Formulación de estrategias en la teoría y en la práctica
Las 5 P’s del Marketing Mix son una herramienta importante para ayudarle a seleccionar y crear las estrategias de marketing adecuadas para su negocio. Le obliga a pensar en qué áreas de su negocio puede cambiar o mejorar para ayudarle a satisfacer las necesidades de su mercado objetivo, añadir valor y diferenciar su producto o servicio de los de la competencia. Las 5 áreas sobre las que debe tomar decisiones son: PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, LUGAR Y PERSONAS.
El elemento producto o servicio se refiere a lo que ofrece en su conjunto a sus clientes. Las decisiones sobre el producto incluyen la funcionalidad, la marca, el embalaje, el servicio, la calidad, la apariencia y las condiciones de la garantía.
Cuando piense en su producto, tenga en cuenta las características clave, los beneficios y las necesidades y deseos de los clientes. Por ejemplo, si es un fabricante de alimentos, puede decidir añadir nuevos sabores para ampliar su gama.
El elemento del precio se refiere a la forma de fijar los precios de sus productos o servicios. Debe incluir todas las partes que componen su coste global, incluido el precio anunciado, cualquier descuento, las rebajas, las condiciones de crédito u otros acuerdos de pago.
La estrategia como práctica se une a la teoría neoinstitucional
Este volumen incluye las actas completas de la Conferencia Anual de la Academia de Ciencias del Marketing (AMS) de 2004, celebrada en Vancouver (Canadá), con el título Assessing the Different Roles of Marketing Theory and Practice in the Jaws of Economic Uncertainty. Incluye ponencias destinadas a dar a conocer los problemas, las tendencias y los avances asociados a las teorías y prácticas de marketing actuales. Fundada en 1972, la Academy of Marketing Science es una organización internacional dedicada a promover la exploración oportuna de los fenómenos relacionados con la ciencia del marketing en la teoría, la investigación y la práctica. Entre sus servicios a los miembros y a la comunidad en general, la Academia ofrece conferencias, congresos y simposios que atraen a delegados de todo el mundo. Las presentaciones de estos eventos se publican en esta serie de Actas, que ofrece un archivo completo de volúmenes que reflejan la evolución del campo. Los volúmenes ofrecen investigación y conocimientos de vanguardia, complementando las revistas insignia de la Academia, el Journal of the Academy of Marketing Science (JAMS) y la AMS Review. Los volúmenes están editados por destacados académicos y profesionales de una amplia gama de áreas temáticas de la ciencia del marketing.
Gestión estratégica de los medios sociales: Teoría y práctica
Las empresas emplean conceptos y técnicas de gestión estratégica para determinar su rentabilidad y ventaja competitiva a largo plazo. Lograr esas ventajas a largo plazo es difícil en los entornos empresariales contemporáneos, que son cada vez más complejos y dinámicos. La investigación en gestión estratégica se basa en diversas teorías y técnicas que la alta dirección de una empresa puede utilizar en su búsqueda de ventajas a largo plazo. El objetivo de las clases de este módulo es familiarizar a los estudiantes con los fundamentos teóricos de la gestión estratégica. Las sesiones de debate interactivo basadas en estudios de casos se utilizan para ayudar a los estudiantes a analizar problemas estratégicos complejos y a desarrollar soluciones de problemas adecuadas.
Las teorías tratadas en las clases incluyen conceptos desarrollados en la economía institucional, la teoría neoinstitucional de la organización, la teoría evolutiva, así como la teoría de los recursos de la empresa. Las sesiones de estudio de casos abarcan el análisis de los responsables de la toma de decisiones estratégicas, los entornos empresariales y los recursos y capacidades de la empresa. Además, las sesiones se centrarán en los puntos fuertes y débiles de las estrategias alternativas a nivel corporativo y empresarial y su aplicación.
Teoría del marketing de contenidos
Dirección Estratégica de Marketing: Teoría y práctica es un libro de texto fundamental de gestión de marketing y estrategia de marketing. Describe los fundamentos de la teoría del marketing; delinea un marco general para el análisis, la planificación y la gestión del marketing; y ofrece un enfoque estructurado para identificar, comprender y resolver los problemas de marketing. Este libro describe un enfoque práctico para articular estrategias de marketing sólidas que guíen las decisiones relacionadas con el diseño de productos y servicios, la creación de marcas, la fijación de precios, la promoción de ventas, la comunicación y la distribución. Se trata de un texto completo diseñado para programas avanzados de licenciatura, MBA y MBA ejecutivo.
