Plantilla de estrategia de mercado ppt
Cuando se trata de su estrategia de marketing, se requiere la combinación adecuada de enfoques. Es como hacer un disco de éxito: Hay montones de instrumentos, profesionales en el estudio de grabación y productores al margen, pero ¿qué combinación hará el sonido deseado y distinto que atraerá a su público?
Y por eso, querida, es increíble que cada empresa necesite una estrategia de salida al mercado (GTM) que se adapte a sus necesidades únicas. Como una canción de amor que se aferra a mí, tu audiencia debe quedar cautivada por tu nuevo producto, relanzamiento de marca o servicio fresco. Piense en su estrategia como una canción clásica atemporal que suena en su cabeza, de forma intermitente a lo largo de los años.
No debería sonar como otras canciones, pero podría clasificarse en un género. Vamos a charlar sobre las cuatro estrategias GTM más comunes: inbound, sales enablement, account-based marketing (ABM) y demand generation. Veremos qué es lo que les hace cantar su propia melodía. En primer lugar, vamos a asegurarnos de que sabes… lo que no sabes.
Ir a la presentación del mercado
Sin una planificación adecuada, es imposible saber si está persiguiendo al público equivocado, si llega demasiado pronto o demasiado tarde a un mercado determinado o si se dirige a un mercado demasiado saturado de soluciones similares, y no querrá correr el riesgo de perder tiempo y recursos en el lanzamiento de un producto no rentable.
Para evitar estos problemas y obstáculos potencialmente desastrosos, es necesario elaborar un plan de salida al mercado reflexivo, práctico y eficaz. Pero la mayoría de las veces, ese proceso no es nada fácil de navegar.
Para ayudarte a conseguirlo, en este artículo voy a guiarte por todo lo que necesitas saber para construir una estrategia de GTM excelente. Esta guía se puede utilizar para las nuevas empresas, los negocios B2B y prácticamente cualquier nueva empresa que planee lanzar.
Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan paso a paso creado para lanzar con éxito un producto al mercado. Una buena estrategia GTM generalmente identifica un público objetivo, incluye un plan de marketing y esboza una estrategia de ventas. Aunque cada producto y cada mercado serán diferentes, una estrategia GTM debe identificar un problema de mercado y posicionar el producto como una solución.
Estrategia de salida al mercado mckinsey pdf
Hay muchas cosas que pueden salir mal cuando se intenta entrar en un nuevo mercado, y la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) es lo que se utiliza en caso de que ocurra. Sin ella, será difícil evitar los escollos y obstáculos que conlleva un lanzamiento.
Una estrategia de salida al mercado es un plan de acción completo que establece paso a paso lo que hay que hacer para tener éxito en una nueva aventura empresarial. Su plan de salida al mercado debe describir qué es su producto y por qué lo lanza, para quién es, qué problema resuelve y cómo atraerá y venderá a los clientes.
La estrategia GTM forma parte de su estrategia de marketing global. Mientras que la estrategia de marketing describe cómo comercializar la marca en su conjunto, la estrategia GTM se centra en el lanzamiento de un producto específico.
No existe una estrategia GTM única que funcione para todos los productos o marcas. No hay dos productos iguales, por lo que cada uno necesitará una hoja de ruta específica y orientada para lanzarse con éxito. Por lo tanto, las diferentes empresas tendrán que priorizar diferentes aspectos de su estrategia en función de su caso de negocio único.
Ejemplo de diapositiva de salida al mercado
Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan que le ayuda a definir sus clientes ideales, coordinar sus mensajes y posicionar su producto para el lanzamiento. Una estrategia GTM también mantiene a las unidades de negocio clave alineadas en el mismo plan, lo que le permite satisfacer una necesidad del mercado e iterar eficazmente su producto.
Las estrategias GTM proporcionan la información que las empresas necesitan para posicionarse eficazmente frente a los competidores, crear modelos de entrada y salida escalables y aprovechar las tácticas adecuadas para alcanzar sus objetivos.
En este enfoque, el producto sirve como vendedor al proporcionar tanto valor, que el usuario no puede evitar actualizar su paquete. Calendly y Slack son grandes ejemplos de crecimiento impulsado por el producto en acción.
Datos B2B precisos y actualizados. Los datos de mala calidad harán que sus equipos se dirijan a las personas equivocadas. Los datos de calidad garantizan que sus equipos están creando planes de marketing y ventas basados en datos que se dirigen a las personas adecuadas, lo que resulta en un crecimiento más rápido para su organización.
A continuación, debe conocer todos los mensajes que sus competidores tienen actualmente en su sitio web y revisar cómo posicionan sus ofertas de productos. De este modo, podrá averiguar cuál es su USP y cómo reposicionar las ofertas de sus competidores.
