Ejemplos de segmentación del mercado
En primer lugar, este artículo investiga el concepto de cultura. A continuación, se dedica una sección a la segmentación. Ambos conceptos se integran en la tercera sección. El debate sobre la estandarización/adaptación se esclarece en la sección sobre productos globales y segmentos globales. Allí se aplica la metodología de reconciliación de Fons Trompenaars para resolver el dilema. Un ejemplo práctico de cómo se utiliza esta metodología se describe en la última sección del artículo sobre Motorola. El artículo termina con una breve conclusión.
La segmentación es un término que describe cómo las empresas tratan de identificar grupos de clientes con necesidades homogéneas. Las ventajas de la segmentación para las empresas son evidentes. Al conocer las necesidades de grupos específicos de clientes (segmentos), las empresas pueden adoptar sus estrategias de marketing en consecuencia y pueden realizar esfuerzos para satisfacer las necesidades de esos segmentos de manera más eficiente y eficaz. La definición de segmento de mercado es un grupo de clientes con necesidades similares u homogéneas (Weinstein, 1987).
Segmentación de clientes
Esta definición (o la falta de ella) no sólo le da mucho más trabajo, sino que también hace un flaco favor a su mercado objetivo real: al ampliar demasiado su alcance, no consigue informar y educar a su público sobre cómo su producto o servicio puede mejorar sus vidas.
Aquí es donde entran en juego la segmentación, la focalización y el posicionamiento. Hemos elaborado esta guía para ayudarle a entender cómo y por qué debe invertir tiempo en comprender mejor a su público y orientar su marketing. Entremos en materia.
La segmentación, la focalización y el posicionamiento (a menudo denominados marketing de segmentación, focalización y posicionamiento o STP) es un enfoque de las comunicaciones de marketing centrado en el consumidor. El modelo de STP ayuda a entregar mensajes más relevantes y personalizados a las audiencias objetivo.
El STP le permite tomar una audiencia grande y anónima y definir cómo sus diferentes productos (o diferentes componentes del mismo producto) se relacionan con segmentos de consumidores específicos dentro de esa audiencia más grande, para así entender cómo posicionar su(s) producto(s) y mensajes para captar la atención de cada segmento.
Segmentación del mercado
Cuando busque mejorar la eficacia de su marketing, la segmentación debería ser siempre uno de sus primeros puertos de escala. Conozca los 4 tipos más comunes de segmentación del mercado, además de otros que quizá haya pasado por alto.
Cuando se enfrenta a una serie de competidores en línea, la comunicación eficaz es la mejor manera de diferenciar su negocio. La segmentación del mercado ofrece la oportunidad de determinar exactamente qué mensajes llevarán a sus clientes a realizar una compra.
En este artículo, cubriremos1. La segmentación demográfica2. La segmentación psicográfica3. La segmentación geográfica4. La segmentación por comportamiento5. Otros tipos de segmentación6. Los beneficios de la segmentación7. Conclusión
Por ejemplo, los cuatro tipos de segmentación son la demográfica, la psicográfica, la geográfica y la conductual. Son ejemplos comunes de cómo las empresas pueden segmentar su mercado por género, edad, estilo de vida, etc.
La segmentación demográfica puede ser lo primero en lo que piensa la gente cuando oye hablar de “segmentación del mercado”. Quizá sea la forma más sencilla de definir los grupos de clientes, pero sigue siendo poderosa. La segmentación demográfica tiene en cuenta rasgos identificables que no son de carácter, como:
Segmentación demográfica
En marketing, la segmentación del mercado es el proceso de dividir un amplio mercado de consumidores o empresas, normalmente formado por clientes existentes y potenciales, en subgrupos de consumidores (conocidos como segmentos) basados en algún tipo de características compartidas.
Al dividir o segmentar los mercados, los investigadores suelen buscar características comunes, como necesidades compartidas, intereses comunes, estilos de vida similares o incluso perfiles demográficos similares. El objetivo general de la segmentación es identificar los segmentos de alto rendimiento -es decir, aquellos segmentos que probablemente sean los más rentables o que tengan potencial de crecimiento- para poder seleccionarlos y prestarles una atención especial (es decir, convertirlos en mercados objetivo). Se han identificado muchas formas diferentes de segmentar un mercado. Los vendedores de empresa a empresa (B2B) pueden segmentar el mercado en diferentes tipos de empresas o países, mientras que los vendedores de empresa a consumidor (B2C) pueden segmentar el mercado en segmentos demográficos, como el estilo de vida, el comportamiento o la situación socioeconómica.
