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Desarrollar estrategias de marketing

enero 11, 2023
Desarrollar estrategias de marketing

Técnicas de marketing

Una estrategia de marketing es especialmente importante si quieres aprovechar las tendencias con mayor ROI para 2023: los vídeos cortos, el marketing de influencers y las redes sociales de marca. Para obtener resultados potentes, debe entrelazar cuidadosamente en su plan tanto las tendencias emergentes como las estrategias probadas.

Una estrategia de marketing es un plan detallado y estructurado de los esfuerzos promocionales de una empresa a través de una amplia gama de plataformas y canales. Una estrategia de marketing suele incluir objetivos, perfiles de público objetivo, pasos para la creación de contenidos, indicadores clave de rendimiento y otros componentes.

¿Por qué? Porque sólo en un año hemos asistido a un cambio importante hacia los contenidos de vídeo de formato corto; al auge y caída de nuevas plataformas (te miro a ti, Meta); y al impacto continuo de la pandemia mundial. En resumen, lo que funcionó para su estrategia de marketing en el pasado puede no funcionar hoy.

Para aliviar un poco esa incertidumbre, vamos a mostrarte paso a paso cómo crear una estrategia de marketing que no deje piedra sobre piedra. Pero primero, repasemos los componentes individuales que conforman una estrategia de marketing sólida.

Pasos de la estrategia de marketing

Una estrategia de marketing es el plan general de una empresa para llegar a los consumidores potenciales y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel.

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Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debe informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con “precios bajos todos los días”, cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.

La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y que contiene calendarios para la puesta en marcha de diversas iniciativas de marketing.

Idealmente, las estrategias de marketing deberían tener una vida más larga que los planes de marketing individuales, ya que contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes generales, mientras que los planes de marketing describen los detalles logísticos de campañas específicas.

Elementos de una estrategia de marketing

Su estrategia de marketing debe comenzar con un problema del cliente. Un producto o servicio de éxito resuelve un problema al cliente. Realice un estudio de mercado para averiguar qué quieren sus clientes potenciales. Utilice ese estudio para determinar cómo posicionar el producto para satisfacer sus necesidades. A continuación, puede crear una estrategia de marketing para atraer a su público hacia este producto. Con esta estrategia, quiere crear conciencia de marca, generar nuevos clientes potenciales y, en última instancia, vender su producto o servicio.

Resumen del artículoXPara desarrollar una estrategia de marketing, empiece por definir su público objetivo y su cliente ideal utilizando sus conocimientos sobre el consumidor y la investigación del producto. A continuación, determine cuál es su objetivo de marketing, como dar a conocer la marca o aumentar las ventas. A continuación, decida cuáles son las tácticas de marketing más eficaces para alcanzar ese objetivo y elabore un presupuesto basado en los datos que ha recopilado. Por último, divida su plan de marketing en tareas y asigne cada una de ellas a una persona determinada. Si quieres más consejos para identificar a tu cliente ideal, sigue leyendo.

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Su estrategia debe centrarse en asegurarse de que sus productos y servicios satisfacen las necesidades de los clientes y en desarrollar relaciones duraderas y rentables con ellos. Para lograrlo, tendrá que crear una estrategia flexible que pueda responder a los cambios en la percepción y la demanda de los clientes. También puede ayudarle a identificar mercados completamente nuevos a los que puede dirigirse con éxito.

Esta guía le ayudará a identificar los clientes en los que debe centrarse y los objetivos clave para llegar a ellos. Explica qué debe incluir en su estrategia de marketing y cómo puede utilizarse como base para una acción eficaz.

Uno de los elementos clave del éxito de una estrategia de marketing es reconocer que los clientes actuales y potenciales se clasifican en determinados grupos o segmentos, caracterizados por sus “necesidades”. Su estrategia debe centrarse en identificar estos grupos y sus necesidades mediante estudios de mercado y, a continuación, dirigirse a ellos con más éxito que sus competidores.

Así podrá crear una estrategia de marketing que aproveche al máximo sus puntos fuertes y los adapte a las necesidades de los clientes a los que quiere dirigirse. Por ejemplo, si un grupo concreto de clientes busca ante todo calidad, cualquier actividad de marketing dirigida a ellos debe llamar la atención sobre el servicio de alta calidad que usted puede ofrecer.

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