¿Cuáles son las cuatro principales estrategias de crecimiento?
Un ejemplo de estrategia de crecimiento del mercado puede observarse a través del desarrollo del mercado. Por ejemplo, una empresa puede haberse dado cuenta de que su producto tiene éxito entre los grupos demográficos de más edad, pero menos entre los más jóvenes. Por lo tanto, lleva a cabo una amplia investigación de mercado sobre los consumidores de la generación del milenio y la generación Z para conocer mejor su comportamiento de compra en un intento de atraer a este segmento objetivo y crecer en el nuevo mercado.
El crecimiento del mercado forma parte de la planificación estratégica de marketing. La planificación estratégica de marketing es el proceso que utilizan los directivos para garantizar que los objetivos de la empresa estén alineados con sus actividades de marketing. El último paso de la planificación estratégica de marketing incluye el establecimiento de estrategias de marketing. Como resultado, las empresas ponen en marcha estrategias de crecimiento de marketing para ampliar su presencia en el mercado y llegar a una gama más amplia de clientes.
No existe una estrategia de crecimiento concreta que sea la mejor para todas las empresas. Las empresas deben determinar sus estrategias de crecimiento en función de su sector, producto y capacidades. Una empresa también debe tener en cuenta sus objetivos y su cartera actual para evaluar qué estrategia de crecimiento es la más adecuada para sus operaciones.
¿Qué es el marketing de crecimiento?
En lugar de eso, lo que quiere es tomar ese conocimiento, convertir a los visitantes en clientes a través del compromiso y proporcionar una buena experiencia al cliente que convierta a los clientes en defensores de su marca. Algunos ejemplos de marketing de crecimiento son Utilizar el marketing por correo electrónico para aumentar la fidelidad a la marca ofreciendo ofertas especiales a los suscriptores.
¿Qué es el marketing estratégico de crecimiento?
El marketing de crecimiento se centra en la creación de relaciones con los clientes y el fomento de la lealtad; se trata de una estrategia a largo plazo en la que la autenticidad y el compromiso crean apoyo y aumentan orgánicamente los valores de por vida de los clientes.
Ejemplo de estrategia de crecimiento de una empresa
Por un lado, se le juzga constantemente por métricas como la reducción de la pérdida de clientes o la minimización del coste de adquisición de un cliente. Por otro lado, las realidades del crecimiento de una startup SaaS pueden ser desalentadoras y es posible que no tengas tanto control sobre las métricas como te gustaría.
Desde el punto de vista más sencillo, una estrategia de crecimiento son unas cuantas tácticas o un plan de acción que utilizas para aumentar los ingresos y la cuota de mercado de tu empresa. Es lo que hace que tu posición sea más dominante, estable y esté preparada para la expansión del mercado. Y lo que es más importante, es fundamental para la dirección general y el éxito de su empresa.
Una estrategia de crecimiento repercute principalmente en el número de clientes que tiene y en sus ingresos. Si adquiere más clientes de los que pierde, crece. Si aumenta los ingresos de cada cliente existente, crece.
Pero no sólo es importante aumentar el número de clientes o los ingresos, sino también mantener los costes bajo control para que el crecimiento sea sostenible a largo plazo. Como empresa de SaaS, el crecimiento y la rentabilidad van de la mano para el éxito de la empresa.
Diversificación
El crecimiento empresarial es el punto al que llega una empresa cuando se expande y necesita más vías para generar beneficios. Esto puede ocurrir cuando una empresa aumenta sus ingresos, produce más productos o servicios, o amplía su base de clientes.
Para la mayoría de las empresas, el crecimiento es el objetivo principal. Teniendo esto en cuenta, las decisiones empresariales suelen tomarse en función de lo que contribuiría al crecimiento continuado y al éxito general de la empresa. Hay varios métodos que pueden facilitar el crecimiento y que explicaremos a continuación.
Un ejemplo de crecimiento orgánico es hacer que la producción sea más eficiente para poder producir más en menos tiempo, lo que lleva a un aumento de las ventas. Una ventaja de utilizar el crecimiento orgánico es que se basa en la autosuficiencia y evita endeudarse. Además, el aumento de los ingresos generados por el crecimiento orgánico puede ayudar a financiar métodos de crecimiento más estratégicos más adelante. Lo explicaremos a continuación.
El crecimiento estratégico implica desarrollar iniciativas que ayuden a su empresa a crecer a largo plazo. Un ejemplo de crecimiento estratégico podría ser la creación de un nuevo producto o el desarrollo de una estrategia de mercado para dirigirse a un nuevo público.
Comentarios
¿Quiere hacer crecer su empresa? ¿Por ambición personal, porque se le ha presentado una oportunidad o simplemente para aumentar su volumen de negocio? Sea cual sea su motivación, hay varias formas de hacer crecer una empresa.
En función de las estrategias utilizadas y de sus ambiciones, una empresa puede elegir una de estas cuatro estrategias. Esta elección depende especialmente del enfoque del producto/mercado de una empresa y del gusto de ésta por el riesgo.
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