Definición del tamaño del mercado
El Conference Board prevé que el crecimiento económico de EE.UU. se ralentizará a lo largo de este año y que se producirá una recesión poco profunda a finales de 2022 y principios de 2023. Esta rebaja de nuestras perspectivas está asociada a la persistencia de la inflación y al aumento del halconismo de la Reserva Federal. Es probable que los períodos inmediatamente anteriores y posteriores a la recesión presenten características de estanflación*.
El Conference Board no cree que la economía estadounidense esté actualmente en recesión. Prevemos que el crecimiento del PIB real de EE.UU. aumentará hasta el 1,9% (tasa trimestral anualizada) en el segundo trimestre de 2022, frente al crecimiento del -1,5% del primer trimestre de 2022. En la actualidad, la actividad económica de EE.UU. sigue expandiéndose y el mercado laboral se mantiene robusto, a pesar de los vientos en contra derivados de la inflación y los tipos de interés. Sin embargo, es probable que estas fuerzas frenen significativamente el gasto de los consumidores y la inversión empresarial en los próximos trimestres. El crecimiento anual en 2022 debería ser del 2,0% (interanual) y esperamos un crecimiento del 0,6% (interanual) en 2023.
Cálculo del mercado total direccionable
Dimensionar el mercado es una tarea necesaria para la planificación empresarial y de marketing, así como para la elaboración de presupuestos de todas las empresas de nueva creación, especialmente las que buscan financiación de terceros, como el capital riesgo (VC). Aunque sus filosofías de inversión pueden diferir, a la mayoría de los inversores de capital riesgo y ángeles les gustaría saber que están invirtiendo en un mercado con un gran tamaño potencial (normalmente, al menos 1.000 millones de dólares).
El punto de partida para estimar el tamaño del mercado es entender el problema que resuelves para los clientes y el valor potencial que tu producto les genera. Este es un aspecto que muchos fundadores de startups en la comunidad de la innovación tienden a pasar por alto, ya que se entusiasman con el producto que han desarrollado sin pensar en cómo beneficia a su público.
Dependiendo de su tecnología, es posible que tenga que elegir qué problema del cliente resolver primero. Si este es el caso, completar el ejercicio siguiente puede ayudarle a comprender mejor el tamaño del mercado para cada aplicación. De este modo, le resultará más fácil priorizar qué problema debe resolver en primer lugar.
Cálculo del potencial de mercado
Un plan de marketing es uno de los componentes de un plan de negocio. Los planes de marketing contienen información sobre los productos y/o servicios de una empresa y analizan cómo se identificarán los clientes potenciales y cómo se comercializarán los productos y/o servicios de la empresa entre ellos.
La elaboración de un plan de marketing es un proceso que requiere mucho tiempo y que implica la realización de una gran cantidad de investigación utilizando una variedad de recursos diferentes y, a continuación, la síntesis de esa investigación en un documento cohesivo que proporciona una discusión detallada del mercado objetivo de una empresa, sus competidores, las tendencias de la industria, etc.
Ejemplo de evaluación del plan de marketing
Sus clientes actuales y potenciales se dividen en grupos o segmentos particulares, caracterizados por sus “necesidades”. Uno de los elementos clave de su estrategia de marketing debe ser la identificación de estos grupos y sus necesidades a través de estudios e informes de mercado y, a continuación, abordar esas necesidades con más éxito que sus competidores.
Debe tratar de vender a los segmentos de mercado que sean más rentables para su empresa. Es importante que su oferta de productos satisfaga las necesidades del mercado objetivo elegido. Vea cómo se dirige a sus clientes más rentables y defina su mercado objetivo.
Debe crear una estrategia de marketing que aproveche al máximo sus puntos fuertes y los adapte a las necesidades de los clientes a los que quiere dirigirse. Por ejemplo, si un grupo concreto de clientes busca ante todo calidad, cualquier actividad de marketing dirigida a ellos debe llamar la atención sobre la alta calidad de sus productos o servicios.
Una vez que haya creado su estrategia de marketing, debe decidir qué actividad o actividades de marketing garantizarán que su mercado objetivo conozca los productos o servicios que ofrece y por qué satisfacen sus necesidades.
