Modelo de negocio de Amazon
2022 será un gran año para los vendedores de terceros en el Marketplace de Amazon. Amazon no da señales de ceder su liderazgo como principal sitio de comercio electrónico. Al mismo tiempo, parece que está abriendo su tesoro de datos de clientes a sus vendedores del Marketplace.
Ahora es un buen momento para considerar su estrategia de marketing en Amazon para 2022. Básicamente, tienes que empezar a pensar en las diferentes formas de llegar a los clientes, y en lo que creará más ventas con el mejor margen.
Cualquier estrategia de marketing exitosa depende de la comprensión de tus clientes, de lo que necesitan y de cómo puedes persuadirlos para que te compren. Pero cuando Amazon es el dueño del cliente, hay que estar al tanto de los datos. Tienes que elaborar tus propios personajes de compra y los ciclos de compra de los clientes. Con cuidado y un análisis inteligente, puede crear una estrategia que incluya cómo se compara con la competencia y qué nuevas tendencias cabe esperar en su mercado particular.
Hay que saber realmente dónde buscar. Para los propietarios de marcas registradas, eso significa Amazon Brand Analytics (ABA). ABA proporciona a los usuarios acceso a una serie de informes que ofrecen valiosas perspectivas sobre los clientes. De especial interés es el informe demográfico de Amazon. Este informe proporciona información sobre la edad media de los clientes, los ingresos de los hogares, el nivel de educación, el género, el estado civil y más información sobre sus ventas a nivel de producto.
Estrategia de globalización de Amazon
Si se pregunta cómo vender en Amazon con éxito, es necesario contar con una estrategia de marketing en Amazon bien desarrollada. Además de esbozar sus metas y objetivos en Amazon, este plan debe abarcar todos los detalles de cómo pretende llegar al mayor número posible de clientes en la plataforma de Amazon, desde el contenido de las páginas de sus productos y su enfoque, hasta la optimización de los motores de búsqueda (SEO), su estrategia publicitaria, su estrategia en las redes sociales y mucho más.
Aunque el mercado de Amazon es una gran plataforma para llegar a millones de nuevos clientes de todo el mundo, conseguir que estos clientes encuentren y compren sus productos no es, por desgracia, tan fácil como subirlos al sitio y ver cómo llegan las ventas. Sin embargo, con un plan de marketing adecuado, puede tener la mejor oportunidad posible de triunfar y aprovechar la lucrativa oportunidad que ofrece Amazon. Para ayudarte, cubriremos todo lo que necesitas saber sobre el desarrollo de una estrategia efectiva de marketing en Amazon para 2021, 2022 y más allá.
Estrategia de marketing de Amazon
En lo que respecta a la psicografía, influyen y se dirigen a cada cliente de forma individual. Analizan sus preferencias de compra, su comportamiento de compra y, además, intentan convertir a los visitantes esporádicos en clientes habituales, de gran valor y a largo plazo.
Además de dar a conocer su amplia gama de productos, Amazon también utiliza estos datos para centrarse en clientes individuales, datos demográficos y geográficos. Es innegable que esta estrategia de marketing ha resultado ser muy exitosa para ellos y no es de extrañar que estén en el número 1.
Amazon suele utilizar una estrategia de precios competitiva en la que evalúa constantemente las listas de precios de sus competidores, lo que le sirve de base para fijar los precios de sus productos. Se asegura de que sus precios se mantengan bajos al tiempo que ofrece a los clientes una amplia gama de selecciones.
Debido a la naturaleza de su negocio, Amazon puede introducir fácilmente cambios en los productos en un solo día. Esta es su mayor fortaleza, lo que hace que sea muy difícil para otros seguir el ritmo de Amazon.
Por ejemplo, realiza campañas publicitarias periódicas en sitios web, periódicos, televisión, vallas publicitarias y redes sociales. También se promociona a través de los sitios web afiliados a Amazon. Además de esto, Amazon ofrece con frecuencia descuentos y promociones de ventas, lo que es una gran forma de hacer marca.
Marketing de Amazon 7p
Amazon ha vuelto a batir un récord anual de ventas navideñas este año, con más clientes que nunca. Hay un millón de razones por las que el minorista obtiene estos ingresos, pero hoy vamos a simplificar las cosas y centrarnos en cuatro tácticas de marketing de Amazon. Aunque hablamos de tres de estas estrategias a principios de año, las estamos remezclando con algo de información nueva y nuestras ideas sobre lo que Amazon podría hacer para realmente asombrarnos.Una visión del mundo centrada en el cliente y un enorme énfasis en la eficiencia han contribuido inmensamente al éxito de Amazon. Mientras que, en ciertos mundos, estos dos rasgos parecen casi dispares, en el mundo de Jeff Bezos son básicamente uno y el mismo.En cada paso del viaje del cliente, no se pierde tiempo y los compradores reciben inmediatamente lo que quieren. En sus palabras, “Lo más importante es centrarse obsesivamente en el cliente. Nuestro objetivo es ser la empresa más centrada en el cliente del mundo”. Esta visión del mundo también guía los programas de marketing de Amazon. Se esfuerzan por hacer las cosas lo más fluidas, fáciles y gratificantes posibles. Veamos cómo lo consiguen… Tabla de contenidos
