o más energía) y quiénes son las personas ideales para buscar estos servicios (quizás personas de mediana edad o madres primerizas que vuelven a la rutina de ejercicios)?
