Definición de la estrategia de comercialización
Lanzar un producto puede ser todo un reto para las empresas. Las empresas pueden pensar que una estrategia de marketing amplia es todo lo que necesitan. Pero lanzar un producto o entrar en una nueva geografía requiere un enfoque especializado.
Las razones pueden ser un marketing deficiente, un mal ajuste producto-mercado o la falta de una estrategia de lanzamiento planificada. La presencia de una estrategia eficaz de salida al mercado garantiza que los productos satisfagan las necesidades del público, creen conciencia de marca en el mercado y ayuden a las empresas a alcanzar sus objetivos empresariales.
Utilizando la mentalidad de “el consumidor primero”, Apple creó productos tecnológicos de vanguardia accesibles a todo el mundo. Su producto de mayor éxito, el iPhone, se lanzó en 2007 en un mercado saturado.
Una marca puede tener éxito, pero no hay garantía de que siga dominando el mercado para siempre. El éxito continúa si evolucionan con las necesidades cambiantes de los clientes e innovan constantemente para mantenerse a la vanguardia. Pueden entrar nuevos rivales en el mercado, y la normativa del sector y las necesidades de los clientes pueden cambiar con el tiempo.
Plan de comercialización deutsch
La definición de una estrategia de salida al mercado (GTM) es sencilla: impulsar el conocimiento, la accesibilidad y la retención de un producto desde su validación inicial hasta su ampliación a una población de mercado mucho mayor. Como cabe imaginar, las estrategias adoptadas se transformarán con el tiempo en función de la confirmación del mercado.
Sin embargo, un buen gestor de productos inicia la estrategia GTM cuando conceptualiza una idea de producto. La estrategia debe captar las nuevas realidades en torno a los modelos de negocio, la madurez del mercado, el posicionamiento de la marca, las fuerzas competitivas y la estrategia de crecimiento.
Las soluciones definidas por software y los modelos de negocio as-a-service requieren un enfoque transformacional de la estrategia GTM. Los productos ya no llegan al final de su vida útil, sino que evolucionan e impulsan la innovación continua.
La fase inicial del producto capta un punto de dolor y soluciones creativas. Sin embargo, la estrategia de producto debe tener en cuenta la entrada en el mercado, la diferenciación, la viabilidad y la factibilidad del producto. Cada fase valida la hipótesis y perfecciona la estrategia GTM a medida que avanzamos en el ciclo.
Elementos de la estrategia de comercialización
Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan que le ayuda a definir sus clientes ideales, coordinar sus mensajes y posicionar su producto para el lanzamiento. Una estrategia GTM también mantiene a las unidades de negocio clave alineadas en el mismo plan. Esto le permite satisfacer una necesidad del mercado y repetir eficazmente su producto.
Las estrategias GTM proporcionan la información que las empresas necesitan para posicionarse eficazmente frente a sus competidores, crear modelos escalables de entrada y salida, y aprovechar las tácticas adecuadas para alcanzar sus objetivos.
En este enfoque, el producto actúa como vendedor al proporcionar tanto valor que el usuario no puede evitar actualizar su paquete. Calendly y Slack son excelentes ejemplos de crecimiento impulsado por el producto en acción.
Datos B2B precisos y actualizados. Los datos de mala calidad harán que sus equipos se dirijan a las personas equivocadas. Los datos de calidad garantizan que sus equipos creen planes de marketing y ventas basados en datos y dirigidos a las personas adecuadas, lo que se traduce en un crecimiento más rápido de su organización.
A continuación, debe conocer todos los mensajes que sus competidores tienen actualmente en su sitio web y revisar cómo posicionan sus ofertas de productos. Así podrá averiguar cuál es su USP y cómo reposicionar las ofertas de sus competidores.
Ejemplo de plan de marketing
En el mundo empresarial actual, especialmente teniendo en cuenta el ecosistema tecnológico relevante para el sector B2B, para tener éxito como empresa o iniciativa se necesita o bien mucha suerte o bien un producto que nadie haya visto o del que nadie haya oído hablar y que se considere una innovación única en la vida.
Por supuesto, ambas cosas no sólo son muy subjetivas, sino también muy inesperadas, por lo que, para mitigar el riesgo y planificar cómo quiere entrar en un mercado concreto, necesita una estrategia integral de salida al mercado para su empresa.
Imagínese que dispone de información y conocimientos, además de perspectivas técnicas sobre posibles acontecimientos en el futuro, lo que no sólo le proporcionará una herramienta y una baraja de trucos para superar los problemas, si los hubiera, sino que también le dará una ventaja frente a sus competidores.
Como su nombre indica, las estrategias de lanzamiento al mercado suelen centrarse en un enfoque a corto plazo sobre cómo entrar en un mercado concreto o introducir un producto en el mercado, pero los investigadores y expertos en marketing sugieren que la estrategia de gestión del conocimiento debe ser lo suficientemente refinada y exhaustiva como para mantener el éxito inicial del producto o servicio.
