B2b estrategia linkedin
LinkedIn ha explotado como plataforma de distribución de contenidos B2B. En concreto, contenido que ayuda a las marcas a posicionarse como autoridades del sector. En el caso de las cuentas personales, la distribución de contenidos tiene que ver con establecer tu experiencia.
La prensa positiva y las relaciones públicas siguen siendo importantes para las marcas, y el marketing en LinkedIn es una forma popular de hacer correr la voz. La plataforma es un lugar privilegiado para ponerse en contacto con personas influyentes del sector B2B, periodistas y otros actores del sector.
El estatus de la plataforma como centro de ventas B2B está bien documentado. Dicho esto, generar contactos en LinkedIn es un acto de equilibrio. Tanto las marcas como los profesionales tienen que ser conscientes de cómo alimentan los contactos y venden. Ser demasiado directo no te hará ningún favor.
Como resultado, el contenido de los empleados suele obtener mucha más participación y alcance de lo que es posible desde una página personal. Esto refleja cómo plataformas como Instagram o TikTok tienden a favorecer a las cuentas personales en detrimento de las marcas.
Aquí es donde una herramienta como Sprout Social es realmente útil. Con Smart Inbox de Sprout, obtienes una visión completa de tu presencia en LinkedIn. Esto incluye etiquetas, comentarios, gritos de los empleados y mucho más.
Guía de publicidad en Linkedin
LinkedIn es la mayor plataforma para intercambiar contenido profesional o relacionado con el trabajo. No es de extrañar que el 91% de los ejecutivos la prefieran. Desde posts de humor y noticias del sector hasta vídeos informativos y AMAs, LinkedIn es una gran plataforma para el marketing de contenidos.
Si no has aprovechado todo el potencial de LinkedIn, es hora de cambiar esa situación. Las estrategias adecuadas de marketing en LinkedIn pueden hacer maravillas por tu negocio. Aquí tienes las diecisiete mejores estrategias que puedes utilizar.
Antes de comenzar tu actividad en LinkedIn, tienes que decidir cuáles son tus objetivos para la plataforma. ¿Quiere aumentar el conocimiento de su marca? ¿Quiere vender su producto o servicio en línea? ¿Quiere crear una cartera de clientes potenciales cualificados?
En estrecha relación con esto está su público objetivo. ¿Qué grupos demográficos, sectores, designaciones y grupos de interés quiere atraer? Tómate tu tiempo para establecerlos, tanto si empiezas de cero como si quieres construir sobre una base ya existente.
Tu página de empresa de LinkedIn es el lugar al que otros usuarios acudirán para saber más de ti, posiblemente después de que una de tus publicaciones haya despertado su interés. Es un activo valioso y debe estar optimizado para ofrecer información e interés.
Páginas de Linkedin a seguir
Cada persona es única y tiene un valor añadido único. Tanto si estás intentando construir tu marca personal como la de tu empresa en LinkedIn, tendrás que mirar en lo más profundo de ti mismo y entender qué es lo que te hace único, de qué manera quieres aportar valor y cómo cambia eso con el tiempo.
Documéntalo en tu Guía de estilo de marca y vuelve a mirarlo al cabo de un par de semanas o meses para ver si sigues estando de acuerdo en que así es como quieres aportar valor. Especialmente como empresa, es esencial hacerlo. De este modo, todos estarán de acuerdo y tendrás una voz coherente.
Para ser útil y ayudar con las historias que cuentas, necesitas entender los dolores, deseos y frustraciones de tu audiencia y, para ello, necesitas hablar con ellos. No por ver en LinkedIn, puedes usar otros canales, pero habla con ellos y entiéndelos.
Hacer suposiciones erróneas puede significar que has estado publicando contenido durante meses, invirtiendo tiempo y recursos, pero en realidad a nadie le importaba porque no abordaba ningún dolor o placer que tuviera tu audiencia.
Mejores prácticas en Linkedin
El marketing en LinkedIn no difiere de cualquier otro tipo de marketing social. Tienes que empezar cada campaña definiendo y estableciendo tus objetivos. Tienes que preguntarte por qué, precisamente, estás llevando a cabo esta campaña de marketing en LinkedIn. ¿Qué esperas conseguir con ella?
Los objetivos deben ser SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos. En particular, debes asegurarte de que puedes utilizar algunas métricas adecuadas para medir el éxito de tu campaña.
Uno de los secretos fundamentales del éxito del marketing social es conocer a fondo los gustos e intereses de su público objetivo. No tiene sentido dedicar tiempo y dinero a promocionar un producto a personas que nunca se interesarán por él. Por ejemplo, no harías mucho marketing en LinkedIn si vendes un producto dirigido a adolescentes que todavía van al colegio.
Tienes que conocer las características esenciales de las personas susceptibles de comprar tu producto, antes que la empresa para la que trabajan. Puede que vendas productos B2B, pero no es una empresa la que decide si compra tu producto: será algún directivo concreto dentro de cada empresa. Por lo tanto, vale la pena preguntarse qué directivo tomaría la decisión, o incluso quién dentro de una empresa es probable que dé recomendaciones sobre la compra.
