Ejemplos de marketing de influencia
Los compradores de hoy en día confían más en sus iguales que en las marcas. Recurren a sus amigos para que les recomienden y buscan opiniones antes de pensar en comprar una marca de la que nunca han oído hablar. La incorporación de personas influyentes reproduce este marketing tradicional de boca a boca al aprovechar una audiencia ya creada. Y lo que es mejor, las personas influyentes -sean grandes o pequeñas- ya han fomentado la confianza entre sus seguidores, por lo que usted no tiene que hacerlo. Si quieres aprovechar el poder del marketing de influencers (y, seamos realistas, ¿por qué no ibas a hacerlo?), aquí tienes una guía para hacerlo bien.
El marketing de influencers es una estrategia en la que las marcas se asocian con influencers o expertos relevantes del sector para promocionar sus productos. Aunque gran parte del marketing de influencers tiene lugar en las redes sociales (como Instagram y TikTok), no se limita a ellas. También puede manifestarse en blogs, eventos en la vida real e incluso colaboraciones en boletines informativos. Muchas marcas de comercio electrónico utilizan las colaboraciones con microinfluencers para promocionar sus productos y conseguir una mayor exposición e ingresos sin necesidad de generar confianza desde cero.
Tendencias del marketing de influencers
Una estrategia exitosa de marketing de influencers te ayudará a crear autoridad de marca, aumentar la notoriedad, impulsar el tráfico y captar nuevos clientes. La mayoría de los profesionales del marketing son conscientes del poder que tienen los influencers, y el 75% de las marcas dedicarán presupuesto al marketing de influencers en 2021.
Hemos creado esta guía para ayudarte a crear una excelente estrategia de marketing de influencers para tu marca. Sigue leyendo para aprender a crear una potente estrategia de marketing de influencers paso a paso, de principio a fin.
Toda estrategia comienza con el establecimiento de las metas adecuadas o, mejor dicho, los objetivos y resultados clave (OKR), ya que muchos profesionales del marketing utilizan este sistema para medir el éxito. Los objetivos de la campaña en los que te centres dependerán de tus objetivos empresariales más amplios:
No querrá gastar tiempo y dinero tratando de captar a un determinado grupo demográfico, sólo para darse cuenta de que, en realidad, su producto es más adecuado para una cohorte de clientes diferente. Merece la pena dedicar tiempo a analizar a sus clientes actuales, hablar con su equipo de ventas y profundizar en sus herramientas de análisis para determinar los criterios de segmentación adecuados.
Cómo funciona el marketing de influencers
Hace una década, el ámbito del marketing de influencers se limitaba únicamente a los famosos y a unos pocos blogueros dedicados. Ahora, parece que hemos visto cómo los influencers de las redes sociales han ascendido, han saturado el mercado e incluso se han visto envueltos en fraudes.
Si ya has empezado a investigar sobre el marketing de influencers, es posible que hayas encontrado información contradictoria, con recomendaciones que van desde que deberías utilizar absolutamente a los influencers sociales o que no son necesarios para el crecimiento.
En un nivel fundamental, el marketing de influencers es un tipo de marketing en redes sociales que utiliza el apoyo y las menciones de productos por parte de influencers, es decir, personas que tienen un gran número de seguidores en las redes sociales y son considerados expertos en su nicho. El marketing de influencers funciona gracias a la gran confianza que los influencers sociales han generado entre sus seguidores, y sus recomendaciones sirven como una forma de prueba social para los clientes potenciales de tu marca.
Destacar en 2014 en Instagram era más fácil que hoy. Si tenías la suerte de aparecer en la página destacada de Instagram o tu look era lo suficientemente distintivo, tenías muchas posibilidades de que te eligieran como influencer. Tras colaborar con suficientes marcas, algunos han convertido el marketing de influencers en redes sociales en una carrera a tiempo completo.
Cómo afectan los influencers a la comercialización de productos
A medida que el marketing digital sigue evolucionando, también lo hace el papel de los influencers y el marketing de influencers en las redes sociales. El marketing de influencers se ha convertido rápidamente en una parte fundamental del marketing mix de muchas marcas. En 2023, las marcas deberán emplear estrategias de marketing de influencers más sofisticadas para sacar el máximo partido a su plan de marketing de influencers, aumentar el conocimiento de marca y llegar a los consumidores.
Atrás quedaron los días en los que se recurría a un único famoso o estrella de las redes sociales para promocionar un producto o servicio. En su lugar, las empresas tendrán que identificar y trabajar con diferentes tipos de personas influyentes que puedan llegar a diferentes segmentos de la empresa.
Lo que diferencia a los programas de marketing de influencers de otras formas de marketing es la forma en que utilizan la confianza y la credibilidad para llegar a los consumidores. En muchos casos, es más probable que los consumidores confíen en la publicidad de influencers que en un anuncio de una marca.
Por lo tanto, uno de los objetivos esenciales del marketing de influencers es encontrar un tipo de influencer que se ajuste a los objetivos de tu negocio y que pueda cambiar las reglas del juego. Tu plan de marketing de influencers no será un éxito sin hacer uso de un mercado de influencers.
