Estrategias de salida para los inversores
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Estrategia de cosecha
3. MetodologíaEsta investigación es exploratoria y predominantemente cuantitativa. No obstante, se incorporaron preguntas abiertas para obtener más información sobre el tema en cuestión. Se diseñó un cuestionario autoadministrado a partir de la literatura existente sobre el tema de la cosecha de entidades. Los datos cualitativos recabados a partir de las preguntas abiertas proporcionaron información muy valiosa sobre el método preferido por el propietario de la PYME para llevar a cabo la cesión y sus motivaciones para hacerlo. Se contactó con una muestra de 612 PYME de Botsuana, Eswatini, Sudáfrica y Zimbabue (África subsahariana). Se llevó a cabo un muestreo oportunista de conveniencia. A falta de un marco de muestreo fiable, los trabajadores de campo se pusieron en contacto con los propietarios de PYME que estaban dispuestos a participar en esta investigación. Los trabajadores de campo explicaron el objetivo de la investigación y los derechos de los participantes con respecto a la investigación, es decir, el derecho a poner fin a la participación sin hacer preguntas, el derecho a no responder a preguntas que atenten contra su intimidad, el anonimato y la presentación veraz de sus opiniones. Tras explicar detenidamente las cuestiones relacionadas con los derechos de los participantes, se solicitó y obtuvo su consentimiento. Se realizaron estadísticas descriptivas para dar sentido a los datos cuantitativos. Del mismo modo, los datos cualitativos obtenidos se agruparon en temas y cada tema se observó y controló en términos de recurrencia. Así, se estableció la distribución de frecuencias de cada tema para determinar el grado de popularidad de ese tema entre los propietarios de PYME.
Ejemplos de ciclos de vida de productos
Los hileradores, las cosechadoras y los carros de grano han salido de su hibernación. Ya hay un puñado de cosechadoras masticando los primeros cultivos. La cosecha acaba de empezar en algunas partes de las praderas, y las empresas de comercialización de grano y los medios de comunicación ya están estimando que la cosecha de cereales y semillas oleaginosas será grande. Contar con un plan de comercialización bien pensado es uno de los primeros pasos para establecer una explotación rentable. La tecnología ha permitido a los agricultores tomar decisiones de comercialización sobre la marcha. No es necesario llamar al elevador local, ya que ahora publican sus ofertas, y hay servicios que pueden conseguir un precio hasta a 500 millas de distancia. El grano se puede vender en línea o realizar operaciones de cobertura directamente desde un teléfono o una tableta. Pero, ¿qué hay que hacer para tomar la decisión de “vender”?
Hay varias épocas del año en las que los agricultores necesitan una gran afluencia de efectivo para cubrir gastos y deudas. Todo se reduce a saber qué se necesita en efectivo y cuándo se necesita. Durante esas épocas del año, la gestión del plan de comercialización de cereales para ejecutar las ventas y recibir efectivo le mantendrá a uno con vida. Esto significa fijar un objetivo no sólo para el precio de su grano, sino también el momento en que desea recibir ese efectivo de la venta. Tenga en cuenta las realidades del sector, como el movimiento ferroviario en invierno o los contratos que se alargan. Si puede planificar de antemano las necesidades de liquidez, no estará tomando decisiones reactivas. Tomará decisiones disciplinadas que le reportarán ingresos.
Estrategia de salida
Una estrategia de salida es una estrategia comercial y de marketing que implica la reducción o el cese de las inversiones en un producto, una línea de productos o una línea de negocio para que las entidades implicadas puedan cosechar el máximo beneficio. Una estrategia de cosecha suele emplearse hacia el final del ciclo de vida de un producto, cuando se determina que una mayor inversión ya no aumentará los ingresos del producto.
Los productos tienen ciclos de vida, y cuando el artículo se acerca al final de su ciclo de vida, normalmente no se beneficiará de inversiones y esfuerzos de marketing adicionales. Esta etapa del producto se denomina la etapa de la vaca lechera, y es cuando el activo está amortizado y no requiere más inversión. Por lo tanto, emplear una estrategia de cosecha permitirá a las empresas recoger los máximos beneficios o ganancias antes de que el artículo alcance su etapa de declive. A menudo, las empresas utilizan los beneficios del artículo en declive para financiar el desarrollo y la distribución de nuevos productos. Los fondos también pueden destinarse a la promoción de productos existentes con alto potencial de crecimiento.
